招聘|应届毕业生在面试中应如何谈薪？应届毕业生

应届生初入职场，薪酬肯定是同学们关注的重点。但是很多同学在面试中一谈到薪酬，却是“爱你在心口难开” ，说高了怕失去工作机会，说低了又怕吃亏，因此，很多同学在面试中遇到谈薪时，往往不知所措，顿时语塞。也有一些胆大的同学，面试时不等面试官提问，首先问人家这个岗位每月多少钱？一上来就给面试官留下不好的印象。
那么，求职者是否可以与面试官大大方方谈薪酬呢？当被问及薪酬问题，该如何回答呢？对于这个问题，不能一概而论，同学们在面对不同情况时，应采取不同的谈薪策略。

1、在对方没有提问前，应聘者最好不要先谈薪，也不建议在简历上直接写出自己对薪酬的要求。
过早亮出自己的“底牌” ，在对方还没有打算录用你之前，主动谈薪毫无意义，只会给对方一个拒绝你的理由。特别是在初试过程中，比如在双选会上，面试官基本都是普通招聘专员，他没有决定薪酬的权限，所以在初试或双选会上最好不要主动向对方提出薪酬要求。遇到关于薪酬方面的提问时，也是能回避就回避，不能回避的话可以顺势把问题丢回给对方，比如，当对方提问关于薪酬问题时，可以这样回答：
“我看重的是在贵公司成长发展的机会，对于薪酬还没有想过具体的要求。请问，贵公司实行的是怎样的薪酬制度？如果我有幸被录用，贵公司会怎样确定薪酬？”
2、应聘者最好选择在对方有明确录用意向时，再提出谈薪。
至少在复试时，如果对方表现出对你有良好印象，言谈举止间有想录用你的倾向，这时候谈薪对应聘者是比较有利的，既然对方已经打算录用你，只要你在薪酬待遇方面的要求不是太离谱，对方一般愿意做出一些让步，满足你在薪酬方面的合理要求。有一位同学在找工作时经过初试、复试，顺利被对方录用，在终试也就是“三面”时，公司老总对他的印象甚佳，询问他如果被录用了何时能够报到上班，也表明了公司急需他上岗工作，这时候他顺势很诚恳的提出了自己对薪酬福利的期望，对方公司老总也很爽快的满足了他提出的薪酬要求。
3、谈薪前要做到心中有数。
第一，面试前要尽可能多的了解对方所在区域、行业的薪酬水平，并结合供需现状、个人实力等确定大致薪酬范围，不可盲目谈薪；
第二，应聘者对于薪酬的要求也不是一成不变的，要根据现实采取灵活的策略，如果对方提供的职位是一个你感兴趣的职位，福利较好，其实也不妨适当降低在薪酬方面的要求；如果对方提供的职位不很令你满意，也不妨适当提高在薪酬方面的要求。
4、面试谈薪要懂得谈什么。
很多应聘者所理解的谈薪就是提出工资要求，这样既不能保护自己的利益，也会给对方留下一个金钱至上的不良印象。正确的谈薪方法应该是：
第一，先了解对方的薪酬模式和结构，对对方薪酬体系有大致了解；
第二要了解对方试用期待遇、转正后待遇的不同，同时也要了解试用期限、转正条件，避免出现超出试用期长期不转正的情况；
第三要了解对方能够提供的福利待遇，包括五险一金、提成、补贴、福利、奖励、绩效等。了解这几方面的信息后，在谈薪时加以综合衡量，再提出自己在薪酬方面的合理要求。
5、在应聘销售、计件、以及其他有业绩提成的岗位时，一定要了解清楚对方的薪酬模式、底薪和绩效提成的比例等方面。