招聘|一文读懂结构化思维，让你思考清晰、表达有力、工作高效( 三 ) 金字塔结构|演绎|销售额

以上MECE的五种分类法，需要根据具体待解决问题的特性，决定采用哪一种。除了这五种常规的分类方式，在特定情境之下所建立的一些模型，同样可以帮助我们完成信息的归纳和整理。比如，在制定战略时常采用的“SWOT”模型，从内部的优势和劣势、外部的机会和威胁四个方面进行信息整理。再比如，营销决策中常用的“4P模型” ，从产品、价格、渠道、营销四个方面进行分析。使用现有模型可以有效规避信息遗漏的现象，确保对待解决问题进行全面的分析。
识别选信息和归纳整理信息，绝大多数是金字塔结构中的中间层和底层需要做的工作，有了这两层的基础，才能完成提炼结论的最后一步，即你想要用理由和事实说明什么问题。
四、如何提炼信息的结论在写作中，结论就是体现中心思想的主题句；在沟通中，结论就是最终的结果或下一步的行动建议。结论通常是基于理由和事实所提炼出来的，它是一个自下而上的过程，而不是先提出一个结论，然后根据结论去寻找理由和事实。
要通过已经被放入金字塔结构中的信息进行最顶层的结论提炼，有两个重要方法：
1、归纳法
归纳法是从特殊到一般的思维方式，即根据多个个别事物的特殊性来概括出同类事物的特征。换句话说，就是在识别信息、整理信息的基础上，找出各个信息要素之间的共性。
找出共性的方法有两个：一是描述性概括，即找出事物属性的共性；二是行动性概括，即找出事情结果的共性。一个好的结论，通常是两种寻找共性方法的结合，既满足事物属性有共同点，又满足事情结果有共同点。

比如，你想要提升职位，可以提出“我满足晋升条件，可以胜任高级职位”的请求，然后列举近些年做出的主要贡献和工作业绩，并且将这些贡献和业绩对应到公司的晋升条件和要求中，以证明自己可以胜任。

2、演绎法
演绎法是通过推理得出结论，最经典的就是亚里士多德的三段论演绎法，他把思维的推演分为“大前提、小前提、结论”三个部分。
大前提是事物的共性，小前提是具体事物，结论是具体事物的性质，它是从一般到特殊的思维过程。例如，所有人都会死，这是大前提；苏格拉底是人，这是小前提；苏格拉底一定也会死，这是结论。采用演绎法特别需要注意的是大前提必须是客观事实，否则无法从一般过渡到特殊。

比如，你想提升职位，可以先列举大前提，即公司关于晋升的各项规定或要求，接着你要列出小前提，即通过具体事例证明自己己经满足晋升条件，最后你要给出结论，即明确表达“我满足这些条件，可以胜任更高的职位” 。

利用演绎法进行说服，成功的机率往往很大，因为它是有理有据，无可争议的。但是如果你所提出的大前提并非客观事实，比如“同事们都说我适合当领导，应该升职” ，这种极为主观的大前提就不能说服任何人了。
归纳法和演绎法是两种最为重要的提炼结论的方法，归纳法更适用于文字表达中，演绎法则更适用于语言沟通中。不同情境，我们需要采取不同的方法进行结论提炼。
五、结构化思维的运用结构化思维是一种思考问题和解决问题的方式，它可以运用于各种情景中，在此列举三个方面的运用。
1、利用结构化思维分析问题
在结构化思维的课堂上，有一个非常经典的问题：如何将200毫升的水倒进100毫升的杯子中。按照常识判断，这是根本无法完成的事情，因为杯子的容积不够。可能会有人说把水冻成冰再放进被子，有人会说在太空失重的情况下进行。这些答案或对或错，但站在分析问题的角度来看，都太过片面。