招聘|短视频的下一个十年比什么？岳阳

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??深响原创 · 作者｜吕玥
对于王贝乐来说， 2018年可谓是“绝处逢生” 。
彼时小型房产中介因市场环境变化受到冲击，王贝乐的公司也只剩下四个人。自己在行业里待了11年，却眼看就要被迫转行。好在偶然间，王贝乐的妻子通过快手直播发现了一条新路。自此王贝乐也正式成了一名房产主播，每天定时在直播中解答房产问题，有买房需求的粉丝主动找来便带他们看房、买房。凭借直播，王贝乐实现了源源不断地获客。
2019年，王贝乐将公司从线下搬到了快手上，自己的粉丝从十几人增长到了十万人。而他也成了“业界传奇”——在2019-2020这两年间，王贝乐年均卖出1000套房子，总GMV达20亿左右。要知道，传统的房产中介平均一个月卖出一两套房子就已是顶尖。
房产交易“高价低频、长周期难决策” ，可以说是最难卖的商品。 “王贝乐”现象背后，一个趋势已经显然——短视频平台正在步步为营，从娱乐消费走向产业经济，连最难突破的产业也都在快手平台上打开了销路。各行各业在这里播种发芽，催生出新生态、新模式，激发出更多的商业价值与社会价值。
房产的信任困局怎么破？快手平台上，像王贝乐这样的房产主播还有很多。近日，快手举办了2022快手光合创作者大会，从会上公布的数据来看，近一年快手房产万粉创作者规模增速达40.2% ，房产创作者新增发布作品数560万+ ，新增直播场次130万+ ，直播互动次数22亿+ 。
据快手理想家负责人纪新军介绍，房产主播们主要集中在吉林长春、河北沧州、天津等地。这是快手理想家前期选定的几个城市，这里快手的渗透率不错，城市及周边的居民也有较强购房需求，可以做为模板为后续业务提供经验。
现在，包括王贝乐在内，率先来到快手的房产主播们已经拿出了好成绩，形成了示范作用。
姚廷是快手的第一位房产主播。和王贝乐一样，她也是因为线下房产中介生意受冲击而开始做直播。在只有十多个粉丝的时候，姚廷的首场直播就吸引到了近百人围观。今年，虽然长春受到疫情影响，但姚廷通过直播曾在一天内就售出了13套房子，成交额达1000万。
直播卖房打破了空间限制，在房产经纪中带来了前所未有的信任感。姚廷记忆最深刻的是有客户找她“跨国买房” ，对方人在日本，和她素未谋面，却将选房、签约、收房、装修和后期出租一整个流程都交给了她。如此信任，只是因为看她直播已一年多时间。姚廷也表示，以前她得去主动找客户，而现在90%以上客户是看过直播后主动联系她。

房产主播姚廷?
不论是王贝乐、姚廷还是其他主播，惊人成绩背后，不难看出几个共同点。
首先，房产主播大多是以长期积攒的专业知识闯入快手生态。他们用短视频讲解行业变化、相关政策，也用直播互动，解决用户更具个性化的问题。两相结合下，既可帮购房者降低信息搜寻成本，也为自己带来更多转化。