生肖|你交的会员费，让“BOSS直聘们”霸屏世界杯？( 三 ) 许多

烧钱营销，你的会员费成了它的广告费？尽管B端和C端都对BOSS直聘有诸多不满，但这似乎并未影响到BOSS直聘的“疯狂圈地” 。
从月活数据来看，在公开的2022年第二季度财务数据中， BOSS直聘的平均月活用户达到了2650万，较上季度环比有5%的增幅。值得一提的是，去年因网络安全审查暂停新用户注册后， BOSS直聘有长达近一年时间无新增，今年6月29日宣布恢复新用户注册后，到8月15日，有超一千万名用户在该平台注册。
而BOSS直聘曾在2022年第一季度财报会议上透露，截至5月31日，尝试注册新用户失败的人数已经达到4500万人，较上季度公布的3000万人增加了1500万人。这部分注册失败的用户如果成功注册，会进一步增加BOSS直聘整体的活跃用户数据。
另据长桥海豚投研和QuestmoBile整理的数据， BOSS直聘平台活跃用户从2020年初开始逐步领先于赶集直招、智联招聘等传统求职平台，并且领先优势持续增加。
然而，有用户，并不意味着能赚钱。 BOSS直聘财报显示， 2019-2021年其净亏损分别为7.34亿、12.26亿和12.35亿元。
那么，钱都到哪儿去了呢？从文首这次世界杯投放的“大手笔”或许能窥得一二。
【生肖|你交的会员费，让“BOSS直聘们”霸屏世界杯？】除了在直播画面的比分下放上logo ，据上游新闻统计，在整场比赛过程中，央视播放了多轮广告， BOSS直聘的播放次数最多，达到了8次。并且，在开赛前、中场休息和赛后第一轮广告的黄金时间里， BOSS直聘是唯一一家在一轮广告播放中会出现两次的品牌。

世界杯直播中猎聘和BOSS直聘的广告在营销上的疯狂投入，一直是各大在线招聘平台的通病。早在2006年，中华英才网与智联招聘就曾为占领地铁和电视台广告豪掷上亿元资金。同年，前程无忧也砸了2亿元。
据钛媒体此前报道， 2020年， BOSS直聘、前程无忧和猎聘网的销售费用合计近34亿元。其中， BOSS招聘的公开财报数据显示， 2019年、2020年和2021年，其营销费用分别达到9.17亿元、13.48亿元和19亿元，占比各期公司总收入的92%、69%和45% 。
不可否认的是，高频、高投入的营销方式的确曾为“BOSS直聘们”带来许多优势或转机。比如四年前俄罗斯世界杯， BOSS直聘正是凭借着魔性的广告词“找工作，直接跟老板谈！找工作，上BOSS直聘！升职，加薪！升职，加薪！升职，加薪！” ，让新用户增长了两倍。
而在此后，各大在线招聘软件更是营销花样不断：BOSS直聘的代言人从“神奇女侠”盖尔·加朵到刘涛和沈腾；此外，斗米、猎聘和智联招聘等招聘平台也都和明星曾擦出火花。
BOSS直聘登上的综艺节目从赞助的《乘风破浪的姐姐》，到赵鹏担任策划，与北京卫视联合推出的《职场是个技术活》，再到与江苏卫视和腾讯视频联合出品的《老板不知道的我》；智联招聘则联合笑果文化，以微综艺形式打造了一期“超梗职大会” ，还在由快手出品，笑果文化承制的首档破壁解压脱口秀《超Nice大会》中频频出现；猎聘CEO戴科彬则曾出现在综艺《上班啦！妈妈》……
而在体育赛事上，除了今年的世界杯， BOSS直聘此前也是“冬奥独家人力资源合作伙伴” 。
更不用提在地铁站、公交站出现的各种广告投放……
而这些大手笔的“广告费” ，从哪里来不言而喻。根据财报， 2021年全年， BOSS直聘对企业提供的在线招聘服务营业额达42.19亿元，向求职者提供的增值服务仅有0.4亿元，超九成收入由在线企业招聘服务贡献。