徐伯|千年瓷都“进”与“退”，一年吸引五千洋景漂( 二 ) 景德镇|徐伯|瓷都|徐父|千年

比如品牌缺失。不少小微陶瓷企业，都统一冠以“景德镇”的地理商标。景德镇陶瓷协会秘书长许雷解释说， “企业自有品牌假如是小汽车，景德镇的地理商标就是公交车，没小汽车，只好乘坐公交车” 。
比如，技术人才一度流失。当地一个传闻声称，潮州曾有400家陶瓷企业的技术厂长，均来自景德镇。
比如，产品与市场的脱钩。
蔡晓容在当地走访发现，该地不少瓷器企业的产品定位，还是以送礼为主， “包装偏礼品化，设计上也是传统风格，与现在的年轻人的审美存在一定差异” 。
许雷也不讳言， “景德镇的手工艺术陶瓷做得很顶尖，但是日用陶瓷就有点滞后了”——虽然艺术陶瓷的定位更高端，但其市场比较小众，与大众市场脱节，这意味着总产值难以突破天花板。
但转折也陡然而至，最近几年，景德镇再次强调陶瓷产业的支柱定位：
人才重新回流， 2017年，景德镇成立“景漂景归人才服务局” ，吸引拉拢年轻艺术家和制瓷专家回归，如今每年有5万“景漂”从全国各地远道而来，包括5000多名“洋景漂”；
到了2020年，景德镇的陶瓷工业总产值达到400亿元左右，已经与潮州处于同一量级；
2020年，经国务院同意，国家发展改革委、文化和旅游部印发《景德镇国家陶瓷文化传承创新试验区实施方案》。按照方案，到2035年，景德镇将再次重回“世界陶瓷文化中心城市”的巅峰。
这是徐伯梵回到家乡， All in瓷器行业的底气，而在景德镇陶瓷的复兴大业中，类似徐伯梵这样的年轻人，恰是中流砥柱。
寻路线上零售徐伯梵最初就职的瓷器企业，由其姐夫姐姐创办——在当地， “家族企业”很普遍。
对于互联网驾轻就熟的徐伯梵，一直负责线上零售业务。
最初，公司在某电商平台做线上零售，依托自有工厂优势， “在高峰时期，一天就有六七千单” 。
规模上去了，徐伯梵却越发没有安全感了。
其一，尽管目前依托自有工厂，可以用更低价格获得极高销量， “哪天有个工厂以更低的价格销售，你的销量就哗啦啦掉下去了”；
其二，忙于控制成本，无暇顾及产品设计和创新，更遑论品牌， “用户也没有忠诚度，都是一锤子买卖”；
其三，由于瓷器属于易碎品，提供物流服务的快递员往往非常粗暴， “最高时，瓷器的破损率大概在3%左右，用户体验不好，我们包赔重发又是一笔成本”；
第四，利润率太薄， “一单就赚五毛钱，算上各种人力以及折旧，可能就是亏的” ，挣扎在盈亏线上，自然无暇图谋长远打算。
“仅靠低价卖得多，能复兴景德镇陶瓷吗？！”经过大半年的考虑，徐伯梵有了答案。
当他提议主做京东，关掉其他线上零售渠道时，遭致了一片反对。最坚决的是徐父，这位经历过当地陶瓷工业沉浮的老匠人，厌恶风险。
但徐伯梵没有放弃。
今年六月，徐伯梵通过政府介绍，开始了与京东自有品牌佳佰的合作。
佳佰，是京东自有品牌的居家生活品牌。
与佳佰合作后，宋景陶瓷“后来居上” ， 8月上线产品后，很快就在佳佰餐具供应商中位列前三。
“我预计佳佰带来的销量，在宋景整个销售大盘中，明年就会超过50%” ，徐伯梵信心十足。
他已经亲身见识到了佳佰的引爆力——2020年，佳佰一款养生煲汤陶瓷锅，单品销量就超过1.2万件。
在这场合作中，到底双方角色如何扮演？