4. 服装销售技巧怎么写 服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求 。提高服装销售技巧就成了在服装市场销售竞争过程中的一个课题 。下面归纳介绍一下相关销售技巧 。
服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求 。提高服装销售技巧就成了在服装市场销售竞争过程中的一个课题 。下面归纳介绍一下相关销售技巧 。在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向客户推荐服装，引起顾客的购买欲 。服装销售推荐技巧： 1、推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感 。2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在 。3、准确地说出各类服装的优点 。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点 。4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反 。5、配合商品的特征 。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征 。6、把话题集中在商品上 。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售 。现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息 。客人产生信心有三个方面的原因：A、相信导购的介绍
B、相信商场或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等 客人失去信心的原因：A、不是她真正想要的衣服
B、导购不了解货品知识
C、对质量、售后感到没有保证
【销售服装分享怎么写】D、同购买计划冲突 客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐 。重点销售技巧 服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性 。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交 。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节 。重点销售有下列原则： 1、从4W原则着手 。从穿着时间（When）、穿着场合（Where）、穿着对象（Who）、穿着目的（Why）四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交 。
2、重点要简短 。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚、易懂 。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开 。
3、具体的表现 。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言 。依销售对象不同而改变说话方式 。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜 。
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5. 服装销售总结怎么写 原发布者：tianyanliang1
如何写销售总结1一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话 。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少 。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了 。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等 。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表 。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致 。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广 。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成 。二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标 。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置 。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确 。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明