求职|职场猎人：与跳单斗智，亲历中年高管狼狈，万元起家年入上亿( 二 ) 创业

据他观察，互联网大厂招聘一线技术人才时，最青睐二十七八岁的候选人， “年轻，也有点有经验，冲劲十足” ，招聘总监时，优选三十岁左右的， “经验相对丰富” 。
早些年间， Lam也是他们中的一员。
2008年，从某985高校计算机专业毕业的Lam ，在北京一家互联网公司从事Java后端开发。当时，公司经常去他的母校校招。上司就询问善于交际的Lam ，愿不愿意去母校招人， Lam欣然应允。这次转岗，为他创立猎企埋下了伏笔。
创业伊始， Lam主要做老东家的单子， “当时，猎头行业竞争不那么激烈，傍上几个稳定的老客户，小猎企就能活得不错” 。
当然， Lam并不甘心一直做“小公司” ，他一直在寻找机会。 2016—2017年，借助互联网金融发展的东风， Lam做了不少大单子，员工也一度达到30多人。
然而，随着监管严控，互联网金融行业遇冷，用人需求骤降，赖以支撑的企业红利结束， Lam公司受到很大影响，而且，技术出身的Lam ，又没有太多管理经验，公司半年就亏损了150多万元。
此时的Lam意识到，猎头是做人的生意，不太容易标准化，而且周期性太强，规模大了，支出和收入平衡很难把握。
Lam的经历恰好印证了行业发展特点——大量小微公司，才是猎头行业的主流。谷露报告显示，中国仅8%的猎企规模近百人， 40%的猎企不足10人， 30人以下的猎企，占了总量的75.8% 。

几次波折后， Lam开始寻找后路，把公司人员缩减到10人以内，尝试借力拉勾的猎头服务平台，线上线下业务一起做。如今，公司把60%的精力放到拉勾平台的客户， 40%用于维护线下老客户。
拉勾的优势在于专注互联网行业，上面活跃着125万家企业， 967万个职位。从阿里、字节跳动等大公司，到得物、去哪儿这种中型公司，需求丰富。
在Lam看来，拉勾专注的互联网行业，不仅与他的人脉背景、公司专业优势匹配度较高，而且互联网行业薪酬高，所以猎头服务客单价较高，而且人才流动性大，猎头服务需求旺盛。
“此外，拉勾上的职位细分度专业度高，比如针对Java人才，其他招聘平台可能就仅有一种岗位，但在拉勾上可以搜索到3-4种细分职位，可以给候选人多种选择，成单率就会比较高” 。
目前， Lam公司线上营收正在逼近200万，在公司总营收中占比三分之一左右。
创业十年，经历过高低起伏后，现在的Lam佛系了不少，他不再一味求大， “做个小而美的猎企，没有996的辛苦，也不受KPI的高压，每天还有空健健身，身心放松，吃喝不愁，也挺好” 。
至少，相比于他那些仍在一线写代码的大部分前同行， Lam无需担心35岁年龄危机， “猎头行业，比拼的是职场经验，是人脉资源，是人心洞察，越老越吃香” 。
学舞蹈出身的90后猎头，如今与“跳单”客户斗智斗勇29岁 Kevin 山东猎企创业者
“不记得，这是第几次被‘跳单’了” 。
kevin ，跳舞出身的90后女孩， 2017年因为喜欢挑战，一头扎进青岛猎头公司。
“浅喜似苍狗，深爱如长风” ，这是Kevin的微信签名，她慢慢爱上了这个成己达人的行业，从职场小白一直做到团队leader 。
2019年末， Kevin决定辞职创业猎企。
结果成交的第一单， Kevin就遭遇了“跳单” 。
kevin公司的员工，为某公司推荐一位广告运营总监，面试之后，用人公司就把候选人Pass了。
过了一个月，该企业客户又私下邀请候选人入职，没有通过kevin ，也没付服务费。