深入供应链，平台云的底气和打法( 三 ) _经验知识

当地龙头企业的增长，开始带动产业链上下游企业聚集过来。平台在鹤壁的智能制造产业园，目前落地了14家智能制造企业，主要是3C电子产品的上下游，吸引了珠三角的企业入驻。奏凯科技每个月卖出几万条数据线，其供货商就是入驻本地智能制造产业园的企业，通过“亚洲一号”仓来送货。
数字经济产业园是平台云与当地企业发生关联的载体，在园区和企业背后，离不开政府。平台云与当地政府此前就在数字城市领域展开合作，落地了相关大数据平台和政务云。在数字经济数字经济产业园方面，政府提供了政府服务管家，去一对一解决数字经济产业园的相关问题。在马一看来，政府提供了很好的营商环境，园区企业只用关心卖货一件事，其他的供应链、金融服务、工商、财税等等各方面都由平台去协调对接。政府对接平台，平台对接企业，三方密不可分。
纵观平台云在鹤壁的布局，已经形成了企业、园区、政府全方位的深度合作，鹤壁模式是平台云以数智供应链拉动地方经济增长的缩影。

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打通生产和销售环节
做出市场洞察，帮助企业改进产品，提供线上销售渠道，带动相关产业链聚集，平台云在鹤壁的数字经济数字经济产业园已经初现成效。通过供应链这一切口，平台云在带动更深入的消费生态和产业生态的连接。
要真正深入产业价值链的前五节“甘蔗”，需要与生产制造生态有更深入的连接。平台的市场洞察可以引导企业开发面向市场的产品，不仅如此，通过与工业互联网的生态伙伴结合，将市场需求和工厂剩余产能匹配，唤醒制造业的沉睡产能，开拓新的市场。
江苏的格力博是一家园林机械领域的隐形冠军，在欧美割草机市场占据27%的市场份额，此前主打海外市场。割草机的销售有季节性，夏季订单会显著下降。每年的6到10月，有大约4个月的生产空档期。
两方面因素下，格力博希望能打开国内的销路，但显然国内并没有欧美那么成熟的割草机市场。究竟该做怎样的产品在国内卖，填满生产的空档期，打开新的销路，这是格力博迫切需要解决的问题。常州 “超级虚拟工厂”帮格力博解决了这个问题。

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“超级虚拟工厂”是指由平台云、江苏工业互联网企业智云天工、常州移动共同为常州市钟楼区打造的5G+AI工业制造云平台。该平台目前已经接入了600多家工厂，4万余台设备。可以准确了解哪些设备能生产什么产品、哪些设备闲置、哪些生产线有富余产能，因此能够快速将区域产能有效聚合，有机调配生产资源，从产能结构进行有效优化和提升，实现产业结构转型升级。
智云天工CEO张志琦对《财经》介绍，通过了解接入平台工厂的信息，可以有效组织和管理生产，就像一个工厂一样，因此称之为“超级虚拟工厂” 。
这一“超级虚拟工厂”，起到了匹配消费者需求、供应链产能的作用，一方面结合用户需求定义产品，一方面将工厂剩余产能聚合，将生产需求和工厂产能对接。它和一些工业巨头提出的“虚拟工厂”概念有所不同，后者更强调产品、产线和生产流程本身的虚拟化、数字化，以对产品的全生命周期进行模拟仿真优化。
换言之，“超级虚拟工厂”聚集了当地的产能信息，其中就包括格力博。而要把这种空闲的产能转化为市场需要的产品，还离不开消费者究竟需要什么产品的市场洞察力，这正是平台云要做的。