boss直聘|“烧钱”营销、“收割”老板，被质疑吃相难看的Boss直聘开始盈利了？( 二 ) boss直聘

去年恢复新用户注册后， Boss直聘的表现有些差强人意，其最核心的付费企业数据显示，第三季度BOSS直聘的付费企业数量，从去年的400万左右降至现在的370万左右，与第二季度几乎持平。
另一方面， Boss直聘过往所赖以野蛮生长的“烧钱”营销打法正在失灵。当下互联网用户市场已进入存量时代，这意味着去年其在卡塔尔世界杯的“霸屏” ，除了能短暂拉升股价，很难再复制上一届世界杯的用户增长奇迹。
过度依赖的单一打法和增长模式，成为资本市场对Boss直聘的顾虑之一。 2月的最后一天，港股完成二次上市的Boss直聘盘前一度闪崩，跌幅达到13.92% 。消息传出， BOSS直聘-W未被纳入恒生综合指数。
02丨被指“吃相难看” ，求职者频频“踩坑”
去年8月，刚通过安全审查不久的Boss直聘，因为招聘丑闻再次被推上舆论风口。
据一位网友反映，自己在Boss直聘上的一家广州公司应聘“VIP助理秘书”一职，工作职责显示为“做客户的助理负责工作和出差事务” ，与该公司聘负责人联系后，却被暗示该职位的具体工作是和客户做男女朋友关系，并需要提供特殊服务。随后，该网友报警。
事件发酵后， Boss直聘的平台审核机制再次引发外界质疑，因为审核漏洞造成的悲剧已有先例。 2017年的李文星事件，让一名刚出校门的大学生白白付出了生命的代价。网友不解的是， Boss直聘作为当下最为活跃的招聘平台，为何还会出现这种情况？
正如人民网评所言， \"招聘陪睡秘书\"看起来只是一种个别企业、个别人的鬼迷心窍，实际上折射出网络招聘市场鱼龙混杂、泥沙俱下的现实。
Boss直聘近日公布的最新资料显示：2022年，平台共封禁40.8万个违规招聘者账号，全年，安全团队向警方提供违法犯罪线索174条，协助警方抓获1570人。
不难看出， Boss直聘正加大审核力度，避免类似事件再次上演。但同时也反映出，这种风险难以杜绝， Boss直聘已是各种违法违规招聘的聚集地，这对今后平台的发展模式和管理提出了不小的挑战。

除了要对C端用户重新塑造公信力， Boss直聘也急需获得更多B端企业用户的青睐。与前程无忧、猎聘的收入结构不同， Boss直聘的营收构成主要来自B端企业。
招股书显示， 2021年， Boss直聘来源于企业客户的在线招聘服务收入，在总营收占比高达 99%；来自C端求职者的付费增值服务收入，总营收占比仅有约1% 。也就是说， Boss直聘的收入利润与B端付费企业高度捆绑。
这并不是什么好现象，意味着平台的盈利压力将直接传导给B端付费用户。如在2021年新用户无法注册期间， Boss直聘的业绩表现依然亮眼，很大一部分原因是付费用户的客单价提高了。
事实上，近年来关于Boss直聘变相“收割”企业、吃相难看的声音此起彼伏。更有企业吐槽， Boss直聘的收割会员套路与“优爱腾”等视频网站同出一门。
据公开报道资料，企业用户在平台发布首个职位虽为免费，但在不付费的情况下无法获得应聘者的全部简历内容，也无法与应聘者沟通联系。即便是平台价值上万档的VIP会员，同样有发布岗位、每日查看、沟通次数的限制，若超出限制，则需额外付费。
对于单次购买职位发布次数和聊天卡的非会员而言，与求职人员的对话变成了一种需要计算次数的煎熬，让“直接谈”变得本末倒置。
BOSS直聘的B端企业用户主要以中小微企业为核心， 2021年的810万认证企业用户中，超680万为员工不足100人的中小微企业。凭借着高毛利的收费模式，其在早期市场红利下几乎是“躺着”赚钱，但如今却日益加剧了一些本不富裕的中小微企业的成本负担。