金球奖|价值观为员工提供了目标和方向，让大家对事业产生责任感和荣誉感( 二 ) 卡里姆·本泽马|马赛

【金球奖|价值观为员工提供了目标和方向，让大家对事业产生责任感和荣誉感】
（二）实现优势互补协同是建立
在双方优势互补的基础之上，到底哪些方面如何进行协同，哪些方面需要保持业务的相对独立，这是建立协同文化首先要考虑的。做到协同，首先要发现双方的差异，如果业务模式、经营情况完全一样就没有协同了，就是整体和局部的关系。其次要在差异的基础上分析自身的优势和劣势，寻找协同的点。最后，协同不等于绑定，要把握协同的界限，做到和而不同。

1.寻找差异。从资金来源上来看，商业银行与理财公司的资金分别属于表内资金和表外资金，表内资金需要接受严格的监管，更加注重投资的安全性，而表外资金是代客理财资金，产品的风险等级与客户要保持一致，追求的是风险与收益的均衡。从投资模式上来看，商业银行还是信贷投放的模式，并且有完善的分支行管理模式，渠道、项目资源丰富，而理财公司是投资管理模式，对投资管理能力要求更高。从成立时间来看，商业银行成立时间相对较长，具有丰富的投资管理经验，具有人才、资金、信息、技术等方面的优势，而理财公司虽然有母行资本金的支持，但是在人财物等方面，与母行完全不在一个数量级上。
2.分析优劣。相较于母行而言，理财公司的经营模式已经从赚取利差的传统商业模式向赚取管理费的模式转型，从“看资金吃饭”向“看能力吃饭”转变，因此，理财公司一定要逐步向专业机构转变，提升管理水平和能力。母行在资源、体系等方面优势明显，尤其是在系统、渠道、资产、资金等方面有多年的积累。因此，从理财公司的角度来看，对外要寻求投资的专业性，对内要寻求母行的资源支持。理财公司与母行的业务协同不仅仅局限于单一的渠道、资金等的相互支持、相互配合，还会涉及到其他各个方面。因此，理财公司也要加强业务流程的梳理和优化，从而为协同业务发展提供合作基础和合作方向。
3.和而不同。协同不等于绑定，协同是相互借力，共同发展，是共生关系，而非“寄生关系” 。因此，在协同过程中也要把握业务边界，避免出现过度绑定的问题。一是，目前部分理财公司存在投资业务融资化的问题，比如出于与母行合作的需要，理财公司会购买总行承销的债券，或者出于发行永续、二级债等的要求，与其他机构互换投资量的问题，这种操作模式虽然对母行的业务进行了支持，但是有损害投资者利益的风险，偏离了代客理财的本源。二是，投资方面过度依赖母行的问题，尤其是在非标资产方面，因为非标资产多来自于分行的推荐，并且主要是来自分行的公司同业客户等，项目来源过度依赖母行，并且风险审核很多还需要总行信贷审批部门审批。未来理财公司要走专业化的道路，短期协同母行资源取得发展是可以的，但是长期还是要依靠自身专业能力，保持相互协作的关系，不应成为母行资源驱动成长的资产管理机构。

（三）加强绩效考核
建立绩效考核文化，是推动和实现理财公司专业性的重要基础。而在理财公司内建立以绩效为导向的文化，需要加强绩效考核。加强绩效考核有助于做大蛋糕。理财公司是商业银行推进市场化改革的重要抓手，既是商业银行的利润来源，也是商业银行市场化改革的试验田。而加强绩效考核则是推动市场化改革最重要的手段，通过有效的考核激励从而激发理财公司干事创业的激情。加强绩效考核有助于吸纳人才。在理财公司成立前，商业银行资产管理部门主要负责产品和投资工作，系统、合规、销售等工作基本是由其他部门负责的。而理财公司成立后，成为独立的法人，相应的功能都需要建立起来，必然对人才的需求大大增加，并且涵盖投资、交易、系统、运营、法律合规等各个方面。但是作为商业银行的子公司，尤其是从原有的资产管理部整体划转而来的机构，理财公司的整体薪酬是受母行薪酬制度限制的。在目前的薪酬体制下，理财公司的薪酬相较于其他非银金融机构是缺乏竞争力的。