|职业选择，你喜欢做to B 还是 to C 角色？

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一、什么是to B？什么是to C？
你或者你所在的公司产品/服务面向的对象是什么类型， To B即面向企业（组织/法人）， to C即面向个人。大多数情况， To B的一方扮演乙方， to C较多时候扮演的是甲方。有过职场经历的人都知道，乙方相对甲方处于弱势地位。

To C提供更加标准化、简单化、流程化的产品/服务；to B提供非标准化、定制化、个性化、复杂化的产品/服务。
一般而言， to C的门槛比to B的门槛低一些，所以表面上， to C市场会竞争激烈， to B市场相对竞争的对象要少一些。但是真正进入to B领域后，你会发现to B表面上需要竞争的对象少了，背后的复杂因素比to要更加激烈，更加残酷。
乔布斯对于to B和to C有过一个非常精彩的回答，他喜欢做to C ，因为他只需要专注于创造最好的产品和服务，消费者自己就会用钞票对他的产品和服务做出最真实的评价；而他讨厌to B市场因为，使用产品的人没有决策权，有决策权的人不使用产品，他们所做的决策依据都不知道是什么。
从乔布斯的访谈就可以很好的说明， to B市场不会仅仅因为产品或服务这个因素就能达成交易， “不简单，不纯粹”是乔布斯对to B业务的最直接评价，因此直到今天，苹果都只是做to C方面的伟大公司。

二、刚进入社会，找工作，扮演“甲方”好，还是扮演“乙方”好
我个人感觉，如果职业从to B切入，大概率会提前接受社会的毒打， to B业务的拓展一定会让人充满了挫败感。大部分一开始选择to B入职的人，淘汰率会比较高，现实会以非常残酷的方式让这些人的意志消退。

To b业务不是说你的产品好、服务好，别人就会用你的，正如乔布斯所说，真正有决策权的人，并不知道产品/服务的细节，对于初入社会的人，他是很难有能力、经验去获取决策人的信任机会，因此长时间无法打开局面的情况成为常态，大部分人都很难坚持下去，少数优秀的人在这过程中找到了自己的路径，成功穿越这些障碍的话，会取得大的成功，也会积累出更加有益的经验，以后即使跳槽到to C类型的公司，也会更容易转型。一般而言，经过to B打磨过的人，综合能力、专业能力都可能获得更大的提升。
如果职业从to C市场进入，职业路径可能更多地依赖公司的发展路径，和企业的发展深度绑定， to C的企业更多的是销售思维、流量思维，而且分工方面可能更加细，你可能就是组织里面的某个螺丝钉，对个人的能力锻炼方面会比较局限。

由于to C时间长了，扮演甲方的思维形成惯性，没有经历乙方那种被毒打的考验，一般而言，日子会相对的单纯一些，外部打击的挫败感少一些，但以后转型的难度会比从事toB的人更难一些。 To C如果获得巨大的公众流量认可，不需要看任何人的脸色，就可以获得巨大的成功，但是to C也会面临更加充分的竞争，如果没有进入对的赛道，也难以成功。
综合起来，我个人觉得并不存在一定要选择to B还是to C的绝对好、绝对的差，个人性格特点、能力特点很重要，有冲劲、有激情、想创业的人（尤其适合伸缩自如、张弛有度的人）更适合to B；求稳定、求舒适、求舒心的人（尤其是那些不喜欢看人脸色的）更适合to C 。