附：销售人员日常工作报表（A）销售人员日报表注：1、洽谈情况分有需求、无需求、成交、可能成交、不可能成交五种 。2、后续工作包括：如何跟进，如何做好关系维护等工作 。
3、每天工作结束前将当日工作报表发送给部门经理 。（B）销售人员周报表注：1、成交意向分：显著、一般两种；2、客户规模分大、中、小三类，年营业额2000万以上的，视同大客户，年营业额800万元至2000万元之间的，视同中等客户，年营业额800万元以下的，视同小客户 。
3、本表不够填写可附表，本表每月汇总一次并上交 。销售提成管理制度为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度 。
一、提成比例的确定（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2% 。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成 。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广/广告服务费等营销业务外包所需支付的费用 。行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配 。
（二）一线销售人员销售提成比例的确定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的0.5%;2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心；3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行 。同时交财务审计中心备案；4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%~0.1%，由项目公司总经理进行分配；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成 。
二、销售业绩的申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核 。每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房 。
当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成 。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成 。
只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成 。（2）客户采用按揭或公积金购房 。
只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成 。3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩 。
三、销售提成报表的制订和审核1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，。
8. 如何制定销售管理制度 这篇你可以参考 。
。非常不错 。
。《做最好的自己--兼谈营销人员成长规划》 。
中国有8000万的营销人员，每天都有新人不断的踏入这个职业，也有人退出，有人不断的晋升而有人却被企业炒 。
有人做了很多年依旧奔波在业务代表的岗位，有人却短短的几年就积累了晋升的资本，快速成为销售经理，甚至企业副总 。如何让自己比别人更出众，如何让自己走的更远，走的更宽？这是摆在很多准备或者刚刚加入营销队伍同仁的困惑和迷茫 。
既然我们从事的是营销工作，那何不用营销理论检核一下自己的人生规划呢？让自己做正确的事情，然后按照正确的方法把事情做正确，赢在职场的起跑线上 。目标消费者：厂家的老板、人力资源总监、销售总监（发现我们的伯乐） 定位：“三个代表”代表厂家、代表客户、代表消费者（我们的身份） 目标：销售经理、营销总监或自己创业做老板等（我们的职业目标） 分析好这些，方向就算明确了 。