穿衣搭配|自身条件一般时，如何谈到好结果？穿衣搭配

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本篇对照《谈判人门一》。大家没必要转发，铁粉收藏，不要给你的同龄人看到，除非你希望你的同学们都比你工资高。
我的职业思维中有一个核心方法，就是主业工资翻番跳槽，例子不胜枚举，比如下图这位女孩， 25岁时实现了月薪4千到月薪3-4万的过渡。你看下图，可以总结成一句，叫做《工资自信》。
不要说今年了，在她的有生之年，她的所有同龄人比如100个中，在大多数年份能比她工资高的，不会超过1个。包括所有体制内同学和公务员等同龄人以及她老公，这辈子基本不会比她工资高。

那么，你什么时候能达到工资自信呢？
【穿衣搭配|自身条件一般时，如何谈到好结果？】我这套获得高工资的方法论中，包含很多知识点甚至系统理论的众多分支。受益最大者实际上是三本二本或者双非本科毕业的人。
我毫不夸张的说，在当下BAT等主要互联网巨头中， 38岁以下年薪突破或者接近100万的人中，如果此人的第一学历是本科，则他、她大概率就是我幽哥的职场徒弟。当然也可能是长期的群友和读者，偶尔星球等提问，我并没有亲自指导。这些人加起来是超过100人的。
能做出以上判断的原因，其实很简单，这100多人入职后几乎都跟我说过，同部门的人几乎没有本科生，同事们大多名牌大学的硕士、博士、海归，别三本双非了，除了TA之外几乎一个本科生也没有。
这上百位年薪百万的人，当初接触我的文章时，普遍年工资才10-20万，超过30万的都极少。
当然，他们入职后也会补足在职的硕士，这是后话。但他们为何三本能进去呢？为何敢谈到高工资呢？光胆大是没用的，主要有个谈判能力。包括其他所有获得高薪的群友和读者，大多都掌握了我的至少部分谈判思维。本篇就是告诉你，如何在自身条件不太行、甚至较差时，来谈出超过预期的结果。
为了生动形象，且触手可及，你又可以明天就运用，本篇接下来采取三个类比作为一对一、口对口、手把手的方法传授。这都是极常见但充满矛盾、尴尬和自惭形秽的场景。

“自惭形秽”场景一：采购东西，我们公司小、采购量少、自身质量水平差、检测设备不足、没有研发能力，如何让供应商更好地跟我们配合？
“自惭形秽”场景二：去面试，对方说我学历低、上家小公司、履历断档、岗位不匹配，我怎么回答？
“自惭形秽”场景三：去相亲，对方嫌弃我没买房、没社会经验、工资低、没户口外地人、老家还有个弟弟，我怎么办？
先说场景一，小公司的采购如何管理供应商。
首先，你采购量小，别人肯定不待见你，谁都想做大生意，别人内部推动完成你们的产品，也能推动，省得内部不断求爷爷告奶奶让设计、项目、生产甚至采购部去帮你做这几个小东西。
这第一个方法，你要说这个零件1你们虽然今年一开始用量不大才要100片，但是你们单价高，可以给出量产单价的1.5-3倍甚至10倍的单价，保证供应商每一笔供货都不亏。这就是着眼供应商最在意的利润。

等供应商开心得完成第一次报价和打样后，你再说零件1的预计需求量本来是100片/年的，现在行情好，市场和项目组给出来最新的计划需求是1000片/年，于是你让供应商将起订量从10个提高到50个再去重新报价。供应商是很开心的，以为起订量增加了。