说服性演讲 _生活经验

说服性演讲要遵循哪些原则？（1）以真诚赢得信心。如果我们的谈话是以说服为目的，那尤其需要以发诸真诚笃信的内在光辉来宣述自己的意念。我们自己只有先被说服，然后才能设法说服别人。（2）获取赞同的反应。哈里·奥弗斯维教授曾详细分析过保持听众赞同心理的重要性，他说：“有技巧的演说者，一开始获得许多赞同反应。他遂借此为听众设下心理的过程，令他们朝向赞同的方向前进。它如同撞球戏里的弹子那般移动，将它在一方向推动后，想使它偏斜，便须费些力量，欲将它推回相反的方向，则须费更大的力量。”心理的形态在这方面表现得尤其明显。当一个人说“不”，而且真心如此时，他所做的恐怕不仅仅是这一个字而已。他整个身体——腺体、神经、肌肉——把自己收拢起来进入一个抗拒的状态。一般情况下，他会有微小程度的身体上的撤退，或撤退的准备，有时明显得还可以看出来。简言之，整个神经、肌肉系统都戒备起来要抗拒接受。可是，相反的，一个人说“是”时，就没有撤退的行为发生，整个身体在一种前进、接纳、开敞的态度中。因而，从一开始我们能诱发越多的“是”，便越有可能成功地握住听众的注意力，为我们最终建议的实现扫清障碍。演说人和听众争辩，只会引发他们的固执，他们会拼命防守，他们根本不会改变思想。一开口就说，“我要证明这样这样”是否明智？听众是否会认为这是一种挑衅而无声地说：“不要得意，好戏还在后头呢！”一开始就强调一些所有听众和你都相信的事情，然后再举出一个恰当的问题，让听众愿意再听下去，这样是不是会有利得多？接着再带着听众一起去热烈地追寻答案。在追寻答案的途中，将你所见得十分清楚的事实摆在他们的面前，他们就会被你所引领，进而接受你的结论。对于这种他们自己所发现的事实，他们会有更多的信心。“看似一声解说的议论，不失为上上之佳论。”（3）以感染性的热情来讲述。演说者在陈述自己的意念时，如果以感情和感染性的热情来表述，听众一般不会产生不同的意念。我所说的“感染性的热情”，它会将一切否定的相反意念摈弃于一边。你的目标如在说服，请不要忘记动之以情较诸发之以思想效果更大。记住，要激起听众的情感，必须先使自已表现得真挚、热烈。不管一个人能够编造多精微的词句，不管他能搜集多少例证，不管他的语气多么谐调，手势多么优雅，倘使不能真诚地讲述，这些都只是空洞耀眼的装饰罢了。要使听众印象深刻，先得自己印象深刻，你的精神经由你的双眼而闪亮发光，经由你的声音而四向辐射；并经由你的态度而自我抒发，它自然会使得与听众沟通的渠道畅通，引发共鸣。（4）以友善的方式开始。卓·威尔森曾经说：“如果你走过来，并对我说：‘我们坐下来商量一番吧。假使我们意见有分歧，让我们了解彼此为什么有分歧，究竟在哪里出现了问题？’我们马上便会发觉彼此的想法相距不远，发觉我们不合之点很少，而相合之点却非常多；并发觉我们只要有耐心、有诚意，并有着彼此聚合的欲望，我们就会相聚在一起，谋合在一起。”
卡耐基的“说服性演讲的技巧”有哪些内容？一个人说话时的真诚态度，会让他的声音焕发出真实的光彩，那是虚伪的人绝对假装不出来的。有技巧的演讲者，一开始便能获得听众赞同的反应，“是先找到一个大家都赞同的共同点。”与听众争辩，只会引起听众的固执。

“身为大不列颠国的一位成员，”麦克米伦首想说， “我们真诚地希望，能给予南非支持和鼓励，不过希望各位不要介意我的直言：在我们大不列颠的领土上，我们正在设法给予自由人政治前途——这是我们坚定的信念，所以，我们无法在支持和鼓励各位的同时，不违反自己的信念。我认为，不论谁是谁非，我们都应该像朋友一样，共同面对一个事实，那就是我们还存在分歧。”

不论一个人多么坚决地想和演讲者对抗，但若是听到了这样的言论，他也会相信演讲者公正坦诚之心的。

有时，我们会发现自己在毫无抵抗，情绪毫不激动的情况下改变自己的心思。但是，如果有人说我们错了，我们就会讨厌这样的责备，无论如何也不会同意对方。

动之以情比晓之以理的效果更好。要激发起听众的情感，自己必须先热烈如火。双眼闪现出光彩，声音向四面辐射，由于你的态度而自我抒发，它便得以和听众沟通。发表说服性演讲，行为决定了听众的态度。

一位非洲祖鲁族的王子，演讲的每句话都饱含着强烈的情感，不是在机械地练习，而是出于自身坚定的信念和热情的宣言。他把自己当做本族的人民的代表，当做了那片大陆的代表。给我们的信息是品格高尚，满腔善意，他向听众诉说他的人民的希望。请求——热切希望得到我们的了解。

人类的天性需要爱，也需要尊敬。每个人都有一种内在的价值感，重要感和尊严感。想让别人接受自己的观点，一定要尊敬你的听众。让我们坐下来谈谈吧，如果我们意见不合，先让我们寻找彼此的原因，究竟存在什么问题，我们立即就会感到彼此之间没有距离，分歧很少，共同点很多，而且我们会发现，只要我们有耐心，有诚意，希望彼此之间进行沟通，就会相聚相合。

如何发表即席演讲

一位官员对研究处处长说：“真是太神奇了，你的手下简直是魔术师。但是你为什么不上去讲呢？”“我只能对着自己的脚讲话，而不敢面对听众。”研究处处长黯然神伤地说。

练习即席演讲的技巧，每个人各自在一张小纸条上写下一个题目，然后把纸条折好，混在一起，当一个人抽到题目后，要求马上站起来，用那个题目说上一分钟。另一个方法，是即席演讲的联结技巧。用他能想到的最奇妙的方式讲述一个故事。例如：“前几天，我正驾着直升机，突然，一大群飞碟朝我飞来，我被迫下降。不料在这些飞碟里，有一个小人开始向我开火。我……”这时，这个人的演讲时间到了，然后由另一个学员继续说，把故事接下去。

从心理上做好随时在各种场合即席演讲的准备。不断向自己提出任何可能发生的问题，以随时准备在紧急状况下做出冷静而准确的反应。

可以从考虑“下一句该说什么”的困境中解脱出来。渐渐进入演讲状态。刚开始的紧张会慢慢消失，就有机会把自己的题材渐酿成熟。它可以使你立即吸引听众的注意。因为事例是立刻抓住注意力的万无一失的良方。

不妨先向主持人致意，随意说上两句，以争取一个喘息的机会。然后，最好是讲和听众密切的话题，一是听众本身。要想让演讲轻松进行，千万要记住这一点。谈论你的听众，说说他们是谁，正在做什么，特别是他们对社会和人类做了什么贡献，用一个实例来加以说明。二是场合本身，讲讲这次联欢会的缘由，例如它是周年纪念日？还是表扬大会？年度联欢会？最后，如果你对在你之前的另一位演讲人所谈的事特别感兴趣，不妨将它再详述一遍。切忌信口开河。

