翡翠|天天鉴宝“暴雷”，文玩电商还是一门好生意吗翡翠

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曾在一年之内完成5轮融资，累计融资金额达4000万美元的头部文玩电商天天鉴宝近日被传“跑路” 。日前，多位天天鉴宝的“网红”鉴定师公开发表声明，称已经离开天天鉴宝，被拖欠工资，自己并非演员，而是从业多年的专业人员，将继续为大家鉴宝。
不止是鉴定师，多位员工和商家均爆料称，天天鉴宝拖欠工资和货款，金额高达数千万。今年5月，天天鉴宝APP、小程序及相关机构全部停止运行，员工和商家透露天天鉴宝北京办公室已“人去楼空” 。
据公开数据显示， 2023年整个文玩电商市场交易规模预计将超过5000亿元，用户规模将破亿。当文玩逐渐破圈，人们不禁思考，文玩电商该如何规范发展？天天鉴宝“暴雷”事件，无疑敲响了警钟。
“文玩流量高手”的坠落
公开数据显示，中国文玩电商市场规模从2017年的233亿元激增到2021年的1662亿元，复合年增长率高达63.4% 。
2019年3月，天天鉴宝上线后发展得如火如荼，多位鉴定师告诉中国新闻周刊，当时觉得线下鉴定发展有限，加入天天鉴宝，前途一片光明。天天鉴宝选对了赛道，还找到了流量密码，通过娱乐性的鉴宝视频分发至各个内容平台引流，眼光毒、嘴巴狠的鉴定师个个成了“网红” ，短短一年时间平台用户达到2000万。
在短视频平台走红后，天天鉴宝在内容驱动上加足马力，大肆烧钱宣传。鉴宝界的元老级人物王刚也被请到天天鉴宝的直播间，成为其代言人。
来自广东四会的商家邓鹏，就是据此来到天天鉴宝进行翡翠售卖。 “当时天天鉴宝的宣传力度很大，请了王刚代言，就像一匹黑马一样冲出来” ，邓鹏告诉中国新闻周刊，前期想要进驻平台很难，门槛很高，竞争很激烈，因为出圈效应比较强。
当时邓鹏做“直播代拍” ，即通过在四会找货源，拿着玉石老板的货在直播间卖，以此抽取10%的代购费。第一年下来，邓鹏的直播间交易流水能达到两千万，经营得很不错。
跟随天天鉴宝一路走过来的员工方亮透露，天天鉴宝很多商家都是通过广告或者内容引流来的，那时候天天鉴宝主打“原产地”概念，半年就打出了名气，很多商家和行业人士嗅到“肉香” ，纷纷前来分一杯羹。
2021年春天，邓鹏察觉到天天鉴宝的流量和交易额有些下滑，半年后他发现“货发出去了，款却迟迟不能到账”，处境一下子就难起来， 140多万的货款迟迟未结。 “老板来到我们直播间，帮他们卖完了货，我们得先给老板钱，然而平台却迟迟不能结算，我们只能东凑西借，通过信用卡和网贷把窟窿给填上” 。
方亮表示，平台的经营困难的确从去年上半年就开始， 5月份左右日活急速下降，从几万人下降到一万多，日成交额从一千多万直接腰斩。 “那时候下坡路就挺明显了， 6月份欠了广告商两千多万推广费， 8月份总监级别的已经发不出工资，到后面开始拖欠商家欠款和员工工资，七七八八加起来估计得大几千万” 。
在今年315期间，江苏省一位商家就曾公开投诉，自己曾在天天鉴宝销售了4笔订单，共计33149元。平台一直不结算，迄今为止他未收到一分钱货款，急需用钱，期间一次又一次催要货款，平台均不理会。
方亮透露，据不完全统计，天天鉴宝发展高峰时期约有千家供应商，目前约有几百位商家被欠款，去年冬天有商家为了要钱来到北京，每天跟着创始人王一，跟了好几天才要到几十万。