个人|为什么每个人都做了该做的，最后却一团糟？( 三 ) 心理学|个人|进化论|双赢|公地

这非常像日常生活中的诸多冲突，比如“双减”之前很多家长经常在一起吐槽，过多的课外辅导班剥夺了孩子的童年、花费了过多的金钱，并一致同意没必要送孩子去辅导班。然而回到家，一番思前想后，还是偷偷给孩子再多报了两个班，因为会想：万一就我家孩子不上了，别家孩子还上呢？那最后我家孩子就要吃大亏。
每个人都这么想，最终一起被绑架到了那个集体利益受损最大的选项上。
再比如，国家之间搞军备竞赛，也许两个国家都已经不堪重负，但也都无法承担削减军备带来的代价。如果你合作而对方偷偷背叛，你就将处于劣势地位。于是双方都疯狂地增加军备，但谁也无法占得优势，这种信任的缺乏将导致一系列竞争性行动的升级，最后没有人会赢。
03.
囚徒困境的出路
怎么办呢？如果是由某个既定系统导致的囚徒困境，需要改变的是那个系统，或者通过扭转大多数人的观念和行为来破除现有困境。比如已经卷到不行，那么大家一起集体“躺平” ，局就破了。
如果存在明确的互动对象，比如两个个体或者两个群体之间在进行长期博弈，也就是一轮又一轮的囚徒选择，有一个经研究检验、最为有效并能导向最终胜出策略的方法：
三十多年前，研究者组织了一场“囚徒困境锦标赛” ，参赛选手不是人，而是电脑程序，也就是通过计算机模拟了各种策略，然后放到一起PK 。比如，有的是极度自私的策略，即每一局都背叛；有的是极度良善的策略，比如不管怎么样永远都选择合作，就相当于生活中的那种“大恶人”和“大圣人” 。
那么，好人和坏人最后谁能统治世界呢？一开始是坏人，纯良好人死得很快。但是过了一段时间当好人都没了，剩下的全是坏人，一通互相伤害之后很快就团灭了。也就是说，纯粹无条件的暴力和纯粹无条件的妥协，都注定会以失败告终。
但是在这之中，有一种策略傲视群雄笑到了最后，它的名字叫“tit for tat”（Axelrod, 1984），翻译成中文或许可以叫做“以牙还牙，同时投桃报李”、“有恩报恩，有仇报仇” 。
它的操作方法很简单，就三个原则：第一，永远先选择合作；第二，在对方背叛后同样选择背叛；第三，宽恕，如果对方愿意重新合作，那就回到互惠式合作。

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这一策略百战不殆的秘密，概括来说就是“先以你希望对方对待你的方式去对待ta ，然后以ta实际对待你的方式去对待ta”（Trivers, 1985）。
也就是说，你先付出合作的善意，如果对方也选择合作，那就一直合作；在对方没有背叛之前绝不先背叛对方，但如果对方选择背叛，就也马上选择背叛；而一旦对方回到合作，就予以宽恕。
这是能够引导对方进行合作的最佳策略。这个策略的第一步，就是一定要先合作，这是成功的关键，这也证明了孔子所说“已所不欲，勿施于人”的正确性。
同时说明，对于每个人来说，最有利的做法都是假设陌生人是值得信任的，然后才能开启合作互信、不断加强的上升态势，最终达成互惠合作。我们也看到，双赢一定要靠善意开启，但又不能完全依靠无底线的退让。
但是，这种“以牙还牙”策略也不是没有阴暗面，比如双方都是这种策略的执行者，一开始可能会合作愉快，然后就一直合作下去。
但是如果其中哪一方不小心“擦枪走火” ，或者因为无心之失而背叛了对方，那么就会开始一系列永无止境的报复，还击、再还击。正如历史上曾经多次发生的，两个群体之间无休无止地争斗和复仇，于是它好像也并非万能灵药。