用人|善用人者为之下项羽

【原文】善用人者，为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极也。《老子·第六十八章》【译文】善于用人的人，对人表示谦下。这叫做不与人争的品德，这叫做运用别人的能力，这叫做符合自然的道理。【解析】老子说：善于用人的领导者处于低位势。也就是说，凡事只考虑自己的私利，不尊重他人，不善于与他人相处的人，就处于“位势高”的境地；反之，遇事能先顾及他人，尊重他人，与他人相处融洽的人，则处于“位势低”的境地。位势低者如山之谷，水必住低处流，于是众人从之，可谓势在必行。人是一种感情动物，人的行为是受感情支配的，而获取人类感情的方法就在于你能够尊重他、器重他、爱护他，管理者与其抬高自己的架子，高高在上，高处不胜寒，倒不如放下架子，使人们认为你是一个可以信赖的人，是他们真正的朋友，这样人们不仅会心悦诚服的拥护你、爱戴你，甚至会心甘情愿的为你赴汤蹈火，尽力效忠。
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从古至今，有所作为的领导人都深深地体会到尊重人才礼贤下士的重要，唐代政治家魏征把君民关系比喻为船和水的关系，水能载舟，亦能覆舟；毛主席说兵民是胜利之本;人民群众是真正的英雄，是历史的主人。维吾尔谚语说得好：“离开群众的人，就像落地的树叶。”刘备善为之下，三顾茅庐，终请卧龙出山，三分天下。刘备贵为汉室宗亲，诸葛孔明只是一介草民，刘备能够三顾茅庐，可见其“为之下”之作为。《史记·魏公子列传》中说：魏公子无忌为人仁厚，又能礼贤下士，凡是士人，不论才能高低，都能谦虚地以礼相待，不因为自己富贵就怠慢士人。因此，纵横几千里地方的士人，都争相前往归附他。在这个时期，各个诸侯国因为公子贤能，门客又多，十多年不敢侵犯魏国。
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魏公子无忌之所以对许多别人看不进眼里的“小人物”如此屈尊拜访，就在于他认识到了“小人物”中蕴藏的巨大潜能，能够放下自己的架子，礼贤下士，懂得用人要为之下，要尊重人才，不问其出身，从而能够网罗到大批人才，实现自己的大业。刘邦也很善于用人。刘邦在夺取天下之后，摆酒设宴时，向群臣提出了这样一个问题：“我刘邦夺取天下的原因是什么？项羽失去天下的原因又是什么？”有大臣回答：“你派别人去攻城略池，把攻下的地方封给他们，这是你能够和天下人共同享受利益的美德。项羽不是这样，妒忌贤能，对立有功劳的人就设法加害，有贤才的就猜疑他们，作战取得胜利却不给他们授功，取得了土地也不给别人利益。这就是他失掉天下的原因。”
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刘邦却说：“你们只知其一，不知其二。在帷幄中运筹谋划而能决胜于千里之外者，我不如张良。镇守国家，安抚百姓，供给粮食，保证军粮这方面，我不如萧何。统领百万大军，作战必胜，攻城必克，我不如韩信。这三位，人中豪杰，我能够任用他们，这就是我之所以能夺取天下的原因。项羽有一位范增却不能用，这是他失败的原因。”刘邦得人，所以得天下，项羽失人，所以失天下。这样的道理其实古今通用。惠普中国公司原副总裁吴建中先生说：“惠普公司最根本的东西就是尊重人、相信人，我们不仅尊重员工、相信员工，而且还尊重、相信用户和合作伙伴。只有这样才可以做大事业。对员工一定要相信他、尊重他，给他创造好的条件去帮助他们成功。经理的责任是帮助员工成功，如果经理用权力欺压员工，就不是经理而是工头。经理不能让自己手下的员工不断失败，不能不断炒员工的鱿鱼。”这些很有见地的话，也是多年实践的亲身体验，正说明了善用人者为之下的道理。