脱贫|从双边市场和电商平台，看招聘市场的发展空间( 二 ) 脱贫

同理，符合双边市场效应的还有打车、外卖、招聘等场景。

回过来，电商行业的PK ，比拼的要素就非常简单了: GMV——收入——利润。而对应到具体的环节就是：人——货——平台。
在招聘平台里，电商中的：人——货——平台，变成了求职者——岗位——平台。这里的岗位，对求职者一端，就是指简历。对招聘端，就是具体的岗位。 BOSS直聘，就是匹配两端的需求，越高效率的匹配，越好。这样对比电商，岗位，不就是电商平台里的货和SKU？
在这样的生态中，双边市场和规模效应会越来越强。越多的企业，发布越多的岗位，吸引越多的求职者；越多的求职者、越多的简历，吸引越多的企业。而一旦平台突破某个规模后，类似于滚雪球效应。规模，会越来越大。
不过，站在电商的视角，你很快会发现， Boss直聘这样的平台和京东、阿里比，好像没有物流和履约。 Boss直聘中的“直聊” ，相当于淘宝的阿里旺旺。与履约相关的职能，就是平台的智能匹配。
作为招聘的电商，这样的结果是公司的资产更轻。所以，我们看到， Boss直聘的Non-GAAP继续盈利了。
从简历到服务，如何提高take rate？
上文中，我们提到了招聘平台，岗位和简历，相当于电商行业的货。
但如果细算收入， Boss直聘不用和淘宝比，和京东的差距都非常大。可谓一天一地。而收入低的原因与模式轻的原因如出一辙——没做成电商的物流、履约闭环。
电商行业的发展，主要受益于物流快递基础设施的完善，以及移动互联网的普及。而中国又是制造业大国，商家和商品的供给，拥有很大的比较优势。所以电商的发展，导致商品越来越好、用户体验也越来越好。
而招聘的平台，目前更多还是处于电商1.0的阶段。如今招聘行业里的“货” ，传统平台是“简历” ， BOSS直聘是“开聊” 。不管岗位还是简历，在货的层面，招聘平台更多提供的功能仍然是“展示” 。即使有chat直聊功能，也只相当于阿里巴巴的旺旺。在业务上，也并没有完全形成闭环。
而要往“深度的撮合”走，必然需要平台介入真正的交易。这里的交易，不是电商的卖货，而是真正把人匹配到企业的岗位上。相当于，既帮助企业筛选了简历，又帮助企业进行了面试和挑选，最终帮助企业完成招人。而传统的猎头，就是这样干的。按猎取成功收费。
这样，就可以从原来的“简历——信息”撮合，变成了“服务——交易”撮合。既提高了客单价，也提高了take rate 。
电商行业算GMV ，招聘行业什么时候可以算GCV？
几种平台：电商行业，最普遍的指标是GMV ，然后乘以take rate，就是平台的收入了。比如淘宝和天猫，一年GMV7万亿， 2%的take rate ，就是1400亿收入。房地产中介平台，比如贝壳，就是GTV的口径：一年成交多少套房子， GTV5万亿， 0.1%的take rate ，就是50亿收入。
GMV、GTV都建立在平台完整参与业务闭环的情境下，如果有一天招聘行业闭环了，用什么指标更科学呢？
或许可以假设一个Gross Candidate Volume（GCV）指标。我们看这样几个数据：
1、2020年，城镇非私营单位就业人员平均工资9.7万元。
2、扣除退休老人、儿童、学生以及公务员事业单位人员，适龄劳动人口约4亿人。
按上述数据计算，市场每年GCV总量在38-40万亿左右。
3、人才入职后，企业愿意付出以15%-25%年薪的成本。目前猎头的佣金，普遍是职位年薪的20% 。