娱乐|知识「激活」在新视频｜特写( 七 ) 流量|娱乐|视频|快手|内容|特写

现在，无论公司或平台，想要解决知识变现，首先要平衡“人”和“内容”的分配比。马昌博说， “偏向于技能教学的内容，比如美食、美妆，我们会优先推「人」。而对于学术性质更为突出的理论知识，我们选择强调内容的「系列感」。 ”
在快手、在好看，以及在B站，相类似的逻辑撑起了大量扶持计划、激励政策的产生。实际上，对于“人”的扶持，相比较于通过“内容”打通变现渠道更为前端。也就是说，从单独的个体账号到成千上万的内容集群，正对应当下平台对于“知识类变现怎么做”的思考过程。
“从去年开始，我们首先对新手作者在流量上做了「新手保护」。 ”范晋帅分享道， “前10篇、前45天，都在保护周期之内。搞定分发之后，涨粉这条路就要依靠创作者自己跑出来了。 ”
过去一段时间，快手也拿出了价值超过百亿的流量给予创作者。在DAU为3亿的平台上，粉丝数保持在万位的创作者，都是快手扶持的对象。
韩叙发现，除过平台“下场”对知识类内容本身进行运营， “卖课、卖卡、卖服务等等规则的教学，也需要一对一的「专业服务」。 ”
最近，快手在美食垂类下推出了#中国厨师节#流量扶持活动。包括夏天这样在美食界已经享誉盛名的大厨，也以「夏叔厨房」的名义参与到了其中。
流量、资金扶持的成效为创作者在变现方面展开了更多可能。韩叙告诉《三声》，以整体互联网平台为视角，知识类内容的具体变现方式涵盖有广告植入、直播带货（以书和课为主），以及生活服务（付费咨询）。
“朝阳律师在快手平台有上千万粉丝，你可以向他购买服务。 ”韩叙向《三声》举例， “服务往往指代虚拟服务，比如咨询和年卡。如果买了999/张的年卡，那你就能得到社群内部的专属内容，或者是一对一的法律问题解答。 ”
行业对于变现的认知贯通性正体现在“付费咨询”这一点上。只不过，即使熟稔搜索体系与知识类内容的百度，其旗下好看视频的“付费咨询”业务也才刚刚起步一个月。
在好看视频内部， “付费咨询”被认为是在打赏、直播和电商之外，一项“独特的变现功能” ，并且已经取得了一定的订单收入。与此同时，包括创作者在内，他们也无一例外地看好“付费咨询”所带来的生机。 “对知识区来说，服务类变现应该是通过更有价值的、天花板更高的方式（来实现）。 ”雪颖说道。
一个不可忽视的事实是，在知识类内容兴起的两年时间里， UP主/达人们的变现方式仍以贴片式或植入式广告为主。视知内容负责人吴久久和《三声》分享道，团队内部对于“与消费品连接”的实现方式，目前还处于消费品的产品或品牌广告阶段，从文娱内容孵化或衍生出消费品牌则需要更长的时间。
如果我们就现阶段知识类的变现方式加以总结，那么其未来趋势大概率会指向“服务” 。除过包括“付费咨询”等业务产品在内的虚拟服务之外，我们认为， “服务”还可以指代线上、线下的结合打通。这样一来，对于原本在专业领域内就有所积累的创作者来说，一个依托于互联网，连接平台与实体的互利模式就这样形成了。

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比如，在与《三声》进行的采访中，雪颖透露道， “我的收入主要是品牌商单和服务。服务包括正念减压的课程、自律训练营等等。 ” 同样地，明星私教魏巍最近也在当代MOMA开了他的第二家普拉提体验店——除过在朋友圈分享开业信息，活跃于「魏巍健身」这一视频账号其中的用户们，也正计划体验一对一的瑜伽、普拉提训练。