脉脉|非刚需、不出圈，脉脉成不了下一个领英( 三 ) 社交

相比之下，领英的收入则主要以招聘收入为主，领英此前的财报显示，在其主营业务构成中，人才解决方案占比接近40% ，雇用占比35% ，而广告和会员订阅收费占比共计20% 。
但近年来，脉脉的营收构成发生了很大变化。脉脉方面告诉深燃：“单纯讲倍数，会员是广告收入的2倍，招聘是广告收入的3倍” ，也就是说，如今，招聘已经成了脉脉的第一大收入来源。
2021年10月，林凡对外表示， 2021年脉脉的招聘服务链接了718万职场人，服务了3000家雇主品牌，这一数字较去年同比增长200% ，招聘商业收入则较去年同比增长了259% 。
猎头张智用脉脉八年了，他一年大约在脉脉上花1万多块钱。 “我印象中脉脉日活高的时候到过800万，我在上面随便发个招聘广告都能收到几百份简历。最多的时候张智帮大厂招的人有90%都来自脉脉。
张智的感受是，做中低端的招聘用Boss直聘效果更好，脉脉适合互联网行业的高端招聘。 “因为即使不求职，很多人有业务拓展和社交的需要，也会到脉脉上留个信息，它比其他专门的招聘软件的用户数更大。 ”
他分析，脉脉的优点在于，它能做求职策略参考，用户可以在脉脉上看目标公司有什么负面新闻，高管是什么背景，公司福利、年终奖怎么样。
同时，猎头可以用它发挥招聘策略， “我推荐职位时，如果公司的CTO是清华的，我给他推荐技术总监往往是清华毕业，他们成长环境、认知和看世界的方式接近，容易形成共识，脉脉就提供这种价值，通讯功能是它画龙点睛的地方。 ”张智说。
不过，也有HR和猎头评价脉脉“消息回复不及时，收费贵，体验不佳” ，并不是行业内招聘渠道的主要选择。
脉脉CMO胡琛自己也说：“脉脉虽然不是主要的招聘渠道，用户反馈速度也不及时” ，但他认为“媒体人、投资人、销售类、营销类等职位效果会更好，这些职位的人活跃度也更高，而且能了解到更丰富的人脉社交关系。 ”
而脉脉的招聘，张智认为也有提升空间。 “脉脉如果打算把招聘作为主要业务，在简历管理等功能上还有细化的空间，比如做简历管理、知识沉淀，脉脉可以完善这部分，做成小型猎头公司的作业平台，这样双方生态捆得更紧一点。 ”
至于脉脉能不能接住领英让出的用户，这要看其运营能力和用户匹配度。目前来看，在脉脉上活跃的外企员工、金融从业者并不多，脉脉能不能搭建适合他们的土壤，还有待验证。
低频、非刚需、不出圈，脉脉前景何在？总结下来，脉脉是一个靠职场社交吸引用户，其中的匿名社交维持用户活跃度，靠招聘、广告等企业服务赚钱的互联网平台。它从C端拿到流量和用户的职业资料，在B端满足企业广告展示或招聘的需求，这一商业模式业内人士认为是成立的。
但也有几大问题一直困扰着脉脉：职场社交非刚需，求职招聘是个低频需求，导致脉脉上的用户活跃度低；匿名社交风险大；用户群体局限，增长乏力。
资深产品经理判官认为，线上职场社交就是个伪需求。 “在脉脉上关注某个人或加了好友，就叫社交连接吗？现在加上微信都不代表什么，实际上脉脉就是个职场版的Facebook ，没什么深度链接。 ”再加上，普通人求职更是一个非常低频的需求，正是因为低频，脉脉上的用户活跃度并不高。
用户秋秋是一位媒体工作者，她开通了每个月68元的脉脉会员。在她看来脉脉能解决她需要精准地找到某个人的核心需求，但用了大半年她发现，她发三四十个好友请求最终可能有两三个人通过好友， “运气好的话一两天之内有个别人回复，长的话三个月、半年通过好友的都有，我遇到过8月发的消息， 12月才收到回复的情况。 ”