在 2021 年小红书商业生态大会上，小红书 CMO 之恒透露 ， 截至 2021 年 11 月，小红书已拥有 2 亿月活 ， 其中 72% 为 90 后，有半数生活在一二线城市 。在各头部 APP 中，小红书MAU增速处于明显的领先地位 。

文章插图

文章插图
使用时长：人均单日使用时长为55.3分钟，低于短视频平台、B站、微信，高于微博 。

文章插图
3）产品定位
生活方式平台和消费决策入口 。
帮助决策：小红书是巨大的口碑库，社区中积累了大量的消费类口碑，帮助用户决策 。分享真实的生活方式：给用户提供多元、真实的生活方式，促进用户的线上分享和线下体验 。境外商品购买平台：小红书2015年设立保税仓，2017年建立国际物流系统，品牌授权和品牌直营模式并行，为用户提供正品商品 。内容营销撮合平台：从蓄势、养草到引爆、破圈和晒单，都是品牌在不同阶段围绕小红书达人和用户心理做的精准触达 。4）盈利模式
根据《 2021年小红书品牌调研报告》，2021年小红书的收入主要由广告和电商两部分组成 ， 二者的份额占比分别为80%和20% 。
为了禁止品牌、广告主与达人的“私下交易”，导致平台没有收入 。小红书在2019年1月推出“品牌合作人平台”，品牌方、内容机构、博主在这个平台上交易 ， 等于是双方的内容撮合交易平台，2021年1月该平台更名为“蒲公英” 。根据协议内容 ， 小红书会从交易商单中抽取10%的服务费 。

文章插图
5）内容品类占比
除了传统上的美妆、时尚等优势领域外，小红书将重点在泛娱乐和泛知识两个方向发力，其中，泛娱乐包括影视、音乐、舞蹈、游戏 。
泛知识包括财经、科技、教育、读书 。视频和直播则是两个重点发力的内容形态 。
类目多少向来决定了搜索工具天花板的高低 。
美食类笔记在大盘中占比 9%位居首位，笔记内容主要是美食教程、探店、美食搭配、分享等 。美妆类笔记仍然是小红书社区的重要内容，近一年笔记数占比达 7%仅次于美食类，笔记主要内容为美妆教程、好物推荐、妆容分享等 。
近半年笔记数环比增速较高的分别为游戏、宠物、教育、母婴、家居家装，增速分别为 28%、22%、21%、9%、9% 。

文章插图

文章插图
6）流量分发逻辑
小红书的流量分发机制和快手类似 —— 去中心化 。流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐 。
内容标签即内容在发布后会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词 。
在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分 ， 决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称CES（community engagement score） 。
因此就凸显了小红书的三大流量分发优势：平权分发、高性价比、长尾效应 。

文章插图
7）种草营销逻辑
与传统平台AISAS整合营销模型不同 ， 小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索），与Action（购买）、Share（分享） ， 综合合并为CAS模型 。

• 如何提升购买转化率「电商怎么提高转化率」
• 明朝那些事儿对张居正评价 明朝那些事张居正的评价
• 立德立功立言三不朽是谁评价曾国藩 曾国藩认为立功立德立言三不朽其实是因为一句
• 感恩父母和想念父母的语句 如何表达对父母的思念之情
• 关于淘宝评价不得不说的那些事,淘宝怎么查看自己的评价
• 流浪猫如何带回家 怎么把流浪猫带回家它不生气
• 如何快速缓解胃痛的方法 长期胃疼怎么缓解最快方法
• 淘宝如何开团购,淘宝九九大促有哪些优惠
• 如何让领导对你刮目相看 领导不喜欢你,再怎么努力也没用
• 春节如何避免被催婚 这份技能需要你学会