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文 / 晓匠
这年头，没参加过各种各样的课程，都不好意思说自己是消费赛道的创业者。
不过，上了这么多课，收藏了这么多干货，你真的学会了吗？
《新消费品牌升级营》已成功举办两期，上完课程后，同学们学到了什么，又尝试做了什么，目前情况如何？晓匠回访同学后，想为你讲一讲陶瓷品牌“象上”创始人罗骅的故事。

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01.回访：新匠人同学的尝试和收获2013年，“象上”在景德镇三宝成立，主打工艺美学设计与日常使用相平衡的陶瓷器物。
“我们的产品是手工、小众的，我们没有系统地学习过营销、管理，完全是按照自己的审美和对生活的理解去做一些东西。”罗骅说，“以前最大的问题，就在于‘我们认为’。”
在之前，象上在探索工艺的过程中，做过许多陶瓷品类，最后导致“什么都会做，但什么都没有做好”的局面。
此外，“增量”也被“工艺”限制住了。常常陷入一个死循环：尝试用流量打开销量后发现供应链脱节，当生产跟上来后销售又拖了后腿。买过产品的顾客评价很好，但难以扩大品牌影响力。

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罗骅说，之前从没留出时间思考，也无人引导，直到学习课程后，才开始进行尝试、认知重建、发现并印证。
尝试：尝试一些流量打法后，在底层基础不稳固的情况下，再好的方法也难以执行。意识到公司深层次的问题——企业基础架构过于薄弱。
认知：想要摆脱小作坊模式，提升品牌力，重新开始思考——我在做什么，我要做什么，我能做什么。
发现：想要做大但量化难，发现供应链存在短板：有流量时供应链跟不上&供应链稳定时流量跟不上的矛盾。
印证：在系统学习中，发现之前某些误打误撞关于品牌营销的决定是正确的，理论佐证了感觉。
针对罗骅的反馈，我们的创业导师蔡军浩还对应给出了实操建议。
针对供应链问题，采用互相入股式的合作，避免未来会产生的某些风险；加强品牌和团队的建设，搭建起企业的基本架构；此外，再着重思考品牌的核心竞争力，细化目标客户，构建差异化打法。
“在升级营中收获很大。我们在尝试老师教授的品牌、流量打法的同时，更找到了品牌存在的深层次问题；并且，同学之间的相互分享给我们启发很大，让我们明确了要走的方向。”罗骅说。
读完这个故事，不知道你有没有共鸣？
02.迭代：新一期的重磅导师和课程内容这样的故事并不仅仅只存在于“象上”，深耕新国货赛道的第4年，我们在与上千个国货品牌创始人、合伙人的交流中，了解到大家面临的普遍难题：
有好产品但缺少有效的销路——流量打法错综复杂，产品利润在全链路触点的投放中消耗殆尽。
有好产品但缺乏品牌力——快速变化的消费江湖，难以获得可持续发展。
你想的是“我们的产品这么好”，消费者想的是“一个能打的都没有”；你认为的“价格经济实惠”，消费者却宁愿高价买大牌。
如何提升产品销量，扩大品牌声量？为此，我们推出了《新消费品牌升级营》，品牌流量两手抓，解决消费品创业实际增长难题。当然，课程并不局限于知识、小组案例讨论以及导师互动答疑，更有课程后的持续复盘和回访，让你收获实操方法论，更收获创业路上的知识、人脉和成长。
新消费品牌升级营第三期，即将于11月26日—28日在杭州举办。如果你是像“象上”这样的拥有好产品但增量不佳的新消费品牌创始人，或是靠流量起家但渴望做品牌的创业者，又或者是想从“贴牌”到“品牌”跨越发展的企业家，欢迎你来学习，并进行反思、尝试、发现、认知。