|杨德振：碎片化营销
文章图片
我在酒店里不是做专职的营销工作 ， 也不分管营销工作；但为了单位的业绩 ， 我工作之余 ， 常常利用各种机会和场合进行“碎片化”营销 ， 居然屡有收获；2021年在酒店里还获得了“全员营销”第一名的佳绩 ， 令我自己和众人都感到有些意外 。
我的“碎片化”营销理念和方法就是 ， 不管在什么场合、什么时候 ， 只要有我说话的机会 ， 我就顺带把单位的产品巧妙地“镶嵌”和融合进去 ， 不露痕迹 ， 不动声色 ， 让人听了舒坦而又不产生“王婆卖瓜”、刻意推销的嫌疑；有时候甚至把酒店产品植入所讲故事情节中 ， 让人饶有兴趣听下去、追问下去；没想到 ， 这种不是刻意营销的“营销” ， 还真管用 ， 起到了意想不到的宣传效果和令人欣喜的实际收益 。
一次在饭局上 ， 一个朋友请吃饭 ， 叫我作陪 ， 面对几个素不相识的陌生客人 ， 我一直“缄口不开” ， 只敬酒表达敬意 ， 什么话也不说 ， 专心当好“陪客” 。 临近尾声 ， 那些陌生客人提出加一下微信 ， 我翻出二维码让他们每一个人扫了一下 ， 并马上按键同意加入微信通讯录；其中一个客人迅速翻阅了我的朋友圈 ， 马上大呼：“原来您在五星级酒店工作呀？”我接着话茬马上说：“是的 ， 各位朋友如需在广州五星级酒店开会、住宿、宴请接待、婚庆、开展览会的 ， 都可以找我 ， 一条龙服务 ， 保证让您们省心又省钱……”；另外一个客人马上来了精神 ， 对我说：“我下个月正准备筹办一个大型拍卖会 ， 正到处物色场地呢”；我趁热打铁：“您明天可以优先去我们酒店看一下场地 ， 如合适 ， 再谈合作细节”；对方马上答应明天来考察场地 。
第二天 ， 我带着专职营销人员一大早就在酒店大堂恭候这个陌生朋友的光临 。 没想到 ， 一看场地和酒店的硬件设施 ， 这个朋友喜出望外 ， 当即交纳了订金；整个拍卖会吃喝住加展览共花费二十多万元 ， 没想到 ， 在一个饭局上意外地成交了 ， 这是“碎片化”营销结出的硕果 。
还有一次 ， 我同几个并不熟悉的球友在酒店篮球场打球 ， 休息间隙 ， 坐在那里喘着粗气 ， 喝着矿泉水；我问初次光临球场的一个球友：“平时都在哪里打篮球？”他说：“单位在另外一个地方租了场地打球”；我又多问一句：“什么时候到期？到期后到我们这儿来包场打球 ， 多爽呀！空中球场 ， 环境一流、场地又高档……” 。 说者有心 ， 听者也有心；第二天 ， 他就来电话告诉我：“原先的球场一年租赁合同快到期了 ， 跟单位建议了 ， 改在来贵酒店包场 ， 领导同意了 。 ”我连声道谢 。 事后并吩咐有关人员给予了关照和优惠 。 这一单业务也做成了 ， 这也是“碎片化”营销带来的欣喜 。
单位是职场人最大的依靠 ， 企业又是员工居家过日子的保障；单位兴旺红火起来了 ， 职场人才有发展的通道和提升的空间 ， 企业繁荣发达了 ， 员工的收入也会“水涨船高” ， 家庭的柴米油盐酱醋茶就不愁了；员工干好本职工作后 ， 多动嘴巴多跑腿 ， 又能“多劳多得” ， 改善生活 ， 何乐不为？！不管在什么岗位上 ， “碎片化”营销都可以给我们职场人带来新的机会和荣耀 ， 我们都可以毫不费力的用好、用活此招 ， 为开心工作和幸福生活铺路、搭桥 ， 锦上添花 。
☆ 作者简介：杨德振 ， 工商硕士、中国散文作家、广东作家、酒店职业经理人、心智研究专家 ， 已出版八部著作 。
- 成华|公众非职业性一氧化碳中毒预防及紧急处理
- 地下城与勇士|DNF：23年春节礼包“限本职业”开启，策划反向优化，逼退玩家
- 银行|LOL职业选手溢价太高？选手工资泡沫化，投资太大的队伍都在亏损
- 济南|中石化招聘出现亮点，二本生赢了中科大等名校生，真是逆袭的典范
- 化工业|殡仪馆招保安、驾驶员、火化工，需要排夜班，看看报名条件难吗？
- 饵料|鱼饵使用的核心是随机应变，导致鱼饵效果发生变化的4大因素
- 数字化转型|回顾各专业就业率，工学就业率创新高，生化环材找工作没有那么难！
- 书法|李传波书法 文化底蕴深厚 挂在办公室好处多多
- 多元化|职场随笔148：如何建设高绩效团队（十二）工作风格多元化
- 招聘|直播招聘火热：蓝领就业的新变化与老矛盾