薪水|内审观察——很多职场人似乎都讨厌营销人员，为什么？( 二 ) 企业文化

其实，大家都是打工人，都是为了工资。
但是，计薪方法的不一样，造就了两种截然不同的职场人。
从根儿上看，拿提成工资的人，不能完全算是公司员工了，二者更接近合伙关系。
员工与企业，从之前的员工隶属关系，变成了市场交易关系。

社会性关系和市场交换关系
1.社会性交换关系：它包含了忠诚、奉献、关怀、道义、家文化，甚至包括爱情、亲情、友情等交换关系。一方的付出可能是免费的、热情的，所得的回报可能是零，也可能收益远超回报。
这种交换关系虽然不对等，但维持了一种稳定和谐、潜在安全感的一种社会关系。
2.市场交换关系：等价交换，想获得什么就得付出什么，明码标价。
举一个例子：
你去你丈母娘家做客，平时都是带着礼物去，丈母娘也会准备丰盛的午餐热情地招待你；
有一天，你没带礼物，丈母娘仍旧热情地招待你。
你于是掏出钱包问：“这顿招待，需要多少钱？”然后拿出钞票准备支付给丈母娘的招待费。
你觉得，之后会发生什么？
再举一个例子：你要娶媳妇儿，如果两情相悦，彩礼多少全看经济实力，这是爱情；
但如果女方明码标价，不拿出50万彩礼就不嫁时，你是什么感受？
这就是社会性关系与市场交换关系的区别。
包含“免费”与“等价交换”的差异。

免费的就是免费的吗？
如果你在贴吧上看到有人咨询，你正好知道答案又很感兴趣，你就会免费给出答案，你在这种免费交易中并没有收获金钱，那你收获了什么？
消防员、边疆战士，如果只是为了拿工资，那当他们知道自己要牺牲时，你觉得要出多少钱才能买他们的命？
这些其实就是社会性的交换！
社会性交换中的“免费” ，更多的是一种道义上的收获。
职场中的两种人
职场存在的基础，就是“劳动力与金钱”的交换！
但是，两种计薪方式，却形成了两种截然不同的关系。
拿稳定工资的人，与企业建立的是“社会性交换关系” ，企业为你提供了稳定，你为企业提供忠诚，一切的企业文化对于这类员工都有效。
拿提成之人，与企业建立的是“市场交换关系” ，付出多少就要回报多少，没有什么是免费的。
其实，不止是审计人员，其他业务口的人与拿提成的员工，也都是两类人。
相互看不惯，也属正常。

哪种关系好？
1.对于拿提成的人，关系很简单：我给你钱，你给我回报，权利义务清清楚楚，不用谈企业文化，不用谈管理提升，不用提大局观，因为他们“唯钱而已” 。
钱给够了，业绩也就上去了。
这适合业务简单，需要及时激励的业务。
2.对于稳定薪资之人，也并不是免费的忠诚，他们需要很多隐性的福利，精神的满足和安全感的需求。
这适合需要长远规则、有创新需求、需要员工热情的业务。
一些前沿高新技术企业，他们依靠优厚的待遇、创业成就感和未来希望，激励员工，绝对不会按照工时工日计薪。
结语
当我们审计人员面对营销、资金、招商等需要拿提成工资的人时，不需要多谈企业文化，不需要多讲内部控制和管理提升，不需要讲大局观。
也不要企图改变他们对公司的态度，人家已经站到和公司对等的地位来看待自身的利弊了。
只需告诉他们：“制度要求是什么，你该怎么做，不照做就罚钱！”