职业教育|中公职教扩容，万亿赛道升维在即( 三 ) 长沙

做To B业务，一大关键词是服务下沉。

孟桢楠表示，中公的分公司直营模式、下沉到县级的学习中心运营，积累了极强的本地化部署能力，这套做法移植到跟院校的联合办学上， “无非是‘场’变了，模式没有变。 ”

盘活存量资源， To B与To C业务协同，互为助力。

“产教融合业务，帮传统To C业务开拓了低成本获客渠道，反过来， To C业务也丰富了产教融合的维度。比如很多院校跟我们提，学历提升、公职考试等内容也可以做成定向班，给学生提供高质量就业服务。我们看到很多这类新商机出现。 ”孟桢楠说。

截至目前，中公在湖南、湖北、安徽等地与多所本科、大专、中专学校开展合作。

合作模式包括共建数字经济、融媒体、智能制造、数字文创、人工智能和智能航空等六个方向的产业学院，以及数字化校园、学历提升、技能拓展等合作，目标是成为职业教育全产业链服务商。

孟桢楠表示，产业学院的矩阵接下来还会再调整，将加大数字经济、工业互联网、5G通信技术等前沿技术的布局。

做职业教育，中公不想挣快钱。

“很多校企合作，卖系统、卖指导单位证书，挣钱的确容易，但项目结束了能给学校留下什么，得打个问号。 ”

孟桢楠透露，产业公司找上门来求合作的不少，公司层层筛选、拒绝了很多希望赚快钱的公司， “抱着赚快钱心态进来的，做着做着动作会变形，很难在这个赛道上有所建树，职业教育是一个慢工出细活的行业。 ”

把产品和服务做深做扎实，是中公职教现阶段最重要的事项。

接下来，中公职教的全国性布局脚步会加快，同时产品丰富度将进一步扩大。

去年，职业提升平台“中公优职”与企业培训平台“企易学堂”陆续上线， To B与To C双线并进的战略思路显现。

长沙南职等标杆项目的经验，正向更多职教院校复制迭代。

提到长沙南职两个专业的学生表现，罗新才表示， “大家可能觉得大专学校的学生学习表现懒散，但我们学生的精神面貌很不一样。学校组织招生参观，也优先看这两个专业。 ”

他记得，开学的迎新大会，校长发言说， “学校所有的专业，都以你们为荣为榜样。 ”

这可能是见证了合作专业从0到1搭建过程的罗新才，心里最踏实的时候。