此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的 。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例 。
这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本 。"即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本 。
"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说 。沃尔玛是实行会员制的仓储式商场 。
在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作 。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎 。
"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费 。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员 。
6.怎样进行市场营销的环境分析（注重详细的分析过程）市场营销管理顾客心理分析
要进行市场机会分析，企业必须对其外部环境和内部情况加以分析，从而明确企业的外在环境中有哪些机会和问题点，以及企业内部有哪些优势和弱点，即通常所谓的SWOT分析
一，环境分析
环境情况分析分为两大类：总体环境和市场环境.
（一）总体环境
总体环境因素有：人口，经济，政治，社会文化，科学技术.
1.人口
人口情况包括：人口数量，各年龄段人口数量和比例，家庭户数及其未来变化趋势.
2.经济
经济的发达程度影响着该地区消费者的收入水平，而收入水平是购买力的标志.通常市场研究中的经济指标有：国内生产净值GDP；居民人均年收入；社会商品零售总额及人均社会商品零售额；居民存款余额及人均存款余额.
3.政治
国家的政策，法律对市场需求有很大的影响，例如在经济发展时期，市场需求倍增；经济调整巩固时期，市场就会疲软.又如我国加入WTO后，进口税率的调低对小家电市场，汽车市场都有很大的影响.
4.社会文化
社会文化影响着人们的生活方式，价值观念和消费习惯，从而对市场需求有很大的影响.
5.科学技术
科学技术新发明促进了新产品的出现和老产品的改进，这样就会影响某些技术陈旧的老产品的需求，例如彩色电视机的出现影响了人们对黑白电视机的需求.相关替代产品的出现，会直接影响产品的需求数量，例如手机，电脑通讯等的平民化，导致寻呼业的市场需求急剧下滑.
上述五方面的企业外部环境因素，除社会文化方面外，均可从二手资料中取得，而生活方式，价值观念和消费习惯，则需通过专门的调查取得.
（二）市场环境
市场环境包括：
市场的成熟度：①产品渗透率；②产品所处的生命周期阶段；③市场规模和市场潜量测算； ④市场规模的变化趋势.
消费者行为：①使用者的特征；②消费习惯及其变化趋势；③购买动机；④购买习惯.
同业情况：①供应商数目及其供应量；②经销商.
上述市场环境资料有些可以从第二手资料取得，例如国家出版的统计年鉴，经济年鉴，经济方面的报刊杂志，企业的内部报告等；有些可以委托市场研究公司来搜集.
二，竞争分析
进行竞争分析，首先要确定竞争结构.
研究竞争结构可以识别市场中主要的现实竞争者和潜在竞争者以及它们的优劣势，进而企业可以用它来制定未来的市场营销策略.竞争结构研究对于管理现有品牌是非常重要的，因为新的进入者通常对现有品牌的市场业绩有着重要的影响，也会改变消费者对现有品牌的看法.
7.如何写企业营销环境的swot分析SWOT 主要是从四个方面来分析公司的内部优势，机遇，外在危机，竞争对手等，（课本上的不详细说了）