徐伯|千年瓷都“进”与“退”，一年吸引五千洋景漂( 三 ) 景德镇|徐伯|瓷都|徐父|千年

对此，京东自有品牌的操盘手王笑松有过精准总结， “你做工厂，我做市场” ，让京东和合作伙伴工厂都做自己擅长的事情。
赋能（包含设计、研发、生产、获客、品牌背书、物流服务等多重价值）、共创、让利、共赢、开放等，是佳佰与宋景合作的基本原则。
比如，在设计环节。家居商品的消费以女性为主，对颜值要求较高。如今的宋景越发意识到了设计的重要性，特意从浙江邀请了设计团队以及产品摄影团队，风格更偏向年轻化，并持续与佳佰设计团队沟通产品的视觉设计、包装设计。
比如，和佳佰合作的两款爆款瓷器，一款是冰淇淋甜美风的蓝粉小花，用户评价是“满满少女心” ， “莫兰迪色真高级” ，另一款则是简约现代的北欧几何图形。

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比如，品牌背书上。目前，景德镇瓷器如同阳澄湖大闸蟹一样，造假泛滥，但有了佳佰品牌的背书，用户不再担心踩坑，而且，相比于品牌还不成熟的自营品牌，佳佰的用户基数更大，为宋景陶瓷带来了引爆机会。
比如在物流上。景德镇由于三面环山，交通不便，以往瓷器先运往南昌，再转送全国各地，物流效率低下，现在宋景瓷器先行存放在京东仓库里，物流效率提升了一倍以上；而且，运输环节的瓷器破损率，相比于此前的第三方物流，降低了90%以上。
还能反哺于生产环节，京东可以预测销量，宋景得以提前备货， “从容了很多，积压或者断货的风险小了很多” ，如今的宋景，已经初步建立了柔性供应链等等；在产品研发上，依赖于京东对消费趋势的深刻洞察，宋景设计了专供单身人士、小家庭使用的小型瓷器套装等等。
有了京东和佳佰的全面助力，宋景陶瓷准备大干一场了——为了更好和佳佰合作，宋景陶瓷额外租用了一座三层的仓库，还单独开设了专供佳佰的生产专线，在设计也趋于年轻化、时尚化、现代化。
数字化吹旺千年窑火尝鲜的不止宋景陶瓷，数字化的东风，正在景德镇吹旺千年窑火。
宋景陶瓷借势线上零售引爆的案例，到底有没有复制性？
对此，许雷的态度颇为乐观。
据他观察，景德镇大大小小的陶瓷企业，仅在工商系统注册登记的就有六七千家左右， “百分之五六十肯定都有自己的网店” 。
而在疫情之后，陶瓷企业对于线上零售的重视程度更是空前。
以宋景陶瓷为例，此前曾在市区开设了一家线下门店， 120平米，主要服务于外来游客，年销售额300万左右，在疫情之前还算红火。
但疫情一来，门店营收断流， “等到疫情风险消退了，终于开业了，结果一天都等不到一个客人” ，连续亏损数月，亏损总额达到了30余万，宋景陶瓷无奈关闭了门店。
“我们以后应该也不会开线下店铺了” ，徐伯梵告诉《财经故事荟》。
据他推测，当地的线下瓷器门店，起码关闭了两成以上， “都撑不下去了。 ”
相反，整个2020年，借力于京东，宋景陶瓷的全年销售额，不降反增。去年3月，封城封路之下，大部分物流企业停止配送，但只有京东还在送货， “3月我们都卖断货了，仓库都卖空了” 。
因此，在景德镇，借力线上零售，已经成为了当地瓷器企业的基本共识。上线后，其目标市场，也不再止于游客，无需被动等客上门，就可以触达全国大市场。
在景德镇政府的宏观战略中，数字化也是重中之重。