考试|「职业教育招生」19个电销技巧，锤炼学员难以拒绝的话术( 四 ) 考试

学员：我很忙/正在开会/其他原因拒绝。
招生人员必须马上接上：那我一个小时后再打给您吧，谢谢您的支持，然后主动挂掉电话。
一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，拉近你们的距离：*** ，您好！我姓李，您叫我1小时后来电话的......）
二、同类借故开场法
招生人员：您好，是***吗？我是国家职业资格考试***的李老师，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
学员：可以，什么事情？
招生人员：告诉您一个重要的事情，下个月国家职业资格考试的费用将上调30%左右，您一定要抓住机会，赶快报名考试啊。
三、他人引荐开场法
招生人员：您好，是**吗？我是我是国家职业资格考试***的李老师，您的好友黄华在我们这里报名参加职业资格考试，是他介绍我打电话给您的，他认为您也需要报考职业资格考试。
学员：黄华，我怎么没听他讲过呢？
招生人员：是吗？真不好意思，估计黄先生最近因为其他原因，还没有来得及给您引荐吧，
您看，我这就心急的主动打来电话，关键是下个月就要涨价了，我怕您错过了机会。
学员：哦，是么？
招生人员：您的朋友考了**** ，您是不是也要***？
四、自报家门开场法
招生人员：您好，是***吗？我是国家职业资格考试***的李老师，向您介绍一下职业资格考试的事情，我想你不会一下子就挂电话吧。
学员：我讨厌电话推销的人/你准备推销什么产品。
招生人员：是吗？但愿我不是那个最令您讨厌的。
学员：呵呵，您还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
招生人员：是这样的，下个月国家职业资格考试的费用将上调30%了，你可要抓住最后的机会啊。
五、故意找茬开场法
招生人员：您好，是***吗？我是国家职业资格考试***的李老师，最近可好吗？不知您还记得我吗？
学员：还好，你是？
招生人员：是这样的，我们这里是专门组织职业资格考试的，之前给您打过电话，这次打电话给您，就是想告诉您下个月国家职业资格考试就要涨价了，您看要不要赶快报名呢?
六、故作熟悉开场法
招生人员：您好，是***吗？我是国家职业资格考试***的李老师，最近可好吗？
学员：还好，你是？
招生人员：不会吧， **** ，您贵人多忘事啊，我是*** ，工作压力大还是要注意身体的，之前我们电话沟通过职业资格考试的事情，下个月国家职业资格考试就要涨价了，您看是不是赶快报名参加考试呢?
七、从众心理开场法
招生人员：您好，是***吗？我是国家职业资格考试***的李老师，我们是专门从事职业资格考试报名的，我打电话给你的原因就是下个月国家职业资格考试就要涨价了，您还不赶快报名参加相关考试吗？您所在的行业的很多人都报名了。
学员：是吗？
八、巧借东风开场法
招生人员：您好，请问是**吗？
学员：是的，什么事？
招生人员：您好， *** ，我是国家职业资格考试***的李老师，今天给您打电话主要是告诉您下个月起，职业资格考试的费用就要上调了，您还不赶快报名吗?（免费获取教培干货资料60+招生海报140+招生简章114+....）
文章来源：华翰教培智库
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