演讲的态度

消除羞怯紧张的心态。自然而流畅地演讲，切勿模仿他人。把表演融入演讲，毫不困难地表达自己，能够毫不畏惧地使用独特的、个性的、富于幻想地方式，说出自己想对观众的话。千万别把自己装进模子里，抹杀了自己的个性。

演讲态度更好的人， “能够把他的演讲题材发挥到最佳效果。一场演讲中最重要的有三件事：谁在发表这场演讲，如何进行这场演讲，以及他在说些什么。在这三件事中，排在最后面的，其重要性也是最低。”

上千人聚集一堂，听众们都希望演讲者像在私底下聊天一样，直截了当地说出主旨，态度也要像私下和听众中的某一个人交谈那样亲切。“平常说话的语调，”但应该再稍微提高一点。唯一能够学会这种技巧的方法是练习。如果练习时发现自己说起来扭扭捏捏，就必须停下来以自己说：“清醒些！要富有人性，要自然一些。”就好像一扇好窗户，它本身并不会引人注目，只是默默地放射进光线。

全身心地投入演讲，使声音更有力，更富有弹性，演讲更自然，强调重要点，不需要的跳过去。改变声调，我们平时与人交谈时，声音会从高到低，高低起伏地重复下去，就像大海永远起伏不定那样。只要在讲到时突然提高或降低声调，就可以达到这个目的。变换说话的速度，他会以很快的速度说出几个字，但是遇到他希望强调的、的那个单词或句子时，会拖长声音，一字一句说得很重。然后再闪电一样，迅速地把句子说完……在要点前后稍作停顿，你的沉默，道出了你的心声，在说话中巧妙地运用沉默，可以发挥它最大的作用。沉默是一种强有力的工具，重要性不容忽视。

卡耐基的“说服性演讲的技巧”有哪些内容卡耐基口才学(卡耐基的迫人信服术)
一迫使他人信服
林肯在讲到说服性演讲的秘诀时曾说：“我展开并赢得一场议论的方式，是先找到
一个共同的赞同点。”
有个人叫毛里斯·高柏莱，他是个演说家，别人讲到他的演说曾这样描述他：
“我们曾同他围坐在一张午餐桌旁。我们素闻此人大名，说他是个雷霆万钧的演说
者。他起立讲话时，人人都目不转睛地注视着他。
他安详地开始演说了，他首先感谢我们对他的邀请。他说他想谈一件严肃的事，如
果打扰了我们，要请我们原谅。
接着，他倾身向前，双眼将我们牢牢地盯?。⑽刺岣呱? ，担我却似乎觉得它
象一只铜锣轰然爆裂。他说：
‘往你四周瞧瞧，彼此互瞧一下。你们可知道，现在坐在这房间里的人，有多少将
死于癌症？五十五岁以上的人四人中就有一人。
他停了一下又说，‘这是件平常却严酷的事实，有过却不必长久，我们可以想出办
法。这个办法即是谋求进步的癌症治疗方法。’‘你们愿意协助朝向进步努力吗？’在
我们脑海中，这时除了‘愿意’之外，还会有别的回答吗？别人也有同我一样的感觉。
一分钟不到，毛里斯·高柏莱就赢得了我们的心。他已经把我们每个人都拉进他的
话题里，他已经使我们站在他那一边，投入了他为人类福利而进行的行动。
不论何时何地，获得赞同有利的反应，是每个讲演者的目标。高柏莱先生有极佳的
理由要我们做这样的反应。他与自己的兄弟拿桑，由赤手空拳干起，在连锁性百货店事
业中获得了很大成功，年收入超过一亿美元。历经长年艰辛之后，他们终于获得了神话
似的成功，不料拿桑却只病了短短的时间，便以癌症辞世。事后，毛里斯特意安排，让
高柏莱基金会捐出了首次的一百万元，给芝加哥大学的癌症研究所，并将自己的时间全
部致力于提醒大众对抗癌工作的关切。”
这些事实加上高柏莱的个性，使他赢取了大部分听众的心，使人们产生一种同意讲
演者的感情，一种对他的友谊和一种甘为关切、甘为所动的意愿，收到了令人信服的效
果。
要使他人信服，在演讲中必须有真诚的感情和良好的性格，以真诚和魅力感动他人。
罗马著名的雄辩家昆提连称演说家是“一个精于讲话的好人。”他说的是真诚与性格。
摩根也说，性格是获取听众信任的最佳方法，同时也是获取听众信心的最佳方法。
“一个人说话时的那种真诚，”亚力山大·伍柯特说，“会使他的声音焕发出真实
的异彩，那是伪饰者所假装不了的。”
当我们谈话的目的是在说服时，尤需以发自真诚笃信的内在光辉来表述自己的意念。
我们必须自己先被说服，然后才能设法说服别人。
有技巧的演说者，一开始便获得许多赞同的反应。因此他便为听众设下心理的认同
过程，使他们朝向赞同的方向前进。它象撞球戏里的弹子那般移动，将它往一个方面推
动后，若欲使它偏斜，便需费些力量，欲将它推回相反的方向，则需费更大的力量。”
心理的型态在这方面表现得很明显。当一个人说“不”，而且真心如此时，他所做
的又岂是所说的这个字而已。他整个都会收缩起来，进入抗拒的状态。通常，他会有微
小程度的身体上的撤退，或撤退的准备，有时甚至明显可见。简言之，整个神经、肌肉
系统都戒备起来要抗拒接受。可是，相反的，一个人说“是”时，就绝无撤退的行为发
生。整个身体是在一种前进、接纳、开敞的状态中。因而，从一开始我们愈能诱发
“是”，便愈有可能成功地攫住听众的注意力。
获取“是”的赞同态度，是非常简单的诱使他人信服的技巧，然则却为众人所忽视。
人们似乎常常以为，若一开始不采取敌对的态度，就不足以显出自己的重要性，于是激
进派与保守派在一起开会时，不用片刻就惹得他们火冒三丈了。
说实话，这样究竟有什么好处？如果他们这样做仅仅是为了自己找点乐趣，还情有
可原，可是他们若期望达成什么事，在心理上就太愚蠢了。
一开始就教学生、顾客、孩子、丈夫或妻子说“不”，再想把这有增无减的否定脱
胎换骨为肯定，可得要有神仙的智慧和耐心了。
“我展开并赢得一场议论的方式，”林肯诉说其中的秘诀，“是先找到一个共同的
赞同点。”他甚至在讨论高度火爆的奴隶问题时，都能找到这种共同的赞同点。一家中
立的报纸在报道一场他的讲演时这样叙述，前半小时里，他的反对者同意他所说的每个
观点。他便从那一点开始领着他们往前走，一点一点地，直到最后他似乎已把他们全都
引入自己的栏圈里了。”
这不是很明显吗？演说者与听众争辩，只会引发他们的固执，使他们死命防守，使
他们几乎再不可能改变思想。
一开始即强调一些所有听众与你都相信的事情，然后再举出一个适切的问题，让听
众愿闻其详，这样是否会有利得多？接着再引导听众一起去热烈地追寻答案。在追寻途
中，将你所见的十分清楚的事实，举出陈列在他们的面前，他们便会被你所引导，进而
接受你的高论。对

