考试|「职业教育招生」19个电销技巧，锤炼学员难以拒绝的话术( 三 ) 考试

2）各章分值比重你清楚了（根据个人自身条件，有选择有技巧的学习，先学你能够稳妥拿分的知识点）
3）重要考点，你知道了（节省精力助攻得分点）
4）典型例题，你会举一反三了（考试无捷径，做题有技巧）
5）考前预测考点考题，您通过考试更有保障了（你比别人更清楚哪些考点考题考的几率更高）
3、通过机构培训“通过率”到底如何呢？
1）科学路线是这样的，人的本能分值20%-30%分，听课分值25%-40%分，做题培训的分值18%-30%分，通过考试没你想的那么难，难就难在你了解太少。
2）及格分=100分， “合格线+”就是我们实现的目标，如何做到稳过及格分呢？
l 通过机构培训，你知道如何学习更有效了
l 通过机构培训，你知道如何做题更高效了
l 通过机构培训，比你自学通过考试提高到60%的概率
3）会做题会总结会考试

做真题	体会出题规律和考点范围熟悉命题、答题道道实务题熟悉答题技巧和得分点
做章节习题	熟悉各章题型题量，预知考试比重
做模拟题	了解新考点，新考题，新的考试信息

4）我们是这样讲课的“名师、名课加干货”

授课	怎么考怎么讲
授课有绝招怎么考就怎么讲研究教材重点分值重点讲	根据各章所占的分值比例制定讲解内容
分析教材	通过直播划重点（比面授更管用）
以点带题	以各章所占分值，分析高频考点，以点带题加深理解和记忆
以题带点	以常考点为导向，分析考题，研究技巧，以题带点逆向学习。深化记忆和解题能力
案例答题关键词技巧	一建能否过，关键看案例，通过常考题分析常考点，抓住关键词记忆和阐述
全真模考	强化练习，高频考题，常考点，难解题，提高解题精准度

五、万一过不了怎么办？
很多人还没有行动的时候，就非常关心“万一不过怎么办？与其说是给自己留的退路，还不如说给自己前进的障碍，因为你已经给自己设限了，典型的信息不足。
我们要给予自己信心，要有开弓就没有回头箭的勇气，科学了解自己总结规划备考之旅。相信辅导机构科学的课程设置，精炼授课思路，专业的辅导服务。
我们只追求“合格线+”加1 分也是人生赢家，这个最低底线的目标，只要你有决心，还会担心过不过得了这些问题吗。同时基于所报方案，也有相应的保障。
除了授课、辅导、资料的保障，也会考虑如果您万一赶工期或其他原因不能参加考试的后顾之忧，也会有相应的重学、免费学习的申请，让你今天的付出都有时效和质量上的物有所值。
职业资格考试电话营销
作为一名优秀的机构电销招生人员，在初次打电话访问学员时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起学员的兴趣，让学员继续跟你谈下去，所以在这30秒黄金时间内，要清楚地让学员知道这3件事情：
1、我是谁，我代表的是哪家机构/公司？
2、打电话给学员的目的是什么？
3、机构的产品对学员有什么通途？
电话销售的开场白：
一、直截了当开场发
招生人员：您好，是****吗？我是国家职业资格考试***机构的李老师，打扰你休息/工作时间，给您下个重要通知，下个月国家职业资格考试的费用将上调30%左右，您一定要抓住机会，赶快报名考试啊。