“两个基本点”1、单子越小越好 , 人越多越好大蓉和良好的市场状态一直持续至今 , 排队等位的盛况每天依然 , 究其原因是我一直把人气指标作为经营企业的第一指标 。在我们看来 , 市场份额是取得利润或价值的原动力 , 是实现利润或价值的前提和手段 , 较大的市场份额会带来较大的利润、价值空间 。
那么怎样才能拥有较大的市场份额 , 答案只有一个:把单子做小 , 把人气做旺 。利润指标和单子金额、人气指标是相互促进、相互转换的 。
我们把单子金额做小、人气做旺 , 企业生存的空间就更优化 , 企业的生命力就更长久;而当企业的生存空间和生存期限延长时 , 企业的市场利润指标也就随之增加 。优秀的企业追求的永远是社会平均利润 , 先做市场份额 , 再做市场利润 , 我们不以短期的盈利为目的 , 看重持续的市场状态和火爆的人气指标 , 因为我们深信谁能拥有人气谁就能占领市场 。
所以 , 我们始终把人气指标作为衡量企业的经营状况的第一指标 。销售额具有偶然性 , 人气才是第一 , 有了人气就有了一切 。
2、与其让别踩扁 , 不如自己先踩扁自己培养企业的创新能力 , 自我否定能力和再创造能力是企业生存发展的必由之路 , 是适应外部环境变化的必然选择 , 是实现持续发展的主要途径 。餐饮是市场变化程度最高的行业 , 变革时刻都在发生 , 餐饮业之间实力的竞争也体现为创新能力和创新速度的较量 。
餐饮业有句话“各领风骚三、五年” , 一种餐饮文化不可能永远成为主流文化 , 它会随时间的推移或环境的变迁被另一种文化所代替 。前几年 , 我们主要是在学习别人的东西 , 在总结别人经验的基础上“融合、创新”生产出别具特色的“融合菜” 。
这种“混血儿”式的产品有极强的生命力 , 深受顾客好评 , 并打下了良好的市场基础 。因此 , 创新要着眼于市场需求 , 尤其是潜在的需求 , 消费者的愿望就是为创新所出的最好课题 , 也是企业获取创新灵感的源泉 。
改革和创新是我们不竭的力量的源泉 , 克敌制胜的关键在于“人无我有”、“出奇制胜” 。但是 , 成功都只是相对的 , 优势不可能永远成为优势 , 只有不断地创造出更多的新产品求满足消费者的需要 , 形成产品的多个支撑点 , 特色多样化 , 才能保持住自己的优势 , 否则优势就会转换成劣势 , 成为我们前进的绊脚石 。
那么 , 与其让别人在竞争中把我们打败 , 不如先自我否定 , 在不断的自我否定中寻找新的突破 , 制造出更多的优势 , 不断地重新稳定和获取新的市场份额 , 从而强化我产的竞争力 , 走在同行业前面 。第二节 加盟连锁原则:诚信、双赢诚信、双赢是大蓉和奉行的对外连锁原则 。
诚信不仅标志着一个企业的品质 , 更关系到企业的生存与发展 。所谓“人无信不立” , 一个企业没有信誉 , 它的产品就会受到市场的冷落 , 使合作者对它失去信任 , 成为市场的弃儿 。
因此 , 大蓉和把诚信当作生命一样爱护 。市场经济更是一种“信用经济” , 诚信是市场经济良性运转的润滑剂 , 是大蓉和事业健康发展的保障 。
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