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13#
发表于 2004-9-22 11:09 | 只看该作者二避免不利注意
在讲演中，不只是一定要攫取听众的注意，而且一定要攫取他们有利的注意。有理
性的人决不会一开口就侮辱听众，或说些教人憎恶、讨厌的言语，好让听众群起反对他，
反对他的言论，借以吸引听众的注意，即好的演说者只吸引听众有利的注意。
为了某些可悲的理由，学习演说的新手经常觉得他必须表现得很好笑才算是演说者。
他的本性可能象百科全书那般严肃，缺乏幽默感；然而，当他站起来演讲时，他却幻想
着马克·吐温的精神正降临在他身上。所以，他很可能就以一个拙劣的幽默故事来开头，
结果会造成什么情况呢？他的笑话很可能不会生效。
如果一个演艺人员在一群花钱入场的观众面前象这样失败过几次，他们必将大叫：
“把他轰下台去。”但是，聆听演说的一般听众都是很有同情心的，因此，出于纯粹的
慈悲心肠，他们通常都会尽量发出笑声，但同时，在他们的内心深处，却为这个幽默演
说者的失败大表怜悯，因为他们会觉得很不舒服。
在发表演说这个极为困难的领域里，还有什么比引起听众发笑更为困难、更为难得
的能力呢？幽默是一种“一触即发”的事，跟个人的个性与特点有很大的关系。
故事本身很少是有任何趣味的，反倒是说故事者的叙述方式使听众对它产生兴趣。
一百个人当中，有九十九个在述说马克·吐温据以成名的相同的故事时，会失败得极惨。
林肯当年在伊利诺州第八司法区的酒店内说了很多故事，人们往往赶了几哩远的路去听，
他们整晚聆听他的故事，丝毫不觉疲倦，同时，据亲眼在场目睹当时情形的一些听众说，
他的故事有时候令当地民众兴奋得“高声大叫，从椅子上跳下来” 。你如果有兴趣的话，
也可以向你的家人大声朗读这些故事，看看是否能令他们脸上浮现出笑容来。这儿有一
个林肯常说的故事，他每次说出之后，总能成功地令听众哈哈大笑，你也可以试试看，
但是，你最好在私下试，不要在听众面前试：
“有位迟归的旅人，走在伊利诺草原的泥泞路上，急着要赶回家去，却不幸遇上了
暴风雨。夜色漆黑如墨，倾盆大雨下得有如天堂的水坝泄洪，雷声怒吼，有如炸弹爆炸，
闪电击倒了好几棵大树。雷声震耳欲聋。最后，在传来一阵这位可怜的旅客一生中从未
听见过的如此可怕的雷声之后，他立即跪倒在地。他的忻祷和平常不大相同，他喘着气
说：‘哦，上帝，如果对你来说没有什么差别的话，请你多给我一点闪光，少给我一点
雷声。’你也许是那种具有难能可贵的幽默感的幸运儿，如果这样的话，你一定要全力
培养它。不论你到哪儿演说，必将因此大受欢迎。但如果你的才能是在其他方面，你就
不应该故作幽默状。
如果仔细研究过林肯等人的演说，你将会意外地发现，他们很少在演说中加入幽默
笑话，尤其是在开场白里。名演说家卡特尔坦白地向我表示，他从来不会单纯地为了表
示幽默而说出好笑的故事。名演说家所说的幽默小故事，一定有所启示，有其观点。幽
默应该只是蛋糕表面的糖霜，是蛋糕层与层之间的巧克力，而不是蛋糕本身。美国当代
最伟大的一位幽默演说家古里兰有个规矩：“绝不在演说的最初三分钟内说笑话。”既
然他已证实这个规矩十分有效，你也不应该反对。
是不是开场白一定要十分庄重且极度严肃呢？并不尽然。
如果你办得到的话，可以就地取材说些笑话，博得听众一笑，你可以谈谈与演讲场
合有关的事，或是就其他演说者的观点讲几句话，抓住一些不对劲的地方，予以夸大。
这种笑话比一般笑话会更有效。
也许，制造欢乐气氛最简单有效的方法，就是拿自己当作笑话的题材，叙述你自己
遭遇的一些荒谬而尴尬的情景。这正是幽默的真正本质。
杰克·班尼使用这种技巧已有多年，是广播上最早“作弄”自己的重要谐星之一。
他把自己当笑柄，取笑自己的小提琴技艺、自己的小气和自己的年纪，妙语如珠使收听
率年复一年高居不下。对于竭尽巧思，不骄矜自负，而能幽默风趣、不讳言自己的缺陷
与失败的讲演人，听众自然会把心扉打开的。而如果装作无所不知的专家模样，则多半
会造成听众的冷漠与排斥。
几乎任何人都可以把不相关的事物牵扯在一起，令听众哈哈大笑。例如，有位报纸
专栏作家说，他最痛恨“小孩子、牛肚、和民主党人” 。
名作家吉卜龄在向英国一个政治团体发表演说时，在开场白中说了一个笑话，引起
全场捧腹大笑。他叙述的并不是一些陈旧的轶闻往事，而是他自身的一些经验，且玩笑
似地强调其中的不对劲之处：
“主席，各位女士先生们：我年轻时，曾在印度当采访人员，专门替一家报社报道犯罪
新闻。这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯以及
一些极有进取精神的正人君子。（听众大笑）有时候，我在报道了他们被审的经过后，
会去监狱看看这些正在服刑中的老朋友。
　?。ㄌ诖笮Γ┪壹堑糜幸桓鋈?nbsp;，因为谋杀而被判无期徒刑。他是位聪明

劝说性的演讲稿1 9 9 3年，詹姆士·戴威斯先生投资仅$ 5 0 0创建了戴威斯安全设备公司。6年来该公司已经身
价$3 000 000 。戴威斯安全设备公司主要为《财富》5 0 0强企业和其他一些中小型企业提供安全
生产防护设备和环境保护设备。

我建立自己的公司是通过劝说客户购买我的产品，以遵守O S H A法案，保护他们员工的安全
并清理他们的生产给环境带来的破坏等。我采取的主要劝说手段有：逻辑推理，动情的述说和
可信度。我的大多数客户以前是从其他供货商处购买这些防护产品的(例如，护目镜、靴子和手
套等) 。我决定提供优惠服务—免费送货，即使是当天就要的急货或者是另外州的客户也不例
外。节省资金的原则促使我的客户转而购买我的产品。

我逐渐有了自己的客户。即使是首次拜访客户，我也能尽快地了解对方。例如，我环顾其
办公室后，看到墙上有赛车或橄榄球运动员的挂像，于是就知道了对方的兴趣所在了。这是建
立共同点的一种策略。

