女孩|智斗中年老色男，打翻职场潜规则的何幸运，为啥谈薪总是败？( 三 ) 律师

【女孩|智斗中年老色男，打翻职场潜规则的何幸运，为啥谈薪总是败？】你看，说你的事，怎么还扯到别人身上了呢？
无论是国企、外企还是民企，每家公司都有自己的薪酬考核体系。
谁的贡献大，谁的工资高，都是有衡量标准的。
这个标准，你不知道，更不好随便评论。
否则，谈薪没谈成，反而给领导留下个不好好干活，专盯着别人的负面印象。

3、我很穷，需要钱。
虽然很多公司都希望员工“以厂为家” 。
但这个家，是要你全心全意付出，而不是真把这里当成了“救济所” 。
你没有钱，就得给你涨工资。
那公司成什么了？
更何况，没有人喜欢无端被指责。
领导也是一样。
你可怜兮兮地哭诉自己不容易，就好像全都是他剥削压榨的一样。
结果人家来一句：“按说实习律师是没有底薪的，你这800还是我特批的呢！”
言下之意，你的工作就值这些钱。
你还能说啥？

所说啊，找领导谈加薪这件事，真不能单凭一时的心血来潮，或者你手里有多少活儿，你家里有多困难这种理由。
但是也别着急。
只需要加上一些技巧，你的成功率就能翻倍地提高！
03 这样谈薪，才能成《财富》杂志专栏作家弗洛林格，曾给职场人写过3个谈加薪的步骤。

简单、好记、还不难做到。

咱不妨试一试。
第一步，提前计划。
临时起意的行为，往往因为缺乏说服力，而以失败告终。
弗洛林格给我们打了个比方：

这就好比制定你的缴税策略一样，你应该全年都想着这件事，而不是等到12月31日才想：“我今年本来应该怎么做来着？”

你可以先在每周或每月，对你的工作进行一个总结，把成绩和优势尽量突出，最好是量化的那种。
尤其当遇到“急难险重”任务的时候，努力干好的同时，还要详细记录下项目进展，以及你的贡献。
最好，能随时与上级、同事沟通，反馈你的成绩。
这样，在大家的印象中，你就是一个公司、部门不可或缺的优秀人才。
再谈到加薪，自然就轻松了许多。

第二步，了解你的市场价值。

“如果你是一个苹果，你就得跟其他的苹果比价值。 ” 弗洛林格说。

所以，即使你没有找工作的计划，也最好时不时地到招聘网站上转转，看看你的岗位在其他公司值多少钱。
而且，为了尽可能地准确，你最好能综合考虑地理位置、公司规模、岗位、经验等因素，从而让你后面的谈判，拥有充足的数据支持。

这样一来，韩主任再说“实习律师没有底薪” ，你就能回答说：

“据我所知， XX律所的实习律师不仅有底薪，而且比我这个还多一倍。 ”
“自从我入职，做的工作您也看到了，我自认为有这个价值。 ”

接着，你就可以拿出第一步准备的工作成绩，用更加客观的对比，引导领导与你“就事论事” ，从而弱化人的因素，降低对方的反感。
第三步，让对话围绕“我们”展开。
如果你还在犹豫：该和HR谈加薪，还是跟老板谈。
那就别纠结了，肯定是跟你的直属领导聊了！
因为他是最了解你工作状态的人，也是最有发言权的人。