教练|关于下沉市场，这家体育教育机构正在探索一条不同的成长之路张家港|招聘|招生

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“我感觉自己挺幸运的，能参与并见证了一个时代的落寞，然后可能又在亲历一个时代的开始。 ”这是飓风体育创始人於健在步入体育教育行业三年后，所发出的最大的感慨。
2018年末，这位在江苏省张家港市经营学科教育行业多年的本地人在遇到行业天花板之后，开始将自己的业务转型，尝试向体育教育领域进军。 “本来只是想说作为一个拓展业务来做，但开始后逐渐发觉这个市场非常大，而且上手感觉来的很快，于是就逐渐全部投入进来做这个事情了。 ”
到今年初，飓风体育在张家港已经形成了7店2馆的布局，这个主营青少年篮球培训的品牌其成长能力令人印象深刻。尤其需要注意到的是，张家港属于国内的三线城市，体育教育这个大概念作为一个整体实际上才刚刚触及这一层级的市场，而飓风体育已经有了不错的先发优势。
“如何在下沉市场中建立一套高效的发展方式” ，这是於健在过去三年一直在摸索的问题，在他看来，体育教育在中国的下沉市场空间巨大，但同时因为市场环境，消费文化，产品要素的不同，必然要找到一条不同于一二线大城市市场的发展路径。

▲飓风体育旗下JFEY品牌赛事。
下沉市场：原始与机遇
根据不同的数据来源及统计口径，现阶段，中国各类体育教育机构大致在15万-20万家左右，随着“双减”政策的进一步影响和家庭体育教育意识的进一步提高，整个市场规模必然会进一步成长。虽然一二线城市市场仍处于增长期，但下沉市场的增速将会更高，也会带来更多的创业入场机会。不过相比于一二线市场，下沉市场有着自己的商业特色，对此，於健有着清醒的认知，他分三个方面作了总结：
客户需求端：
体育教育意识刚刚觉醒，未形成刚需；
产生购买行为的结果需要品牌去主动触及；
缺乏同类产品的比较，无品牌认知度；
产品形态端：
产品形态原始，单一，非常依赖教练个人的认知与能力；
缺乏有效的产品结构，没有满足各类体育教育需求的产品矩阵；
产品质量无从把控，缺乏产品的质量标准；
运营模式端：
招生模式简单粗暴，缺少多元渠道，无数据思维；
教学服务缺失，没有一套成型且标准的服务体系；
教销一体；
规模过小，作坊式运营思维；
针对这些特点，於健和飓风体育的发展逻辑就是“如何从整体上打造一套可以降维覆盖的运营逻辑”让机构得以在下沉市场快速发展。
下沉市场与先发优势
现阶段飓风体育整体的在籍学生人数超过1500人，其子品牌，主打幼儿体育市场的智体园也已经开始拓展店面数量，并将作为其后公司发展的主力品牌。由于疫情的影响，整个品牌实际的运营时间只有一年多。能够在这样短的时间内完成门店和学员数量的大幅增长，其背后的核心原因在于於健和他的合伙人团队的“自带体系” 。
在成立飓风体育之前，於健与他的合伙人已经积累了完善的青少年培训机构的管理运营经验。 “整个从培训角度来讲的话，运营模式是一样的，内部管理这一块我们在组织架构，业务流程及薪酬体系上作了调整。市场和产品我们前期做了一些调研之后，做了调整。总的来说，其实就是在之前的学科类的制度上做了调整的，以它为模板框架来做了飓风。 ”於健这么回顾他在体育教育领域创业的起步阶段。