困难要不断地克服。刚开始的时候，我感到很多人不乐意同黑人作生意。我不得不想其他
的办法。我假装是公司的销售代理而不是公司总裁，帮助公司推销产品。偏见和歧视是不得不
克服的一个障碍。

可信度非常重要。直视对方的双眼，老实地告诉他们你能为他们提供的服务。承诺的一定
要按时送到！知识是树立可信度的另外一种方式。因为我了解所有的相关法规，所以我可以告
诉客户怎样高效、经济地利用我们的产品。例如，玛利奥特公司( M a r r i o t t )使用溶剂手套给洗碗
工。这些手套应该给和汽油等溶剂打交道的工人使用，洗碗工用这种手套太浪费了。我们推荐
了另外一种便宜且实用的手套给这家公司。帮助客户解决问题本身就树立了我的可信度，同时
巩固了我们的关系，还有力地劝说他们从我这里购买商品。

劝说主要靠使用对方的母语，直接或隐含地与之沟通。无论是推销安全设备还是观点，有效
的说服应依靠严密的逻辑、动之以情的言辞和良好的可信度及信任。阐述的理由应是对方认为重
要的理由；动情的说服当然是基于对方认同的价值观之上的；可信度就更是由对方裁定的了。

劝说性信函包含命令、请求、建议和推荐，以及销售或筹款信、求职信或任何试图改变他
人行为的努力，如催款函、批评或业绩评估—其中你希望下属改进今后的工作表现；公益广告

—为劝说人们减少酒后驾车和吸毒恶习等等。报告中如果提议实施某事当然也算劝说性的。
本章会概括地讨论劝说性信函的写作。第1 0章中会讨论对方很具反叛性的情形。第11章是
销售和筹款信函的写作。第1 4章讲建议和许可。第1 5章讨论报告的写法。第1 9章是求职信的写
作。所有劝说性信函的目的都是多重的：
主要目的

让读者采取一定行动。
提供足够信息，使读者明了如何行事。
消除所有阻碍行动的反对意见。

英语说服性演讲，应该说什么好呢？英语演讲稿的格式1)开始时对听众的称呼语最常用的是 Ladies and gentlemen ，也可根据不同情况，选用 Fellow students, Distinguished guests, Mr Chairman, Honorable Judges(评委)等等。2)提出论题由于演讲的时间限制，必须开门见山，提出论题。提出论题的方法有各种各样，但最生动，最能引起注意的是用举例法。比如：你要呼吁大家关心贫穷地区的孩子，你可以用亲眼看到的或者收集到的那些贫穷孩子多么需要帮助的实例开始。另外，用具体的统计数据也是一个有效的引出论题的方法，比如：你要谈遵守交通规则的话题，你可以从举一系列有关车辆、车祸等的数据开始。3)论证对提出的论题，不可主观地妄下结论，而要进行客观的论证。这是演讲中最需要下功夫的部分。关键是要把道理讲清楚。常见的论证方法有举例法、因果法、对比法等等，可参见英语议论文的有关章节。4)结论结论要简明扼要(以给听众留下深刻印象。5)结尾结尾要简洁，不要拉拉扯扯，说个没完。特别是不要受汉语影响，说些类似“准备不足，请谅解”，“请批评指正”这样的废话。最普通的结尾就是：Thank you very much for your attention式： 1.顶格写称谓语(如：亲爱的老师)2.下一行空两格写问候(如：大家好)3.正文 4.结尾(如：谢谢大家)写法： 1、内容上的现实性演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。2、情感上的说服性演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演讲者，他们往往借肋于自己出色的演讲，为自己的政治斗争铺路。3、特定情景性演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。4、口语化演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用;另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。演讲稿对于演讲都有哪些作用呢?主要体现在以下几方面：(1)整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度;(2)引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容;(3)通过对语言的推究提高语言的表现力，增强语言的感染力。由于演讲稿具有以上的特征和作用，它在写作方法上也有一定方法可循。

有关说服性演讲的题材说服性演讲
篇一：说服性演讲范文
如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，
如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下
两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。
1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予
以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。
2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的
存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题
的答案。
3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，
演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。
4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方
案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。
5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲
的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了1价值和意义：改变大家固定的思维，为工科生正名结语：我们是工科生，或许你认为我们有些木讷，但请不要忽视我们，也不要放弃我们，我们有着自己的担当和责任，我们有着自己的梦

什么是说服性演讲？一次，有一群人发现自己竟置身于风暴的通路上。其实，这并不是真正的风暴，但用“风暴”一词形容也并不为过。说的再明白些，这风暴是个名叫毛里斯·高柏莱的人。其中的一位做了如下描述：在芝加哥的一家餐厅，我们围坐在一张午餐桌旁。我们素闻此人的大名，说他是个雷霆万钧的演说者。他平静地开始说对我们的邀请表示感谢。他说，他想谈一件严肃的事，如果打扰了我们，还望见谅。接着，便有一股“龙卷风“向我们袭来。他倾身向前，双眼将我们死死地盯住。他并未提高声音，但我却似乎觉得有一只铜锣在桌旁轰然爆裂。“请各位四处张望一下， ”他说，“彼此相互看一下。你们可知道，现在坐在这房间里的人，有多少人将死于癌症？55岁以上的人4人中就有一个，4人中就有一个！我绝不是在信口开河，胡说八道！”他停下，脸上骤然有了光泽。“这是件平常却严酷的事实，不过却不必长久。”他说，“我们可以想出办法。这个办法就是研究它的肇因，找出进步的治疗方法。”他显得更加严肃了，眼光绕着桌子逐一移动。“你们愿意协助朝向进步努力吧？”在我们脑海中，这时除了“愿意！”之外，还能有别的回答吗？“愿意！”我想。事后我发觉其他人也是如此。不超过60秒，毛里斯·高柏莱就赢得了我们的心。他已经把我们每个人都拉进他的话题里，他已经令我们投入到他为人类福利而进行的运动中。这就是说服性演讲的魅力。
卡耐基的“说服性演讲的技巧”有哪些内容1.用诚心赢取自信。你的信心可以获得听众的信任，同时，你的信心也可以获得听众的信心。如果我们说话的目的就是要说服别人，那么我们就需要发出我们内心中最真实和自信的部分，用这种内在能力的光辉来渲染我们的理念。我们也只有先说服了自己，然后才能努力去说服别人。2.赢得听众的赞同。对于有演讲技巧的演讲者来说，一开始他就能在演讲中获得听众的赞同，并能够借此引导听众开始朝着赞同自己的方向走下去。3.以激情感动他人。如果演讲者能够运用富有感情和感染力的热情向听众讲述自己的信念，那么听众就很难会产生相反的想法。4.尊重听众。

