创业|和老板谈工资很为难？骚操作反向画饼了解一下！职场故事

文章图片

文章图片

文章图片

大家好，我是一名有十年职场经验的老司机，在职场中遇到任何问题都可以来问我，希望我的一点建议能解决你在职场中的烦恼与困惑。
听说很多粉丝都为不知如何和老板谈工资而头疼，今天我们就来谈谈如何与创业公司老板谈工资。
首先，这次我们谈钱的前提是你确定这是一家值得加入的创业公司，并且希望在里面长期发展。如果你在谈钱之前，对这家公司有犹豫，有顾虑，那么我建议你直接放弃，因为创业是九死一生，没必要为了高薪而勉强自己留下来。

首先，我需要你直接问公司两个问题：
第一，你们公司完整的薪资结构是怎样的？
一般来说，创业公司的薪酬结构是底薪加年终奖加期权，所以你要问他们的底薪是百分之几，怎么交税？有没有年终奖的范围，什么时候发，给多少期权，怎么行使，公司有没有保留回购权等等。搞清楚这些信息后，你就知道该从哪些方面去努力了。

第二，你的员工福利是什么？
要知道，初创公司在财务报表上有很大的灵活性，可能会有一些税后福利或者补贴。我们还应该找出所有与金钱相关的利益。然后，你需要知道这个事实。
优质的创业公司其实是愿意用钱来留住好人才的，因为他们自己也知道，作为雇主，他们的品牌和平台并没有太大的吸引力。所以，在你谈钱之前，给自己信心和勇气。你要知道，真心愿意加入的你，对他们来说绝对是宝，你值得拿到最好的薪水。

现在我们开始练习。注意，我们要说的是现金部分，把期权放在一边，因为实事求是地说，很多创业公司都挺不过上市或者被收购的阶段，期权基本等于废纸。我们要的是现实的安全感和现金。
对策分三个步骤：
第一步：
根据你面试职位的市场价值和你对自己的综合评价，确定一个理想的期望薪资，可以略高于市场平均薪资。
比如一般情况下，大公司会给你在现有基础上加薪15%-20% ，那么对于创业公司，你可以要求在现有基础上加薪20%-25% 。

第二步：
把这个数据给对方，说明这是你要的现金部分，不包含在期权里。
第三步：
开始我们的反向画大饼操作，因为你报完数据后，对方肯定会跟你讨价还价，给你画一个巨大的大饼。
这个时候，我们可这样反击：“非常感谢你对我的认可，说到这一步，我感到非常荣幸。我提出这次加薪有三个原因。
首先，在之前的面试中，我已经证明了我完全能够胜任这个职位。我能为公司创造的价值一定远大于我的工资，这点我相信你也会认可的。

其次，我很担心加入创业公司，因为我们都知道创业公司的风险。虽然我个人非常看好你的平台，但我也要做好最坏的打算。如果你能在工资的现金部分给我足够的安全感，我会觉得不那么焦虑，更有信心投入到工作中去。
最后，面试的时候，我也默默的观察了一下贵公司，和我面试的一些大公司做了对比。我的感觉是，虽然大公司的职业发展路径更清晰，提供的条件更诱人，但我还是更愿意加入你们，因为我感受到了这个团队的活力和巨大的发展潜力。我向你承诺，一旦我加入你，我将是陪伴这家公司一起创业的人。我相信你能感受到我的诚意，我们可以通过互相成就来一起做大事，对吗？”