|身在职场，是什么决定你在领导眼中的价格，4个维度告诉你真相

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客观上讲，每个职场人都是一件商品，是否能获得更高的价格，更多的资源倾斜，关键就在于价值属性。
肯定会有人说，上学的时候，就知道了价值决定价格。这个道理毋庸置疑，但本身价值的属性不同，那么价格也会有差别。就像同样一瓶矿泉水，在超市几块钱，在五星级酒店价格就会增长几倍。同样的一瓶水，在不同的场所，赋予的价值属性也就出现了变化。
同理，身为职场人，所拥有的价值属性决定了价格的高低，以及资源倾斜的程度。把老板、领导比作客户，那么如何征服“客户” ，关键在于把自己打造成怎样的价值属性。

价值的功能性“商品”的功能性，也是最低层次的维度，简单地讲，就是最突出的能力。就像鞋子的功能，绝对不能用手表来替代一样。
如果一个人饥饿到了极点，只要能吃饱，无论是山珍海味，还是烧饼、馒头，都可以充饥，能达到充饥的效果，就是功能性。
在功能性上选择， “客户”首先需要的是你有能力创造价值，其次才考虑你山珍海味，还是馒头烧饼。如果从吃饱的角度讲，当然会选择更价格更低的；如果说从吃好的角度讲，那些美味就具有了更高的竞争力。

那么你最突出的能力，是简单的创造价值，还是在单位时间内创造更高的价值，或者是长期进步的加速度最终利用“势能”创造更大的价值。
这就是“客户”的逻辑，你在满足吃饱的前提下，还要更可口。价格取决于你的功能性是否满足“客户”的需求。就像有程序员的知识，如果做矿工的话，一样拿不到程序员的价格，只能拿到的是矿工的薪水。
程序员可能在网络公司，技术公司的价格会很高，但如果做矿工，那么价格也只能是矿工的价格。所以，充分展现出自己的优势，才是提升价格的关键，个人的功能性会起到更大的作用。

价值的选择范围人们在选择商品时，经常能提到“性价比” ，对于职场人这个“商品”来讲，同样也有性价比。
提到性价比，一定离不开，物美价廉和价廉物美。许多人会把这两个概念混淆，两者之间的差别在于选择价值的选择范围。
比如，如果只是为了吃饱，那么可以在楼下找一个味道不错的，价格亲民的饭店就餐。那么如果你是请一个十分重要的客户吃饭，楼下的小饭店一定不能满足。
为了吃饱，是选择了价廉物美，在价格亲民的情况下，选择口味更好的饭店；而请重要的客户吃饭，则是选择物美价廉，请客的饭店首先要有档次，不能让客户感觉到自己不够重视，其次才考虑价格自己是否能承受的住。
作为职场人这个“商品” ，自己是属于“物美价廉” ，还是“价廉物美”呢？为了达到价值的功能， “客户”会优先考虑的是价格、还是功能呢？

价值的个性化我们谈了选择范围，那么无论在物美价廉，还是在价廉物美中一旦确定了选择范围，在相同功能性的基础上，选择能够提供更多价值的“商品” 。
举一个很简单的例子，为了吃饱，选择了价廉物美的范围，同样是面馆，价格接近，口味差异不大，其中一家会多赠送一个卤蛋，或者是一小碟自家腌制的泡菜，个性化差异就出来了，相同情况下，选择这家提供卤蛋或者一小碟泡菜客户会更多。