进化论|销售总监进化论（29）——销售总监职场保命大法( 二 ) 进化论

销售干上去有时候就是一口气儿的事儿。批归批，骂归骂，吊着的一口气儿不能断。如果老板评估，这个销售总监已经没有了心气儿，也只能及时止损换将。
“第二向老板勤汇报，让你老板知道你每天都在干什么，这个很重要。汇报的方式有很多种，比如日报、周报、微信、电话、面谈等，目的是让你的老板放心，你虽然业绩不好，但是士气仍在。每天在带着队伍不折不扣的攻城掠地，并没有因为业绩不佳而军心动摇。每次的汇报无论再长短也要非常用心，工作内容越详细越好，这些做法可以使老板心稍安。再给你调整状态迎头赶上的机会。 ”
“你想想，当老板的每天都在琢磨什么？招人、砍人无时无刻不在考虑。即便是你的销售业绩再好，老板也有无数种假设，换掉你用另一个人会不会更好......何况是你销售业绩不好的时候......一旦业绩不好，老板换人的想法一定是无数遍在心头盘算。之所以不换你，无非是两个原因。一是没有更合适、性价比更高的人，二是你能让他看到希望，现在虽然暂时业绩不好，但是一直在扎扎实实地干，做起来只是时间问题。 ‘换将如换刀’ ，如果现在把你拿下换另外一个人，销售团队重新洗牌加剧企业系统性风险，可能还不如让你继续干下去......那就再看看....留给你一段时间，但是也不会太长。 ”
“第三是狂刷存在感。不光是全力以赴的闷头傻干就行，你必须得让职场同事、团队成员、合作伙伴等整个生态圈里的人都知道你在玩命工作，这也很重要。你要知道，全中国的老板们耳朵根儿都是软的，大家对你努力工作状态认可不认可，一定会通过无数渠道到达老板的耳朵里。大部分人对你的评价直接关系到老板的用人决策。这个是千百年来亘古不变的道理。 ”
“所以说，一些职场上存在的所谓宫斗计啊、阴谋论啊，虽然不排除有一些人性的阴暗面。但是，大部分人对某个人的整体评价还是客观而公正的。从我这么年的职场经验回过头来再看，你有没有努力工作，能力如何，品德怎样......这些大家自有公论。 ”
“刷存在感的表现形式很多，比如在团队例会、跨部门沟通会、频繁出差、营销活动、线上直播、拜访kol、客户洽谈等，晒晒朋友圈，发发内部群......这些都很有必要.....你是真的在干工作又不是在假打.....展示给大家又有何妨？何况你又是做销售工作的，表现欲强一点大家也不会反感。 ”
“你就这么去做，保你三个月的命大概率是没有问题的。但这只是给了你更多的时间和机会而已，能不能干起还得看你有没有真才实学。再过几个月，业绩没有起色你照样得完蛋。毕竟，业绩是销售人员的‘护身符’ ，没有业绩你啥不也是。 ”唐风墨顿了一顿，继续说道， “不过，这一套拳法你行云流水般地打过一遍，市场上不可能没有浪花，业务的各个维度都应该大有斩获才对。 ”
“第四肯定是得真抓实干，加快效率。如果推进思路没有问题，就是执行力和执行效率的问题。真抓实干的主要载体是销售，你得往死里逼他们，要死也得让他们死在你前头。你不狠点儿，他们就会糊弄你。别出现，人家并没有感觉到压力多大的时候，你先挂了。那就是你不会干。带着大家更加勤奋和努力，把基础工作做得更扎实。市场上量变到质变，有个过程。努力了不一定马上有好的结果，但是不努力一定不会有好结果。 ”
越努力，就会越幸运。