穿衣搭配|自身条件一般时，如何谈到好结果？( 二 ) 穿衣搭配

然后，你告诉供应商，除了零件1之外，你们还有零件2、零件3......零件99 ，看， “我们虽然批量不大几百上千片，但我们项目多，零件多，小批量但多品种，最终采购额并不会小！”其实这就是画饼。一开始给对方一个低预期，然后逐渐给好处，让对方心理和面子上都尝到甜头。
接着，我们公司确实小，所以供应商不大待见我们，你要说“我们是新行业，为新能源公司供应商机器人零部件的，行业内我们还是不错的，跟我们合作，贵司就进入了一个全新的行业！”这个是让供应商的业务经理拿回去汇报的，这叫行业东风，一般都想买一个新兴行业的期望，提早押宝，作为供应商当然也如此。
当然，也要夸我们公司的行业地位，目前处于行业头部，今年20人已经在招80人，明年估计会超过200人的规模，后年500人的预算已经在制定......其实这跟创业公司给求职者画饼类似，你给供应商也要多画自己公司未来前景的饼。
然后，我们小公司，所以我们预付款，当然后面你可以继续加长账期，先让对方愿意合作再说。一旦合作上路，几个项目供货起来，老板和大股东并不参与项目、研发和工厂等基层工作，他们主要看销售额和利润，此外就是账期。
其他就是给供应商介绍友商，即行业竞争对手的新项目，这样跟你对接的供应商的项目经理才有个盼头。
继续，我们小公司自身的质量水平差、检测设备不足、又没有研发能力，为了让供应商更好地跟我们配合，最好找行业大佬的供应商，巨头的合作厂家一般懂得行规，且有了一定的商业制度，不会因为老板个人的情绪而撂挑子，即不会突然不合作。你要用别人的制度特点和行业惯性去获得配合你们公司的保证。
我当初在小公司时，要买轴承，我一般都会让舍弗勒参与报价，而不仅仅是订单给单价便宜一大半的日韩和国内厂家，舍弗勒是大厂，体系健全，一旦接单后，他们有完整的配套客户的服务，哪怕你是个小客户只买了一两款产品。这个道理在其他零件上一样运用，比如索斯科的门锁、3M的胶带、仕力高的泡棉、科顺的轮子、THK的丝杠、爱信精机的DVD、飞利浦的显示器、海康的PCBA等等。
小客户不一定都要找小厂做供应商，因为小公司是人控的，容易情绪化而不合作，也容易体系不健全，更容易倒闭。
当然，也可以内部给点压力，主动给供应商涨价、提高最小起订量、账期提前、并且多多让供应商参与我们主机的研发、在项目设计时就将他们的具体型号加入AVL名录。具体方法就太多了，还有作为小客户但跟供应商的老板、大股东私人搞好关系，不配合主要是下面的人，你要时刻有可以一个电话给他们老板来救急这个热线。
还可以联合几个采购圈子内好友，一起问这家供应商购买产品，共用起订量和最低单价，最终达成共同控制的目的。类似美国通过北约去控制欧洲、敲打对手。
我们作为小客户，就要利用我们的优势去达成目的，大客户无法提供的，我们可以，比如大客户无法预付款且账期2-3个月，我们可以预付款、现付或者0-2个月内付款。
比如大公司无法保证该类产品都问你们购买，我们小公司我则可以让我们公司出具一份《定点生产书》，承诺以后此类产品主要从贵司一家购买，类似独源采购了。这点大公司做不到，大公司的三方比价是必须的，欠缺我们小公司的灵活性。
此外，大客户朝南坐，我小客户我可以请你吃饭，所以我可以从人情上让你知道我的好，我还可以跟你攀老乡。我为了让你们配合，我跟你们的从销售到项目，从质量工程师到发货专员，从报价员到样品工程师，我每个人都跟你们多沟通，时不时请供应商的员工吃饭，这样他们觉得从来没客户请他们吃饭的，有面子。