01企业的“三条线”
年轻的时候,我们都关心画皮 。成熟之后 , 我们更关心画骨 。商业社会由一个个人组成 , 其主流价值观也是如此变化 。就好像中国商业走过的这些阶段 , 我们从关心噱头,到关心本质 。从假装长期主义,到不得不真正长期主义 。都有那个过程 , 那个过程需要时间和周遭环境的养成 。
显然,我们已经快到临界点了 。
我在不少场合说过一个故事,我称之为巴尔扎克的沉思 。大意是:巴尔扎克在四十多岁的时候,看了自己24岁时候写的小说 , 觉得依然是自己的巅峰之作,于是他便问自己那我下半辈子为什么还要创作呢?
我的回答是:文章本天成,妙手偶得之 。我们作为职业作家的所有努力是为了提高中线和底线,至于上线如何偶得之,是一种妙不可言的浑然天成的结果 。
40岁的巴尔扎克的笔力,阅历一定高于24岁的他 。他作品的中线和底线也一定全部高于过去 。这就是持续精进的意义 。
同理,企业的打造也是如此,往往需要“三条线”,分别是上线、中线、底线 。长期经营和供应链往往是代表中线 , 而品质是底线,在稳步提升中线和底线的同时 , 不断争取更高的上线 。
但是很多时候,大家把注意力全部放在那条可遇不可求的上线上 。我想有时候这其实是走了弯路的 。但他看起来是一条捷径 。
注意 , 我不是说我们不追求上线 。而是只有中线和底线稳,你才有无数次机会追逐上线 。但是如果你的中线和底线崩塌,那很容易一朝归零 。上线就像自由落体一样击穿你的安全边际 。
那对于不同的行业底线和中线的具体含义不同 。我们今天就以营养品板块来举例 。因为这是一个极度需要信任,和一旦不被信任就可能彻底垮塌的行业 。
对于这个行业的企业来说,质量就是核心的底线,可自控的完整的供应链就是中线,中线抬升企业价值的中枢才能不断抬升 。
人们从未像今一样关注健康价值,产业前景繁荣竞争日益激烈的情况下,营养品企业如何守住底线,提升中线,保持持续精进的能力?
近期,我们趁膳食营养补充剂领导品牌与标杆企业——汤臣倍健透明工厂十周年对外开放之际,对它做了深度的探访和研究 , 在这个“舌尖上的行业,刀尖上的企业”中 , 透明工厂,究竟有何价值?如何帮助企业“稳”住基本盘的同时 , 提升中线价值?
文章插图
02透明工厂是长期主义的资产
透明工厂,是不讨巧的重资产运作?
我并不这样认为 。
首先,有自己的工厂很重要 。放眼全球,真正穿越周期的百年品牌,很少有完全没有自建供应链的,甚至有的品类是完全自研自产 。当我们从资产思维的角度来看透明工厂,十年间汤臣倍健在工厂上的每一分投入,其实都是未来转换成资产的能力,而不是单纯追求短期量化目标 。所以说,透明工厂对他们来说,是长期的资产的累计 。
其次,对于汤臣倍健来说,其价值更不止于此 。
当一个人待人接物直爽,靠谱且值得信任,我们会用光明磊落来形容他 。同理,一个企业将内部运作公开与众,对消费者坦荡真诚,我们会用诚信靠谱来评价它 。透明 , 可以说是一个人、一个企业的美德,但当“透明”逐渐普遍化,我们会不知不觉中将其当作是基本准则 。
在商业世界,透明化的第一阶是道德要求,第二阶是已经成为了商业规则之一 。
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