销售员|职场中“销售员”为例，看看职场中有哪些可以借鉴的思维方式销售员

【销售员|职场中“销售员”为例，看看职场中有哪些可以借鉴的思维方式】

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从职场竞争到择偶择缘，从考证到工作岗位，都是一样。而且在职场中我们常常需要跨部门之间、跨层级之间、跨地域之间、跨职业之间的工作交流。可以想象在这样复杂多变的环境下，谁能走在别人前面，掌握主动权，实现自己价值？这里我们以“销售员”为例，来看看职场中有哪些可以借鉴的思维方式？

首先我们看看销售的本质，本质上其实只是销售产品和服务而已，只不过是把产品和服务卖掉变得更好。换个高大上的说法叫“谈判” 。只不过是站在对方立场看问题，利用对方的利益考量自己的利益。也就是说，只要双方都能获得合理可观的利益，没有谁对谁错，甚至没有谁有优势，这就是目标和利益。但是我们还是希望在职场中有一些“捷径”可以走，以使职场更“开放” ，获得更多的机会。

那么做销售到底该怎么做呢？

建立正确的价值观、客户观。要求销售员树立正确的价值观、客户观，只能说这是个不容易做到的方向，这也是“捷径”所在。
制定一个高目标，找寻切入点或突破点，设置具体目标。比如：我们不能按照产品或服务本身的价值去衡量销售，还必须考虑到和别人竞争的价值，这样才能实现自己的价值。
利用对方的诉求，为自己做好定位。有的人认为销售人员的责任是推销自家的产品或服务，这是必须的、是最最基本的要求。但有更加根本性的一层次，是销售员必须站在客户的立场上看问题，用客户的需求和思维来思考问题，将客户需要的作为自己的指标，而不是自己能提供的东西。站在客户的立场上，客户才会去想客户所想的，去做客户所做的，甚至客户会愿意付出更多，不是么？

做好对外关系。只有对外关系处理得当，才可以谈得上让客户对你产生信任，促进最终的转化。
做好自我管理。这个管理不仅仅是单纯地把工作做好，而是要学会去看清楚，什么是重要的，什么是次要的。什么是主要的，什么是次要的只有看清楚每件事物的各个关键因素，做出正确的判断，把握好权重和比重，才能提高成功概率。

总之，我们做任何事情，要注意几点：1、一定要建立正确的价值观、客户观，不然你要么做事情没方向，要么就是自找死路。 2、一定要站在对方立场，考虑他所提出的要求和需求是否满足，不要主观地认为客户的需求是对的。 3、要做好准备，就是要做好一切准备工作，用什么样的价值观和客户观来看待对方的诉求，什么是他需要的，一定不是自己要给出的，这必然造成结局的平衡。 4、做好自我管理，用正确的价值观、客户观，建立起合理的客户观，而不是用情绪去应对客户。 5、学会对外关系。