产假|2021 年销售预测软件：终极指南( 三 ) 职场故事|春节

影响销售预测的因素

内部因素
价格
促销活动
产品组合
频道组合
客户组合
招聘/解雇
领土
销售报酬

外在因素

市场趋势
竞赛
政策变化
行业变化

尽管要获得准确的预测有很多变量和先决条件，但软件使我们能够考虑所有这些变量并提高预测准确性。
该软件的大部分内容通过允许你合并对预测有贡献的最小单位并将其相加以获得实际的销售预测，从而简化了自下而上的预测。
灵活地进行销售预测

能够更改销售变量（如定价、折扣、销售代表等）以进行预测模拟
能够跨地域、账户、产品、企业进行预测
能够进行实时预测和并行预测
能够将趋势、促销、竞争、季节性等纳入预测
使用深度过滤器分析 SKU、城市、账户、机会阶段等

假设情景分析

创建假设建模场景以检查对收入的影响
允许团队为一些新趋势和市场现实做好准备
相应地制定战术

使用多种预测模型

定性模型
时间序列模型
回归模型
预测分析模型

分析预测和性能

仪表板、报告和分析
重要 KPI 和指标的数据可视化
销售业绩分析

销售预测软件中的人工智能
软件的差异化主要在于技术（他们使用人工智能的程度）。
AI 可用于利用与现有系统（电子邮件、短信、电话等）的深度集成来准确捕获数据销售活动。一些软件甚至与你的参与度、支持解决方案集成，以捕获销售活动数据，以提高预测的准确性。
销售预测软件与众不同的另一种方式是它们在定制方面提供了灵活性，你可以进行定制以适应你的销售流程。这包括你可以包含多少内部、外部变量、你可以应用的预测方法的数量、跨业务场景进行模拟等。