说服性演讲稿范文116721019劝服型演讲谢婧妤沟通大纲中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素一、听众是：同龄人二、成果：让大家相信中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素1、结束后，听众了解/认同??：由于从小就学习高难度的中国民歌才导致了中国人民唱歌走调2、为实现这一结果，听众需知：1）唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离；2）从小学开始我们的音乐课本就充斥着各种高难度的中国民歌，而中国民歌的音域跨度都比较大，让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音距，导致了后来的音准问题；3）外国的民歌大部分为比较简单的音调，难度较小，容易找到音距，比如像在国内很红的《送别》的曲子也是从国外传进来的，简单易学朗朗上口。3、听众感受到：1）学习中国民歌对于普通人来说是感到困难的；2）不要因为自己唱歌走调而感到自责，难过。三、关联性：1、音乐是每个人都离不开的，大部分的人都喜欢唱歌；2、很多人不知道自己唱歌为什么会走调；四、要点明确：通过对比中国民歌与外国民歌，得出中国民歌是导致中国人民唱歌走调的重要因素。中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素其实大家有没有想过自己唱歌为什么会走调呢？有的人说唱歌走调可能是一种?。?还有的人说唱歌走调其实跟你的听力有关，但是你有没有想过为什么大中国

说服性演讲易老师说服性演讲
篇一：说服性演讲范文
如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，
如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下
两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。
1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予
以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。
2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的
存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题
的答案。
3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，
演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。
4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方
案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。
5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲
的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了1价值和意义：改变大家固定的思维，为工科生正名结语：我们是工科生，或许你认为我们有些木讷，但请不要忽视我们，也不要放弃我们，我们有着自己的担当和责任，我们有着自己的梦

说服性演讲主题1.Should the government cooperate with China?
2.Could joint police and community efforts prevent crime?
3.Does employers have the right to know a co-worker has HIV?
4.Does economic sanctions influence domestic policy?
5.Why is China's one child policy violating basic human rights?
6.Should the European Union have a federal president?
7.Does the countryside need to be protected from modern development?
8.Should we ban cheerleaders from sporting events?
9.Should the use of drugs in sport be legalised?
10.Should the performance of educational institutions be published?

英语说服性的演讲稿说服性？
自我介绍行吗？
请你具体说一下情况，是什么样子的演讲稿。

跪求一篇英语的劝说性的演讲稿 5分钟左右Ladies and gentlemen:

It is my great pleasure and hornor to speak here with you about reading. As we all know,we are now in a so-called picture-reading times.That's to say we are learning something new ,or getting every day information by reading pictures. As we all see, it is so easy for us to find pictures innewspapers,magazines,on TV,and in the internet.Therefore,less and less people keep reading in their spare time.But what I want to express that the traditional book-reading should still be one part of our daily life.Only the book-reading can make us think much more deeply and much further.Never forget,the only difference between us and animals is that we have our thoughts.Without thinking,we will certainly go back to join the animals.Ladies and gentlemen,just find yourself a book to read.That will make you a real man.

Thank you all!

谁有好的演讲稿（说理型）演讲稿---让青春飞扬
时常听别人哼唱，自己也时常哼唱着姜育恒的那首《再回首》，惟独对“曾经在幽幽暗暗反反复复中追寻，才知道平平淡淡从从容容是最真”这一句不愿认同。“孤独王子”唱得未免太超然了－－一生反复追寻，就只得出了平淡是真的结论。

平平淡淡是最真，说到底不就是自甘平庸、自甘无为吗？曾几何时，我们这些带着中学彩色梦走进大学校门的莘莘学子们也在高喊着：平平淡淡是最真。且有人认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。是什么使我们丰富的校园生活渐退了缤纷的色彩呢？又是什么使我们真实的熔浆凝固，不在有来自内心深处的热血沸腾？是因为我们没有走进梦想中的象牙塔？是因为我们未走出自我困惑的地带？还是因为我们的心真的不在年轻，确实把一切都看得平淡了呢？不！都不是！主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。

生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。除了你没有走进理想的大学，除了你没有把握住一次几乎成功的爱情，除了你心中那份虚荣于倨傲，你对生活究竟有多少正确的感受？生活究竟给过你多少真正的重荷于不平呢？没有！只因为在当代的中国，在我们这个文盲、半文盲数以亿计的国度里，大学生既被社会过高的期待，也过高地期待着社会，只因为我们不能正确地估计自己，也不能正确认识社会。那种求平淡的心态，仍是不思进取的借口。于是，你曾经也想要有所作为，却不知道从何做起，跟着感觉走，在各种诱惑面前远离本真状态，被泥沙俱下的时代大潮裹挟着四处漂流。当你疲倦地走过无数个三百六十五里，你才发现留在身后的除了那份平淡，什么也没有。

不再回头的，不只是那古老的辰光，也不只是那些个夜晚的星群和月亮，还有我们的青春在流逝着。四年，我们有幸拥有着这四年，但多少人的四年已一去不返；更还有多少人在为能拥有这四年而埋头于题海和各种各样的模拟考试中呢、当初我们从他们这种状况中走出来，走进许多人梦寐以求的大学，难道就是为了追求“平平淡淡是最真”吗？

在我们四年的每个日子里，倾注了亲人的多少关怀和温暖，他们流淌着辛勤的血汗，默默地支持着子女的选择，他们惟一的希望就是我们能自己走自己的人生之路。还有，在许许多多的眸子里时时刻刻地流露着对我们的期待，期待我们能用知识建构大脑、用我们的手去为人们描写更美的生活。在亲人面前，在那些关注我们的人的面前，我们又有什么理由去认为“平平淡淡是最真”呢？难道我们付出我们的金色年华，挥洒着父母的血汗仅仅是为了换取这份平平淡淡吗？仅仅是为了换取一张各科都过了60分的毕业证吗？小到为了每个家庭的付出，大到为了那如水流逝的时光，我们怎么就可以轻易认同“平平淡淡”才是真呢？

最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中的绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界却不是一份平淡，不是一片空白。记得有一天和班上几个新近参加美术班学习的女生谈起了她们学习美术以后的感觉和收获。她们告诉我：并没有什么大飞跃，但确实已学会了怎样用心去观察一个事物。也许她们永远成为不了画家，但是我赞叹她们的这份参与意识和尝试勇气。我想告诉她们：即使你们不成功，你们也没有成为空白。

说到这里有人会说：我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定这四年就这么平淡了。世上不过只有一个天才贝多芬，也不过是只有一个神童莫扎特，更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。

不要再为落叶伤感，为春雨掉泪；也不要满不在乎地挥退夏日的艳阳，让残冬的雪来装饰自己的面纱；岁月可使皮肤起皱，而失去热情，则使灵魂起皱。

拿出我们尝试的勇气，拿出我们青春的热情，大学四年毕业时，再回首，我们没有平淡、遗憾的青春。让我们的青春飞扬吧！

点评：

一篇优秀的演讲稿就像一件杰出的艺术品，无论你从哪一个角度去欣赏，它都会给你留下品位不尽的美感。《让青春飞扬》可以说就是这样一篇优秀的演讲稿。在这篇演讲稿中演讲者高远而富有现实意义的立意，演讲者对现实热点问题独到而精辟的见解，层层递进、逻辑严密的论证，但这篇演讲稿最引人注目的是它扑面而来的青春气息和极富哲理的语言风格。

