boss直聘|“烧钱”营销、“收割”老板，被质疑吃相难看的Boss直聘开始盈利了？( 三 ) boss直聘

电商平台经济的特性之一是买方越多，参与的卖方也就越多，反之亦然。这在招聘平台上同样适用。
03丨瞄上蓝领招聘，对手入局压力剧增
去年年底的业绩会上，赵鹏定下公司未来三年至少再获客1亿新用户的“小目标” ，预计其中2/3以上，将来自城市服务业、制造业、物流业等领域的蓝领用户。
BOSS直聘发力蓝领招聘市场并不突兀，拆解其用户结构，白领和金领、蓝领以及学生三类户，占比分别为54.5%、29.3%和16.2% 。其中，白领和金领招聘已进入存量市场，以Boss直聘的“直接谈”模式很难再向上渗透，因此具有近30%用户基础的蓝领招聘，便成了它开拓增量的不二之选。
一方面蓝领群体人口基数大、求职频率高，工作转化率也自然高于白领；另一方面，蓝领招聘市场过往主要以线下招聘为主，线上招聘渗透率较低，意味着增长空间巨大。
据天风证券研究所数据显示， 2020年我国蓝领在线招聘市场规模为228亿元，并将在未来5年里以每年超40%的速度增长，到2025年达到1285亿。
前景如此广阔的线上招聘蓝海，显然不会只有Boss直聘一家盯上，其中势头最猛、也对其造成压力最大的当属新玩家快手。
疫情这几年，一些快手主播尝试替企业在直播间招工，无意间促成了直播带岗的风靡。快手作为平台方快速跟进，将在直播间找工作推向了高潮，迅速引爆蓝领招聘市场。
2022年1月底，跨界仅一年时间，快手就推出了招聘平台“快招工”（现已改为快聘）。快聘主要面向纯蓝领岗位，与传统招聘模式不同， “直播招聘”无需投递简历，只需留下联系方式，即可完成职位投递。
依靠着“老铁”群体的天然调性、庞大的活跃用户基底以及平台匹配算法，快聘在上线后的第二季度就将月活做到2.5亿，同期Boss直聘的月活仅为3240万。今年快手收官的新春招工会，仅1月28日，简历投递量就突破了50万份。
同在去年1月， 58同城旗下“赶集网”正式转型垂直招聘平台“赶集直招” ，每天8小时不间断直播带岗。蓝领招聘一直被视为58同城的“基本盘” ，如今赶集网也切入直播带岗显然不容忽视。

面对对手的来势汹汹， Boss直聘也没有坐以待毙。早在2021年春招期间， BOSS直聘就加入了直播带岗风潮，去年春招前还推出了一项面向制造业普工的保真职位识别计划“海螺优选” ，欲在虚假招聘信息频出的蓝领招聘市场打出差异化优势。
当下来看，在这场正在上演的抢人大战中， Boss直聘想进一步渗透这片蓝海困难重重，其主打的“直接谈”以及收费模式，对于流动性更强，需求量大且价格更为敏感的蓝领招聘市场而言是否适用，目前还是个未知数。