京东|京准通618大复盘：领航计划2.0到底给商家带来什么价值？电子商务

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两年前，猎头老曹发了一条招聘信息“8000元招聘电商推广专员，熟悉京东京准通的优先考虑” 。
老曹可能不知道，仅仅两年时间，熟悉京东精准通的电商运营/推广专员，月薪已经涨到了12000元左右。近两年以来，把钱花在刀刃上、注重品效合一成为了广大商家共识，京东京准通适应了这种变化， “熟悉京东京准通”成为越来越多品牌商家甚至中等商家招聘电商运营人员的标配要求。
在这种背景下，京准通推出的一系列举措和活动，往往会给致力于电商营销的商家带来更多获得感。
刚刚过去的618年中大促，京东累计下单金额达到3793亿元再创新高，在618期间助力商家高效增长的京准通领航计划2.0 ，也获得了比平时更大的关注。

京准通领航计划，其实是京东在去年11.11期间推出的一个助力商家增长的系列计划，在11.11首站成功后，今年618再接再厉，推出了“京准通领航计划2.0版” 。 2.0版本的京准通领航计划实现了全面升级，首先时间线进一步拉长(从5月1日一直持续到6月18日) ，与此同时赛道升级(新品成长赛、品牌拓展赛以及整合增长赛) ，商家范围覆盖也进一步扩大(由此前的只有直客POP商家参与，升级为面向包括直客与代理在内的京东全部POP商家都可参与) ，京准通还匹配了千万奖金和资源激励，助力商家更好实现增长。
透过这次618大促成绩来看，升级后的京准通领航计划实现了超预期的成绩，多家企业在促销期间降本增效，提升了订单转化率。本次“京准通领航计划2.0”共吸引覆盖41个一级类目的近万商家参与，通过领航计划三大赛道，众多商家在此次618中实现了品效合一，品牌影响力和订单双重大幅增长。
比如联想的曝光量同比增长156% ， GMV同比增长61% ， ROI同比增长10% 。再比如米博，相比5月CTR提升205%+ ， ROI提升125%+ ，基于DMP的精准市场洞察，直投高潜人群曝光量7000W+ 。还有包括罗兰船长、添可在内的品牌，也都在期内完成了高效增长，实现了品牌和订单双效增长。
我们有必要对京准通618大促进行复盘，从而探讨领航计划2.0给品牌带来的多维价值。
围绕“人货场”三要素精确提升投放效能
电商发展了20年，新思路新模式层出不穷，但其本质还是围绕人(用户、消费者)、货(品牌、产品)、场(渠道、平台、场景)三个要素去做最大化的价值发掘。
京准通依托京东的技术、用户、渠道积累，最擅长也正是基于人货场的产品布局。举个例子，现在一站式的整合营销很火，京东沉淀多年的数智化营销能力就可以通过京准通释放出来，帮助商家建设数据基础，提供全渠道覆盖的营销方式，有效连接人在各个场景的需求，打造一站式全域用户增长解决方案。
先来说“用户” ，因为用户是一切的中心。大促期间京东携手埃森哲共同提出的“ACME iStar+MAP品牌智胜营销方法论”其中的ACME恰指品牌成长需要修炼的四大能力要素：用户心智(Approval)、用户粘性(Cohesive)、品牌共鸣(Moving)、营销效率(Efficiency) ，强调从用户角度入手，帮助品牌精准评估，通过卓越的营销闭环，实现定位跃迁。
以罗兰船长为例，根据人群定向建立不同计划：浏览和意向7天、15天计划-主打拉新;已购180天、365天计划-主要唤醒老客户复购;在大促不同时间阶段，利用魔方人群复购周期及用户品牌偏好、商品偏好、消费者属性等角度，输出用户特征，进行精准人群圈选。大促爆发前3天加大投放，扩大人群量级，触达各层级意向人群，主推拉新、老客唤醒等维度人群;大促爆发期细分各层级目标人群类目定向，主打品牌老客的高潜人群，即15天、7天、3天内浏览+意向人群，进行人群的有效划分，按时、按量、按人群分别投放。最终， 618期间，这个品牌展现量同比增长791.63% ，成功破圈。