首先，演讲者选择了一个极具时代气息的青年人关心的热门话题，她不谈古而论今，论的是在现在许多青年人中流行的一种人生观，她入题是从一首青年人喜爱的流行歌曲的歌词开始，巧妙入题，单刀直入，直切主题三言两语切中要害，通过包含情感的分析，批驳了一种无为的消极人生观，而鼓励青年朋友们树立起积极向上的人生观和生活态度，相信许多青年朋友听了这样的演讲以后一定会有所感悟，受到启发，全篇演讲稿洋溢着一种浓郁的青春气息，给人一种昂扬向上的蓬勃感。

其次，演讲是一门语言的艺术，这篇演讲稿时时处处闪现着精彩而富有哲理的语言，这些哲理性的语言使整个演讲具有了一种思辨的色彩，给整个演讲稿赋予了活的灵魂。如：“生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。”“不再回头的，不只是那古老的辰光，也不只是那些个夜晚的星群和月亮，还有我们的青春在流逝着。”等等，这些闪烁着哲理光芒的语言，蕴含着演讲者对生活的真知灼见，也透视出演讲者的睿智，听了这些极有见地的话语，我们会有“听君一席话，胜读十年书”的感觉，这是臆断叙述性语言所无法比拟的，演讲中这些美好的言语就像是一串串美丽的音符，使整个演讲乐章变得更加华美，更加富有韵味。这种语言风格是值得我们每一位演讲者借鉴学习的。

再次，演讲人在她的作品中大量运用了诗一般的语言。如：“不要再为落叶伤感，为春雨掉泪；也不要满不在乎地挥退夏日的艳阳，让残冬的雪来装饰自己的面纱；岁月可使皮肤起皱，而失去热情，则使灵魂起皱。”给听众一个美好的意境，这些语言是那么的让人熟悉和感到亲切，使我们当代大学生觉得不应该具有伤感的情怀和观念，而是让我们的热情之火重新点燃，重新积极向上的面对生活。演讲稿中还不乏大量使用排比的句式和正反式的对问，加快了文章的节奏感，增强了文章的气势和说服力。

最后，文章中渗进了形象的比喻，如“能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。” ， “成功女神并不垂青所有的人”说明了更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。

一个严肃的问题能够在轻轻松松的聊天问话中去表达是一种很高的境界，这种境界不是人人都可企及的，它需要巧妙的构思和精湛的写作技巧，我们这些学习演讲的学生都应该加强这方面的学习和模仿，最终应用到自己的演讲稿中去，从而达到运用自如的目的，为自己的演讲稿添色

请大家给我推荐一个好的演讲话题？（在校大学生）你问的也太模糊了
至少告诉大家你现在的状态
不过就业是一个很残酷也是每个人都要面对的
可以以此为话题
具体根据你现在的情况
比如说现在大一
这个可能性比较大
过了大一大家很难有这份激情
你可以组织一下语言
关于就业的方向这方面的问题
现在越来越重视实践和经验
毕业生怎么证明自己
考证、兼职……

总之演讲要抓住大家的心
不要光喊口号
没意思的
大家也没感觉
自己也觉得乏味
演讲要想打动人心就要有感情
真情实感
还有就是大家都关心的话题

预祝你表现最出色
另外不要只是当作一次演讲
要认真思索自己的未来
机会只垂青有准备的人

说服他人的技巧有哪些？从传播学的角度而言，说服别人接受你的观点和建议是存在一定技巧。传播学者霍夫兰在就提到过以下几种技巧，能够帮助传播者增加说服的效果。第一、增加自己的权威性和可信度。在说服别人的时候，不仅仅要增加说服内容的可信度，同时也要向对方展示出自己的权威性，自己在这一方面的专业性和可信度是很高的。这样能够让对方在心里认可你，同时，也更加认可你所说服的内容。一般而言，你在对方的心里的权威度越高，你的说服的效果也就越好，对方也就越愿意接受你说的内容，甚至深信不疑。第二、善用两面提示。简单来说就是把一个事情的好的一面和不好的一面都给对方说明白，让他在内心有个比较。给人一种你在公平的诉说，而不是明显的偏向某一种观点，不容易引起对方的抗拒。这样的说服，让对方能够感受到的真诚，同时帮助他了解到事情的两面性，然后有利于他做出你支持方的选择。第三、善用理性+情感的说服方式。无论是什么事情，一旦用上了动之以情晓之以理的方式，都会产生不错的说服效果。一方面，理性的讲道理，运用逻辑和利弊能够唤起对方的理性思考，另一方面通过某种色彩强烈的言辞来感染对方，能够唤起对方的情感共鸣。让对方于情于理两个方面，都找不到反驳的理由，只能顺应你所说的内容。说服别人是一门很大的学问，因为被说服者的个体差异很大，性格、喜好、接受的教育和个人成长环境不同。所需要的说服技巧和方式也会有很大的不同。所以，在说服别人之前，对对方进行基本的了解，有助于提高说服效果。
怎样说服别人接受自己的观点？【说服性演讲】1. 方法一：否定对方深信不疑的事。当对方觉得一直深信不疑的事可能是错的，他的注意力就会集中在你的话上。比如领导直接和员工说“只许成功，不许失败”，很难让员工提起兴趣。但如果领导先说“失败是成功之母，这句话是错的”，再接着说“大量事实表明，一个失败只会引发更多的失败。失误过一次的运动员，再失误的几率就比别人高。所以这个任务只许成功，不许失败。”就会让员工对这句话印象深刻。
2. 方法二：开口给对方创造意外。比如你去相亲，因为堵车迟到了一小时。你到场时对方很可能会生气地说“我讨厌不守时的人” 。但如果你先说“我不该来见你”，对方就会感到很意外，会注意听你接下来的话。你再说“我知道自己失去了基本的信用，但正因为我耽误了你的时间，所以我必须当面向你道歉” 。你获得原谅的概率会大大提高。
3. 方法三：投其所好。也就是把你要表达的内容，跟对方的喜好建立起联系。比如对方喜欢一个人，你的故事中就可以包含这个人，对方就会很有兴趣听你讲完。

说服性题材放牛班的春天
，一位充满爱心的音乐代课老师来到了一所专门收留问题少年的学校，但同时，马修老师也遇到了不少的麻烦。还可以看到影片中的院长，不但没有耐心去好好的教导那些孩子们，而且还只要他们一犯错，就以严酷的体罚，将小孩单独关在禁闭室，无视这些孩子的惊恐害怕，不仅如此，本身也是一位贪慕虚荣的人。可马修老师却与这位院长形成了对比，他心中充满对这些孩子们的爱，对于孩子们犯的错，他也不是一味的偏袒，而是给予他们能够改过的机
阿甘正传
阿甘的一生是传奇的！看了很多次每次看了都好感动！阿甘的坚持是很多正常人做不到的，所以他的淳朴执着造就了他的幸福人生！
滴血钻石
钻石大亨们眼看着本片暗示的钻石行业利益和非洲战乱的隐性关系，反而坐不住了，联名反对、游行示威，很是折腾了一番。抛开争议性的话题不谈，静观生机勃勃的非洲大陆，炸弹枪火打破了自然的平静，漫长、折磨、痛苦、血腥的挣扎，只为了得到生命的救赎。这是两个小时如火如荼的拯救与被拯救，也是一出惊心动魄的逃亡之旅，还有一些震撼人心的眼泪。血钻，如它之名，尽管沾满屠杀，却璀璨夺目！
幸福来敲门
幸福来之前，都是痛苦的
钢琴师
二战期间，一位天才的波兰犹太钢琴家，四处躲藏以免落入纳粹的魔爪。他在华沙的犹太区里饱受着饥饿的折磨和各种羞辱，整日处在死亡的威胁下。他躲过了地毯式的搜查，藏身于城市的废墟中。幸运的是他的音乐才华感动了一名德国军官，在军官的冒死保护下，钢琴家终于捱到了战争结束，迎来了自由的曙光。

