短视频|短视频与直播，正如何重构商业世界？( 四 ) 抖音|快手视频

收集信息的效率也得到了提升。张军提到，过去一年能收到 20 万份简历已经是不错的成绩，但 2022 年的前 10 个月里，他们已经收集到了 100 万份简历，而且用了相比过去更低的成本。
歌尔在经过将近一年的快聘尝试后，算了一笔账。在刨除快手用工成本、招聘成本后，每个工人每工时的人力成本减少了 1 元钱，按 1 天 10 个小时算，一个人一年就能省下 2000 多元。要知道，歌尔在用工忙的 5-7 月时，共计招聘了 5 万人，其中 5000 多人从快手招来，相当于省下了 1000 万元。
更便捷、更快速、有效地传递信息，招聘培养的成本和时间大幅收缩，企业招工、管理成本自然下降。这样的新渠道吸引来了诸如富士康、歌尔、美的等企业，根据快手财报，截至 2022 年第二季度，快聘月活用户规模达到 2.5 亿，已与 10 万家企业达成合作。

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短视频营销，
更彻底的心智塑造

区别于传统搜索和 LBS（Location Based Services ，围绕地理数据展开的服务）的信息分发方式，短视频平台的主动推荐使得用户被动种草——这吸引了大量品牌，开启了全新的营销思路和品牌战略。而抖音用户年轻化的特性也使得这一战场的优势更为突出。在本地生活服务方面，一批餐饮、酒旅商家已经完成了在短视频平台从营销到交易的闭环。
相较传统的渠道，抖音的广告有更加立体的呈现。懂得抓住这一点优势的商业机构，已经打造出属于自己的 showcase（招牌案例）。
以 CoCo 为例，这是一个有着 25 年历史的奶茶品牌。最近几年，由于中国饮品行业竞争加剧，老将品牌也不得不持续推陈出新。 2022 年夏天， CoCo 曾推出一款结合咖啡元素的生椰珍珠拿铁，但所有渠道的售卖都并不理想（此前 CoCo 最优势的品类是珍珠）。这是一款有着三层明显颜色分界的饮品，奶白椰子、深咖拿铁再加上厚厚一层黑色珍珠——利用这个「好看」的特性， CoCo 的抖音服务商金麦众合开始邀请美食达人进行短视频种草，再开直播集中交易，种草和交易环节打通后，这个曾经并不畅销的新品在一场直播中卖出了 20 万杯，这相当于一家 CoCo 线下门店一个月的销量。
多位抖音服务商均提到，抖音上的商品需要抓人眼球，契合年轻人的审美，这就要求商家、服务商群体在内容上下功夫，抓住抖音善于曝光的特性。
突破地理空间限制的分发模式、及重视内容曝光的特质决定了，短视频内容的影响力、交易的规模化效应，在转化成交之外，也可以为企业自身的品牌宣传作出贡献。
金麦众合 CEO 花蕾告诉极客公园， CoCo 的直播并不以销售转化为第一目的，而是希望传递品牌的年轻化主张，被年轻人重新记起。正因此， CoCo 在抖音不做叫卖式的直播，而是通过类似微综艺的方式，加入谈话、唱歌等活动。
一位探店达人总结：在抖音铺设内容就像是一个在互联网发传单的过程，每个用户刷过视频，就是被动接到了一张来自商家的广告传单。
拿火锅头部品牌海底捞来说，海底捞有自身很强的品牌属性，拉新诉求较弱，年轻用户占比和私域经营在餐饮中属于头部。但在大众点评等几乎没有设置团购套餐的海底捞，却把团购券搬上了抖音。接近海底捞的人士告诉极客公园，他们在抖音的诉求是，让冷门的店铺通过抖音这个新渠道做热，让新开的门店快速获得人流，以及让海底捞新菜品、夜宵等特色服务被更广大的用户知晓。