创业|晨光文具陈湖雄：30岁创业，靠一支笔卖到身价百亿( 二 ) 晨光文具|招聘

原来他向招聘者讲述了自己小时候在镇上一个小时卖了十几斤花生的故事，彻底吸引了招聘者的注意力，当即决定录用他。
推销文具之后他每天早上五六点就起床，背上他那装满文具的大书包，走街串巷的推销，有时候忙得连饭也顾不上吃，只要有意向购买的，即使是买一个很小的文具，他都很认真的向别人介绍。

为此经常晚上十点了还在和客户周旋。这样高强度的工作经常让他身体吃不消，尤其是酷暑和寒冬，夏天大太阳的照射下，让他一长时间行走就发晕。
为了省钱他连瓶水都舍不得给自己买，冬天的时候路上都没什么人，他也都会去推销，即使是下暴雨或者雪非常深的时候，只要客户的一个电话，他也会想尽办法出现，足以看出他有多能吃苦。

但是一家一家推销太浪费时间了，他想到了一个绝妙的推销策略，直接把文具卖给百货店老板不就得了。
为此他主动提出免费为他们制作横幅用作宣传，但同时百货店需要在学校订购文具的时候采用他家的文具。
正是这样的模式吸引了不少百货店与他合作，文具厂的销量大涨，他也成了厂里知名的销售冠军。

后来靠着自己多年推销文具的经验拿到了多个地区的文具代理权。
然而1997年，亚洲金融危机爆发，他代理的文具品牌纷纷倒闭，他也只好放弃销售这条路。
创办晨光但这些年他以文具为生，对文具有了深厚的感情，尤其是当他看到学生们用了他推销的笔创造出一个又一个奇迹，他感到无比满足。

虽然最开始推销文具是为了挣钱，但是现在的他，想要做出充满幸福感的文具， 1999年他在上海奉贤创办了自己的文具厂，取名为晨光文具。
因韩国文具的设计十分精美，为此他将工厂的设计部放在了韩国，解决了外观的问题。

接下来就是实力问题了，笔是文具中最重要的产品之一，学生书包里最多的东西也就是笔，他把目光放在了笔这样的必需品上，但是一支小小的笔能做出什么名堂呢？
他虽然卖笔多年，但是对笔的研发却是一窍不通，为此他花了大价钱请专家过来进行研究。

虽然厂的面积很小，也很简陋，但是用于研发的实验室却是一应俱全，该有的都有，足以证明他有多么重视产品的研发。
他自己作为老板本可以不插手研发事项的，直接等着坐收成果就可以了，可是他却每天和专家一起在实验室里进行研发。
有时候专家都休息了，他还在思考如何可以更好，正是这样的精神让他不仅成功生产出合格的笔，还拥有了生产笔头的专利。

虽然他在笔上花了不少的功夫，可是价格却远比其他品牌的笔要低，从短期来看工厂无法盈利，但是从长远角度来看这是积攒客户的大好时机，毕竟有谁不喜欢物美价廉的产品呢？
2002年，随着订单的不断增加，他开始扩大厂房，同时根据市场需求开始推出带有卡通人物的笔，吸引了不少的学生。

2011年他又紧跟时代潮流开辟电商销售渠道，首月就达到百万的销售额，后来又将目标群体扩大，从学生扩展到成人，建立了晨光生活馆等老少皆宜的休闲场所。
产品范围也从学习用品向娱乐、家居拓展，他也因此成为了身家百亿的企业家。

【创业|晨光文具陈湖雄：30岁创业，靠一支笔卖到身价百亿】俗话说条条大路通罗马，虽然三次高考接连失利，但他在别的领域大放光彩，从文具推销员开始做起，他的吃苦耐劳让他成为了销售冠军。