如何做一个说服性演讲说服性演讲的五个步骤
如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。
1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。
2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。
3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。
4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。
5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。
总之，说服性演讲就是要卖给听众想买的信息，就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众。

求大学英语演讲稿，5分钟。persuasive speech （劝说型演讲）。提纲，最好也PPT你是国交的么o(╯□╰)o

求大学英语演讲稿，5到6分钟。persuasive speech （劝说型演讲）。老师要求有提纲。809159596@qq.com主题是什么啊

求一篇演讲稿的提纲我深深爱着的祖国——古老而又年轻。
说她古老，她是一个有着数千年文明史的东方大国。中华民族以自己的勤劳和智慧，创造了灿烂的古代文明，对人类发展作出过重大贡献。
说她年轻，新中国成立才60年，改革开放才30年。中国人民经过长期不懈的斗争建立了新中国，又经过艰苦的探索，终于找到了适合国情的发展道路——中国特色社会主义道路，文明古国焕发了青春活力。
中国改革开放，最重要的是解放思想，最根本、最具有长远意义的是体制创新。我们推进经济体制改革，建立了社会主义市场经济体制。在政府的宏观调控下，充分发挥市场对资源配置的基础性作用。我们深化政治体制改革，把发展民主和完善法制结合起来，实行人民当家作主，依法治国，建设社会主义法治国家。
改革开放的实质，就是坚持以人为本，通过解放和发展生产力满足人们日益增长的物质文化需求，在公正的条件下促进人的全面发展；就是保障人民的民主权利，让国家政通人和、兴旺发达；就是维护人的尊严和自由，让每个人的智慧和力量得以迸发，成功地追求自己的幸福生活。
30年来，中国贫困人口减少了2亿多，人均寿命提高了5岁，8300万残疾人得到政府和社会的特殊关爱，这是中国保障人权的光辉业绩。九年免费义务教育的推行，农村合作医疗制度的建立，社会保障体系的完善，使学有所教、病有所医、老有所养的理想，正在变为现实。
我愿借用两句唐诗形容中国的现状：“潮平两岸阔，风正一帆悬。”中国人正在努力实现现代化，这是一个古而又新的发展中大国进行的一场伟大实践。掌握了自己命运的中国人民，对未来充满信心！
我深深爱着的祖国——历经磨难而又自强不息。
我年轻时曾长期工作在中国的西北地区。在那浩瀚的沙漠中，生长着一种稀有的树种，叫胡杨。它扎根地下50多米，抗干旱、斗风沙、耐盐碱，生命力极其顽强。它“生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽”，世人称为英雄树。我非常喜欢胡杨，它是中华民族坚韧不拔精神的象征。
千百年来，中华民族一次次战胜了天灾人祸，渡过了急流险滩，昂首挺胸地走到今天。深重的灾难，铸就了她百折不挠、自强不息的品格。中华民族的历史证明了一个真理：一个民族在灾难中失去的，必将从民族的进步中得到补偿。
此时此刻，我不禁想起在汶川地震灾区的亲身经历。去年5月，四川汶川发生震惊世界的特大地震，北川中学被夷为平地，孩子伤亡惨重。可是，时隔10天，当我第二次来到这里时，乡亲们已在废墟上搭起了板房教室，校园里又回荡着孩子们朗朗的读书声。当时我在黑板上，给同学们写下了“多难兴邦”几个字。地震发生以来，我7次到汶川灾区，碰到这样感人的事迹不胜枚举。我为我们中华民族这种愈挫愈奋的精神深深感动。这种伟大的精神，正是我们的民族饱经忧患而愈益坚强、生生不息的力量源泉。
经过半个多世纪的艰苦奋斗，中国有了比较大的发展，经济总量跃居世界前列，但我们仍然是一个发展中国家，同发达国家相比还有很大的差距。人口多，底子?。?发展不平衡，这种基本国情还没有从根本上得到改变。中国的人均GDP水平，排在世界100位之后，仅为英国的十八分之一。到过中国旅游的朋友，你们所看到的城市是现代的，而我们的农村还比较落后。
到本世纪中叶，中国要基本实现现代化，面临三大历史任务：既要努力实现欧洲早已完成的工业化，又要追赶新科技革命的浪潮；既要不断提高经济发展水平，又要实现社会公平正义；既要实现国内的可持续发展，又要承担相应的国际责任。中国要赶上发达国家水平，还有很长很长的路要走，还会遇到许多艰难险阻。但是，任何困难都阻挡不住中国人民前进的步伐，只要我们坚持不懈地努力奋斗，中国现代化的目标就一定能够实现。
我深深爱着的祖国——珍视传统而又开放兼容。
中华传统文化底蕴深厚、博大精深。“和”在中国古代历史上被奉为最高价值，是中华文化的精髓。中国古老的经典——《尚书》就提出“百姓昭明，协和万邦”的理想，主张人民和睦相处，国家友好往来。
“和为贵”的文化传统，哺育了中华民族宽广博大的胸怀。我们的民族，既能像大地承载万物一样，宽厚包容；又能像苍天刚健运行一样，彰显正义。
15世纪，中国著名航海家郑和七下西洋，到过三十几个国家。他带去了中国的茶叶、丝绸、瓷器，还帮助沿途有的国家剿灭海盗，真正做到了播仁爱于友邦。
国强必霸，不适合中国。称霸，既有悖于我们的文化传统，也违背中国人民意志。中国的发展不损害任何人，也不威胁任何人。中国要做和平的大国、学习的大国、合作的大国，致力于建设一个和谐的世界。
不同国家、不同民族的文化，需要相互尊重、相互包容和相互学习。今天的中国，有3亿人在学英语，有100多万青年人在国外留学。我们的电视、广播、出版等新闻传媒，天天都在介绍世界各地的文化艺术。正因为我们善于在交流中学习，在借鉴中收获，才有今天中国的繁荣和进步。
进入21世纪，经济全球化、信息网络化，已经把世界连成一体，文化的发展将不再是各自封闭的，而是在相互影响中多元共存。一个国家、一个民族对人类文化贡献的大小，越来越取决于她吸收外来文化的能力和自我更新的能力。中国将永远坚持开放兼容的方针，既珍视传统，又博采众长，用文明的方式、和谐的方式实现经济繁荣和社会进步。
