考试|「职业教育招生」19个电销技巧，锤炼学员难以拒绝的话术( 二 ) 考试

一、在客户面前你想成为什么样的人？
假如你把职业教育当成了你的职业生涯，那么关于教育销售的话术你该怎么说呢？
二、打铁还要自身硬
职业教育的销售话术应用到实际中的核心就是“取得学员的信任” ，关键的是过程，该怎么去取得学员的信任。强硬的产品知识、强硬的销售技巧、强硬的市场触觉、强硬的个人修养。作为职业教育的招生老师不是一股脑的向学员解说产品，不是向学员辩论，更不说说赢学员，对于学员提出的疑问一昧地反驳、更不是让学员没有说话的余地，销售技能取决于自己。
三、想到就要做到
1、真诚而不贪婪
这也是职业教育招生话术的准则，当你以对方的角度分析问题的时候，影响就会像滚雪球那样越滚越大。
2、对产品的了解程度
职业资格考试相关的所有信息（包括什么时候报名及考试、在哪里报名、哪个机构负责考试、什么时候拿证、什么时候注册、教材哪个出版社的、教材变化、出版日期、题型题量、合格线等等）市场同行的相关信息，自己产品的信息，能不能畅所欲言、思路清晰、流畅轻松表达出来，如果自己都不了解，学员怎么会报名。
3、什么样的话术技巧才能恰到好处？
招生老师具备坚持、自信、责任、勤奋、思考等，加强学习熟悉语言技巧，再想要产品卖出去就不是难题了。
4、市场触觉
了解市场的动向，如果你跟学员不在同一个频道上，业务是不会成交的，只有抓住机会把握时机，才能做好招生工作。
5、个人修养
个人的修养直接关系到学员对我们的平价个信任，客户的购买绝大部分取决你与产品的融合度。你与产品完美结合，才叫真正一款好产品。
6、养成支持别人成功的习惯
7、要充分了解客户的需求
不管什么产品和服务，总会遇到一个问题，你的产品到底符合不符合客户的需求，这是一个必要条件，作为一个招生人员必须知道学员需求做什么，希望得到怎样的产品和服务，这样才能把相关产品提供给学员户，让学员所得到的产品和服务是物有所值的。
四、通过率怎们说学员才能认可呢？
下面我们来总结下职业教育学员关注的话题，也是困扰我们一线招生老师最头疼的话题：
1、通过率有没有保障？
通常这个问题是不直接回答学员，我们变被动为主动反问，反问什么呢？（基于对方自身的问题，基于考试的问题）通过对方的年龄判断反问的主题（建议因人而异灵活提问）
1）基于考生自身问题反问:您毕业几年了？学的是什么专业？记忆力如何？每天能够花多长时间学习？购买教材了吗？现在看书了吗？如果不考虑报机构培训课程，你打算怎么学？您计划一年考过还是按部就班的考过（基于有些项目是2 年内考完）面授或网路哪种学习方式对你来说要好些？看网络高频课程，一天能看几个小时？等等。
2）基于考试的相关问题反问：请问您以前考过吗，过了几个科目，最近一次考试是什么时候？以前有没有报过机构的培训，报过——有什么感想？没有——怎么学的？基于所报××项目您认为学习难度的是什么？哪科对你来说难些，哪科对你来说比较容易一些？平时做题吗？做什么题？怎么做题？复习的频率是多少？遇到不会怎么办？你知道各科目的总分和题型题量吗？你对各科目章节重难点的分值比重清楚吗？您的学习习惯是什么？等等。
2、听课有什么优势？报机构培训的优势：
1）今年怎么考大体信息你知道（知己知彼才百战不殆有的放矢）避免盲目学习耗费无用功。