而申请时就是一句“根据市场操作需要，需申请**活动，需要费用**元 。”试问一下，对于远离你所处市场的公司领导而言，又如何知道你的操作需要是什么呢？又凭什么要给你资源和费用呢？小孩子找家长要钱的时候也会想上一堆理由的，而很多从事营销的经理们却总是用一句“我的市场情况你不了解”作为最好的理由来争取资源 。
就一味的向公司要资源，弄的公司的职能部门经理很是反感，反倒认为其能力不行，一味的依赖公司 。正是因为不了解，所以你才要提供信息，提供市场环境，开展活动的背景，活动的具体细节，预期会达到的效果 。
公司不怕投入，就怕没有结果的投入 。公司不怕现在没有结果，就怕一直都没有结果 。
作为熟悉市场的一线营销人员，。
9. 产品销售管理制度 品销售管理制度 对于绝大多数公司来说它们销售的产品不外乎两类有形的产品或无形产品技术产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节因此产品销售是现代公司最重要的一项管理制度一家 公司缺乏现代的产品销售管理制度不一定卖不出产品但肯定不能达到最好的效果现代公司的产品销售管理制度主要有以下几个方面 一 年度销售计划管理制度 （一） 基本目标 本公司20XX年度销售目标如下： 1 对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户可依照惯例认可本交易但仍必须规定在六个月内收回货款 2 与新客户的交易原则上在交货时必须同时收取现金 3 即使是旧日即已往来的客户仍应依照其付款能力的好坏采取由交货处代理受领或直接契约的方法 4 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户一概不接受代理受款以外的订货方式 第十六条 免费的追加补货交货后若基于客户的要求或其他情况的需要必须免费追加机械器具或零件等物品的话须事前提出附有说明的相关资料给总经理取得其裁决 第十七条 损失负担因前项而发生损失的责任归属问题则另订条文规定 第十八条 报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容 应提出下列资料并经由所属主管直接向董事长报告 1 每日的活动情况（每日） 2 三个月内的订货受理内容报告（每月最后一日） 3 收款预定（每月最后一天） 第十九条 报告的检查根据前项提出的报告管理科进行检查后设立三个月的营业方针计划并对成果进行调查 第二十条 订货确认变更的通知 1 管理或生产部门针对生产能力进行评估再依据订货受理报告书中的条件及内容做好确认之后迅速发出订货确认的通知或变更通知给负责人员 2 负责受理订货人员在收到前项变更通知后须立即与订货者联络并设法努力与订货人交涉使订货条件符合规定 第二十一条 管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查分析并负责督促交货事宜 第二十二条 销售价格表销售价格表须随身携带但不可借给或流传到第三者手中另外经过公司许可借出的图表等等资料也应迅速设法收回 第二十三条 目录等的配发目录及其他销售上的必要资料必须慎选对象后发放 第二十四条 销售奖金制度公司另设有销售奖金制度以资奖励直接从事销售业务人员及特约店代理店 第二十五条 货款的回收负责受理订货者应对货款回收事宜负责 第二十六条 回收货款时的注意事项负责回收货款者必须遵守下列三点事项： 1 结算方式的付款须附上收据证明 2 预付方式只限于事前有公司认可者为主 第四十八条 经费的认可在申请各项销售经费的支出时各负责人员应备齐相关资料并于规定的期限内提交给所属的主管取得其认可 第四十九条 经费的运作各负责经理对于预算及各项销售经费的运用须负起责任 四 销售促进计划 （一） 要点 第一条 本公司积极树立下列各项计划全力推行借此更进一步促进本公司的销售 第二条 本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行所以不得因日常工作繁忙而疏忽本计划或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务 第三条 在实施本计划时首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计处理以加强这方面的实力 第四条 不只是销售所有的合理化工作不管其计划本身做得如何具体实施时的技法运用得是否巧妙是影响成果好坏的主导因素 第五条 本公司目前在实施方面还不能算是进行得很顺利希望加强这方面的对策造就气氛 （二） 新产品与新开发品的企划开拓 第六条 应加强纪念品的设计及接受订单的工作 第七条 策划推出附赠品的特卖活动并在做法上加强设计 第八条 加强年初年底的赠送品设计以此促进销售 第九条 加强接受产品以外的加工订单 （三） 联系有潜力的客户以拓展销售 第十条 对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户应尽量多加联系 第十一条 集合上述的有力客户举行恳谈会等等说明公司的方针并恳请赐予惠顾 （四） 设法新成立或扩张代理店特约店的规模 第十二条 设法新成立或扩张代理店特约店的规模以便利用各类名簿资料或往来银行来提高本公司产品的交易额 第十三条 为达到以上目的首先需策划和制订有关代理店的交易规定 第十四条 拓展销售渠道让产品广销各地 第十五条 代理店的制度必须先进行一定的企划并依据企划积极实行及修正 （五） 企划实施交易的促进制度 第十六条 改良目前协作促进交易的已有规则进一步充实机构并设法运用 第十七条 基于上述目的本协作会的运作方式也应设法改善 （六） 企划特殊形态的代理店 第十八条 对于有力的代理店可采取令其持有股份或出资参与的形式 第十九条 进行企划将有潜力的零售店培养成批发店 （七） 改良营业部的机构 第二十条 将营业方面的业务机构做下列的改良另外可从外部延揽合适的人才加强阵容以补其不足 1 业务科： 1 品名规格数量及契约金额 2 具体的付款条件付款日期付款地点现金或支票支票日期收款方式 3 除特殊情况以外从订货受理到交货之间的期限一般以三个月为主 4 交货地点运送方式距离最近的车站等等交货条件 5 安装运转及修理等所需的技术派遣费的协定 第十二条 契约书的提出如前述条件已具备应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料一起提出给所属的 。