老师们，同学们：
我之所以强调用发展的眼光看中国，就是因为世界在变，中国也在变。如今的中国，早已不是一百年前封闭落后的旧中国，也不是30年前贫穷僵化的中国。经过改革开放，中国的面貌已焕然一新。北京奥运会向世界展示的，就是这样一个古老、多彩和现代的中国。我希望朋友们，多到中国走一走、看一看，了解今天的中国人究竟在想什么、做什么、关心什么。这样，有助于你们认识一个真实的、不断发展变化着的中国，也有助于你们了解中国是如何应对当前这场全球性金融危机的。
在这场前所未有的世界金融危机中，中国和包括英国在内的欧洲都受到严重冲击。现在危机尚未见底，由此可能带来的各种严重后果还难以预料。合作应对、共渡难关，是我们的首要任务。
我认为，应对全球性危机，需要增进合作。有多大程度的相互信任，就可能有多大程度的合作。中国政府主张：第一，要首先办好各国自己的事情，不把麻烦推给别人；第二，要精诚合作，不搞以邻为壑；第三，要标本兼治，不能头疼医头、脚疼医脚。我在达沃斯会议上已重申，应该对国际货币金融体系进行必要的改革，建立公平、公正、包容、有序的国际金融新秩序，努力营造有利于全球经济发展的制度环境。
这里我想谈一谈中国是如何应对这场金融危机的。
金融危机对中国实体经济的影响日益显现。从去年第三季度以来，出口大幅下滑，经济增速放缓，就业压力加大。中国经济面临着严峻的局面。面对危机，我们果断决策，及时调整宏观经济政策取向，迅速出台扩大国内需求的十项措施，陆续制定了一系列政策，形成了系统完整的促进经济平稳较快发展的一揽子计划。主要包括以下几个方面：
一是大规模增加政府支出扩大内需。中国政府推出了以财政支出带动社会投资，总额达4万亿元的两年计划，规模相当于2007年中国GDP的16％。主要投向保障性安居工程、农村民生工程、铁路交通等基础设施、社会事业、生态环保建设和地震灾后恢复重建。中国政府还推出了大规模的减税计划，一年可减轻企业和居民负担约5000亿元。我们还大幅度降息和增加银行体系流动性，出台了一系列金融措施。
二是大范围实施产业调整振兴计划。我们全面推进产业结构调整和优化升级，制定汽车、钢铁等十个重点产业的调整和振兴规划。我们采取经济和技术的措施，大力推进节能减排，推进企业兼并重组，提高产业集中度和资源配置效率。我们鼓励和支持企业广泛应用新技术、新工艺、新设备、新材料，开发适销对路产品。
三是大力推进科技进步和创新。科技是克服金融危机的根本力量。每一场大的危机常常伴随一场新的科技革命；每一次经济的复苏，都离不开技术创新。我们加快实施国家中长期科学和技术发展规划，特别是核心电子器件、核能开发利用、高档数控机床等16个重大专项，突破一批核心技术和关键共性技术，为中国经济在更高水平上实现可持续发展提供科技支撑。推动发展高新技术产业群，培育新的经济增长点。我们就是要依靠科学技术的重大突破，创造新的社会需求，催生新一轮的经济繁荣。
四是大幅度提高社会保障水平。继续提高企业退休人员基本养老金，提高失业保险金和工伤保险金标准，提高城乡低保、农村五保等保障水平。积极推进医药卫生体制改革，力争用三年时间基本建成覆盖全国城乡的基本医疗卫生制度，初步实现人人享有基本医疗卫生服务。我们坚持优先发展教育，正在制定《国家中长期教育改革和发展规划纲要》。我们实施更加积极的就业政策，重点解决高校毕业生和农民工就业问题。开辟就业岗位，缓解就业压力。
我们采取这些措施，把扩大国内需求、调整振兴产业、加强科技支撑、强化社会保障结合起来，把拉动经济增长和改善民生、增加就业结合起来，把克服当前困难和促进长远发展结合起来。这样做，有利于中国的发展，也将给包括英国在内的世界各国企业带来巨大的商机。
这场百年一遇的金融危机，留给世人的思考是沉重的。它警示人们，对现行的经济体制和经济理论，应该进行深刻的反思。
中国曾长期实行高度集中的计划经济，把计划看成是绝对的，束缚了生产力的发展。这场金融危机使我们看到，市场也不是万能的，一味放任自由，势必引起经济秩序的混乱和社会分配的不公，最终受到惩罚。真正的市场化改革，决不会把市场机制与国家宏观调控对立起来。既要发挥市场这只看不见的手的作用，又要发挥政府和社会监管这只看得见的手的作用。两手都要硬，两手同时发挥作用，才能实现按照市场规律配置资源，也才能使资源配置合理、协调、公平、可持续。
国际金融危机再次告诉人们，不受监管的市场经济是多么可怕。从上世纪90年代以来，一些经济体疏于监管，一些金融机构受利益驱动，利用数十倍的金融杠杆进行超额融资，在获取高额利润的同时，把巨大的风险留给整个世界。这充分说明，不受管理的市场经济是注定行不通的。因此，必须处理好金融创新与金融监管的关系、虚拟经济与实体经济的关系、储蓄与消费的关系。
有效应对这场危机，还必须高度重视道德的作用。道德是世界上最伟大的，道德的光芒甚至比阳光还要灿烂。真正的经济学理论，决不会同最高的伦理道德准则产生冲突。经济学说应该代表公正和诚信，平等地促进所有人，包括最弱势人群的福祉。被誉为现代经济学之父的亚当•斯密在《道德情操论》中指出：“如果一个社会的经济发展成果不能真正分流到大众手中，那么它在道义上将是不得人心的，而且是有风险的，因为它注定要威胁社会稳定。”道德缺失是导致这次金融危机的一个深层次原因。一些人见利忘义，损害公众利益，丧失了道德底线。我们应该倡导：企业要承担社会责任，企业家身上要流淌着道德的血液。
老师们，同学们：
英国是我这次欧洲之行的最后一站。这次访问，加深了我对欧洲的了解。中欧合作已经站在一个新的历史起点上。我对中欧发展全面战略伙伴关系更加充满信心。我们之间不存在历史遗留问题，也不存在根本利害冲突。中欧合作基础坚实，前景光明。英国是最早进入现代化的国家，你们在发展经济、保护环境等方面，都有许多成功的经验。我们愿意向你们学习，加强交流与合作。
未来属于青年一代。中英关系的美好前景要靠青年去开拓。抚今追昔，我想起对中英文化交流作出重要贡献的剑桥校友李约瑟博士。他的鸿篇巨著《中国科学技术史》，在东西方两大文明之间架起了一座桥梁。继承传统、勇于创新，是剑桥大学的优秀品格。希望更多的剑桥人关注中国，用发展的眼光看中国，做中英交流的友好使者。我相信，只要中英两国青年相互学习，携手共进，一定会谱写出中英关系的崭新篇章。

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