中国足球|二十年国美“老兵”：大厦将倾，加速溃败中国足协|赌球|王勤伯|中超

文章图片

文章图片

文章图片

人生有几个二十年？

今年已经52岁的王姐回想起二十年前的那个夏天，当时的国美风头正盛，在小城的第一间百货超市旁边盘下了一座大楼的一二三层，开业当天的国美用舞狮和连绵不绝的锣鼓声、鞭炮声“敲醒”了这座小城的早晨。
看热闹是人的天性，络绎不绝的人潮涌向国美，其中大多是来凑热闹的闲人，当然也不乏出手阔绰的人拉着销售就要购买自己看上的家电。洗衣机、电视机、空调，宽敞明亮的国美超市里摆放着各式家电，就像超市货架上的商品一样摆在过道两旁仍君挑选。

【中国足球|二十年国美“老兵”：大厦将倾，加速溃败】图源：4PJD
在开业当天，国美的每一位销售都是笑着进入梦乡的，到了晚上接近关门的时间，还有听到消息的人赶来店里。甚至有顾客想要将展示机买回家，销售只能连说带劝的表示很快就会有全新机到店，到时候一定打电话通知他过来买，才让心急的顾客打消念头。
刚好放假的王姐也是当天凑热闹的人之一，在酒楼早茶部门上班的她最近正在为自己的工作烦恼，虽然酒楼的生意不错，但是已经32岁的她希望一份薪水更高的工作用来养活一家老小。
所以，与关注家电价格的其他人不同，最吸引她的是贴在大门旁边的招工启示，除了国美在招聘门店员工外，一些在国美里设立了专柜的品牌则需要招聘驻店销售。
这或许是个机会，王姐在骑着自行车回家的路上如此想到。
在国美的第一个十年
凭借过往的工作经验，王姐很快通过了面试，在2003年的6月成为品牌专柜的一位销售。因为顾客太多，人手严重不足，王姐甚至没有经过培训就走上岗位， “别做别学，很简单的” ，王姐的前辈说完就拉着一对路过的中年夫妻攀谈起来，向他们介绍开业活动和产品特点。

王姐就站在一旁边看边学，同时手脚不停的为顾客倒茶，偶尔还现学现卖的说两句产品的优点。王姐第一天工作就是全天班，上班时间从早上开门到晚上关店才结束。
全天班虽然累，但是也意味着更多的推销时间、更多的顾客，特别是周六日的全天班，顺利的话可以签下等同于周一到周五总和的销售单。国美和专柜品牌商会根据开单数量计算提成和奖金，在巅峰时一个销售可以拿到八九千甚至上万的工资。
在2003年的小城里，就算坐在办公室中的白领也大多拿不到这么高的工资，而且王姐还拥有让人羡慕的两千多基础工资加上五险，彼时的小城中没有多少企业会主动承担员工的五险，甚至大多数企业销售的底薪只有不到1000元。
同时，国美也成为这座小城的地标之一，与隔壁的大型超市以及斜对面的数码城共同组成了一个繁荣的商圈，与城市另一头的步行街成为小城居民周末闲逛的两大去处。
人流量就意味着收入，但是想要成交开单还得看销售的口才。曾经在酒楼上班的经验让王姐脱颖而出，加上颇有亲和力的外表和社会经验，让王姐可以轻松抓住顾客的心理进而完成签单。
“那时候推销产品比现在容易很多，像热水器，只要告诉他们旧的热水器不安全而且更耗煤气，再帮他们算一下换热水器后每天可以省下多少煤气钱，很多人都会愿意签单。 ”