打造一支业绩长虹的狼性销售团队，是销售主管们的共同梦想 。但很多管理者把狼性简单理解为弱肉强食的激烈竞争 ， 通过“互扇耳光”“跪地爬行”等极端手段激励鞭策 ， 最终不仅没达成目标业绩，还败坏了企业形象 。
要想建设出具有狼性精神（嗅觉敏锐、不屈不挠和群体奋斗）的优质销售团队，不能掉入“形式激励”的陷阱，要从“道”和“术”两方面入手 。
“道”——强大团队的根基
“道”指的是团队文化的建设 。良好的文化氛围是培养优秀销售的土壤，也是打造强大销售团队的根本 。以知名的阿里铁军团队和华为狼性文化为例，支撑凝聚起整个团队的是文化精神 。
好的团队文化要具备勇敢、学习、充分合作三大特征 。
正向鼓励，激发勇气销售受到挫折是经常性的，只有勇于展示自我，敢于面对拒绝 ， 具备坚持下去的勇气才能突破自我，飞速成长 。管理者可以从情感鼓励、物质及非物质激励两方面去蓬勃士气 。
情感鼓励：
情感鼓励最直接的方法就是喊口号，比如保险公司的“打气歌”，以及网络上流传的各种正能量口号 。很多人可能觉得这种方法太流于表面，起不到什么实际作用 。但其实，在喊口号的行为过程中不管有没有带入自己的情绪思考，都会对大脑产生潜意识的影响，有助于建立信心 。
当然，仅靠喊口号来鼓舞人心并不足够，要想实实在在的让每位销售都充满干劲，1对1的深入交流是最有效的办法 。管理者与近期销售业绩不如人意的成员沟通了解情况，分析原因，给出对策并加油打劲，这样不仅能够帮助成员重新建立信心，还能提升忠诚度，增强团队的凝聚力、向心力 。
物质及非物质激励：
狼是要吃肉的，在提倡奋斗勇气的同时，也要给到实质性的奖励 。这里的奖励分为物质与非物质两种 ， 可以是现金，也可以是机会、荣誉 。推荐采用差异化的多元激励方式，比如在业绩考核指标、激励方案上都会有所不同 ， 差异化且合理的奖励机制，可以尽可能地激发销售团队的潜能，发挥每个人的工作价值 。
管理者根据组员的销售能力，设置不同的销售计划，并分级给到不同的奖励 ， 让每一个人的目标处于踮踮脚就能够得到的状态，可以最大限度激发出成员的积极性 。
文章插图
分享沟通，持续学习只有善于学习，拥有学习心态的团队才有可能适应当下不断变化的市场环境 。在团队中营造学习氛围，双向分享会和传、帮、带制度是不错的两个方式 。
双向分享会：
管理者可以根据产品销售节奏，双周或者每月举办一次双向分享会 。双向分享会上不仅有业绩佼佼者分享自己的成功经验 ， 供大家参考学习 ， 同时，业绩落后的成员也可以说出自己的烦恼和问题，大家一起出谋划策 。
传、帮、带制度：
相较其他岗位 ， 销售的人流量是比较大的，团队中会不断有新人进入 。传、帮、带制度能够帮助新员工快速成长 ， 但如何激发老员工的积极性和分享欲是很多团队面临的难题 。
管理者可以通过将“传帮带“作为晋升的必备条件 ， 与激励制度绑定的方式，让老员工主动参与进来，形成可长效发展的制度体系 。
公平分配 ， 充分合作组团成对的目标是要达到1+1>2的效果，只有合作互助，取长补短，才能更好实现团队价值 。
【如何打造一支强大的销售团队 销售团队激励口号】
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