职业教育|颇“懂”营销的BOSS直聘，安全、盈利难兼顾( 二 ) 招生|高校|中共中央

BOSS直聘盈利主要原因在于“降本”
而今年第三季度BOSS直聘净利增长的原因，和许多勒紧裤腰带求生存的互联网一样，离不开“降本”“增效” 。
据赵鹏透露，为了在2018年世界杯一鸣惊人， BOSS直聘砸了1个亿做洗脑广告。虽然还不知道今年世界杯最终的投入产出比，但可以确定的是， BOSS直聘花在营销上的钱越发仔细了。
今年第三季度， BOSS直聘营销费用占收入比重降到了34% ，达到了历史最低点；作为对比， 2019年， BOSS直聘一年收入还不到10亿元时，营销费用就占了9.17亿元，占比达91.8% 。
另一方面，包括股权激励费用在内的行政费用降幅也十分惊人。今年前三季度， BOSS直聘一般及行政费用同比下降74.78%至4.72亿元，减少了整整14亿元。
这部分支出与薪资成本息息相关。据脉脉用户透露，今年8月，赵鹏就已经发布内部邮件，称公司将实行“361”绩效考核制度的计划，绩效后10%的员工或被末位淘汰。不过BOSS直聘并未回应此事。
那么，一个招聘平台想要“增效”该从哪里入手？BOSS直聘依然选择在企业身上找增长，不过对比来看，过度“收割”企业主或许会造成负面影响。
目前多数的招聘平台的变现方式都是，通过对C端的免费吸引大量求职者，再用高月活向B端收费， BOSS直聘也不例外——公司面向招聘企业收费所得占总营收的99% 。换句话讲，付费企业用户的数量及付费规模决定了其业绩。
但这两个关键数据都在第三季度录得下滑。今年第三季度，面向企业客户的招聘服务收入为11.65亿元，同比下降2.7%；截至9月30日的12个月里，企业付费客户总数为370万，比截至2021年9月30日的12个月减少7.5% 。
这背后既有宏观经济下行中小企业承压的影响，也离不开BOSS直聘越来越昂贵的会员服务。有网友在小红书表示，面试时老板说自己是他“花6000块才聊到的人才” ，而从会员价格上看此言非虚。
据重庆一家本地摩配企业的HR介绍， BOSS直聘的所有功能几乎都要收费，发布岗位、搜索曝光、群发消息，乃至普通的聊天都需要“钞能力” 。
她告诉记者，想要找到合适的应聘者，需要将能提高曝光率的“牛人直通卡”、能把发布职位推送给100个符合标准的候选人的“搜索畅聊卡”等功能都开一遍，这些功能加起来“双十一打折都要花8896元” 。
双十一BOSS直聘各类功能价格
而在其他招聘平台，例如前程无忧、智联招聘等，仅需一半不到的价格就能实现上述功能，同时还送一年的会员权限。
BOSS直聘也想过转头在C端寻找第二条增长曲线，可惜虽有增长，规模却十分有限。今年第三季度，向求职者提供的付费增值服务收入同比增长20.2% ，仅为1250万元，相比于B端收入仅算试水项目。
总的来说， BOSS直聘获得的利润空间并非是因为其支柱业务更上层楼，或是因为讲出了业绩增长的新故事，而是得益于“节衣缩食” 。这样的利润表现，长期来看又能持续多久？
“科技互联网平台”难堵安全漏洞
在第三季度财报会议上，赵鹏宣布平台月活用户环比上涨20% ，而且，自6月29日恢复注册至9月30日， BOSS直聘累计新增完善用户约1400万人， “完善用户”这个指标，指的是至少发布了一个求职意向的求职者，或是发布了至少一个岗位信息的招聘者。他认为，这些数据都可以被视为“业务重启的标志之一” 。
但是随着用户的增多，平台的服务难度随之上升，尤其是中小企业资质审核压力，稍有不慎就会酿成大祸。