|身在职场，是什么决定你在领导眼中的价格，4个维度告诉你真相( 二 )

当然如果为了请客户，个性化就会更多，服务、菜品、给客户的尊贵程度……都可以提供价值的个性化，在综合比较之后，会选择最适合自己的承受能力的地方。
同理，职场人这个“商品” ，无论你是“物美价廉”还是“价廉物美”都要有自己的个性化的价值。比如，你更勤奋，加班更多，或者说情商更高，人际关系更好，在创造相同价值的情况下，价值的个性化是“客户”选择重要标准。
在价值的个性化阶段，最容易出现的就是“内卷”的情况。在提供价值的功能性的同时，还要时刻要领先或者与相同价值功能性上做出区分，那么就需要不断地提升，或者是更多的迎合“客户”的方式。

价值的替代性对于商品而言，选择权在客户手中，对于职场人而言，选择权在老板、领导手中。那么替代性就成为了“客户”考量的重要标准。
比如，你每月的销售收入能做到100万，领导只给你发3000元的工资，这时可能你觉得老板在压榨你，但是在老板的逻辑中，给其他人支付3000元的薪水，销售收入每月同样能达到100万，那么你的价格就只值3000元。
当然如果老板需要支付5000元，才能达到目前你所达到的业绩，这时你就资格与老板谈加薪的问题。当这个时候，很多人很容易误把平台的力量当成自己的实力，这就需要判断清楚，是自身的能力，还是平台的力量。
如果自己具有不可替代性，或者替代成本远高于自己时，那么你的价格必然就会提高。

写在最后【|身在职场，是什么决定你在领导眼中的价格，4个维度告诉你真相】作为职场人这个“商品” ，价格的基础是价值的功能性，而自身的价值决定了“客户”在选择功能性时会选择“物美价廉”还是“价廉物美” ，与此同时价值的个性化，就会显得十分重要了。如果想要提升价格，就要明白价值的替代性在什么阶段，是不可替代还是替代成功更高。把这些搞清楚，行动的方向性就会更加明确。