奇先生妙小姐$1元直播卖书激怒出版界：这是“振兴图书”还是“绞杀行业”？( 二 ) 小说|雪漠|中国大百科全书|出

此外，在《中国新闻出版广电报》的报道中，提到了刘媛媛在直播现场擅自改价，令机构现场的负责人大为惊讶，也引得此后出版届人士斥责其扰乱市场秩序。对此苏莉表示，“每个主播的直播间都出现过跟品牌讲价的戏码，这次降价的脚本应该也是提前商量好的。”
苏莉认为，此次风波过后，图书主播们不能再以“低价”为噱头，而应以“全民阅读”推广的方式，真正将好书推到大众面前。
1元卖书，是谁在补贴？真的赔钱吗？
如果说此次一元卖书的行为在出版界是“人人喊打”的，为何又有三十多家出版商愿意和刘媛媛合作，还有出版商想进直播间都进不了？
其实，此前图书直播的福利方式就是“9.9元一本书+赠品”，但送的东西用户不一定喜欢，刘媛媛这次“一元卖书”就显得更直观刺激，吸引眼球。
这场破亿直播1元的单品就包括了《森林报（彩色注音版）》《安娜·卡列尼娜》《湘行散记》《飞向太空港》等，而且10元以下的图书单品还超过了100种，看起来就是“亏本甩卖”。

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不过，接近图书供应链的周淳对剁椒娱投表示，“声讨得奋起的人有几个真正去刘媛媛直播间看过？”
她指出，当天直播还有许多热销的系列童书，价格区间在50-150左右，同款比京东618、双十一大促时的价格反而还要高一些。其中不乏一些童书行业内出名的口碑作品，如《DK博物大百科》、《奇先生妙小姐》、《神奇校车》、《亲亲科学图书馆》……

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图片来源：图书电商人，不完全统计
“不能用几块钱的低价书来代表她的全部选品，以偏概全。图书品类的短视频流量偏低，只有部分产品达到极致价格，才能吸引人，从而靠其他主品盈利。”周淳表示。
如今，直播间要火爆，必然要制定活动策略，其中选品往往分为口碑品、引流品、利润品、贴钱秒杀品。低于10元的书一般是合作出版社的积压库存，或者直播间进行补贴的产品。
对于合作的出版商家来说，是要在直播间展现产品质量，还是获得利润、清库存，都有各自的权衡。例如，二十一世纪出版社集团此次有4个主品、8个秒杀品参加直播，秒杀产品按清库存成本折扣价供货给刘媛媛，并不至于亏损。
有网友调侃，“主播获得流量，观众获得实惠，出版商们少赚点钱怎么了？”
如今，图书发行营收增长主要在电商渠道，出版公司也纷纷进军其中热度最高的短视频领域。但目前只有磨铁文化账号“铁铁的书架”抖音粉丝超过一百万，果麦文化孵化的“小嘉啊”粉丝达到235万，仍和刘媛媛、王芳等头部图书主播不在一个量级上，难以与之抗衡。
一位民营机构发行总监曾无奈地对媒体表示他们唯一的控价方式就是，不供应。周淳补充到，他们还可以通过发下架函的方式、甚至发律师函给对方，抵制低价卖书，但即便大公司也没有强制执行力。
此外，周淳对剁椒娱投表示，出版机构一般采用赊销的方式卖书。“比如，经销商从出版商拿一百本书去卖，不用即时付款，而是等一年后再结算，直播卖书则可以快速降低回款周期。
“虽然不挣钱，没有什么利润，但总比一年之后要看到这笔钱要好，所以有些出版社卖不出去的书，能出点是点，总比化成纸浆强，至少能有钱给员工发工资。”
对于出版商而言，官方自播难成功、传统赊销方式回款太慢、提升销量以摊薄单本成本……现实条件促使着他们“排队”走进头部直播间。